品牌出海利用紅人營(yíng)銷(xiāo)基本是標(biāo)配了，KOL + 社交媒體是絕對(duì)的帶貨神器。比如美國(guó)歌手蕾哈娜Rihanna 的美妝品牌 Fenty Beauty 上市開(kāi)賣(mài)后40天就達(dá)到了1億美元，火遍全球美妝圈。例子和廢話(huà)少說(shuō)，其實(shí)大小紅人都有用。
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SOP流程 |
輸出物以及目標(biāo) |
常用方法/工具 |
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制作產(chǎn)品 Media Kit ? |
確定目標(biāo)受眾 |
用標(biāo)簽體現(xiàn)目標(biāo)用戶(hù)特性
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提煉品牌和產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn) |
5W3H+場(chǎng)景 獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)尤為重要 |
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網(wǎng)紅合作需求 |
明確投放的受眾，產(chǎn)品，合作價(jià)格等 |
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制定網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)策略 |
確定營(yíng)銷(xiāo)目的 |
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確定合作形式 |
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搜索紅人信息 ? |
自己找 |
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自己找 工具/網(wǎng)紅數(shù)據(jù)平臺(tái) |
noxinfluencer. socialbook Mavrck AspireIQ Upfluence NeoReach Glambassador iFluenz Dealspotr Marketplace Tribe FameBit |
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找Agency |
viralnation sociallypowerful spartanelitead unitedtalent mediakix imagency |
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評(píng)估質(zhì)量 |
評(píng)估網(wǎng)紅質(zhì)量/成效真實(shí)性 ? |
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形成自己的紅人數(shù)據(jù)庫(kù) |
紅人評(píng)分和聯(lián)系方式 |
Excel表或者CRM系統(tǒng) |
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邀約網(wǎng)紅合作 |
邀約冷郵件模板 follow up 模板 |
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溝通合作細(xì)節(jié) |
商議合作價(jià)格 |
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達(dá)成合作意向 |
郵件/合同確認(rèn)細(xì)節(jié) |
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確定檔期/發(fā)帖時(shí)間 |
根據(jù)活動(dòng)確認(rèn)宣傳節(jié)奏 |
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簽訂合同 |
價(jià)格，服務(wù)細(xì)節(jié)等，簽字確認(rèn) |
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安排網(wǎng)紅發(fā)帖 |
準(zhǔn)備參考文案 |
產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)+活動(dòng)內(nèi)容+互動(dòng)+福利等 |
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寄出產(chǎn)品 |
物流時(shí)效 |
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網(wǎng)紅發(fā)帖 |
提醒網(wǎng)紅發(fā)帖 |
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檢查內(nèi)容 |
內(nèi)容不達(dá)標(biāo)馬上要求重發(fā) |
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效果評(píng)估 |
效果追蹤 |
設(shè)置GA/UTM 折扣碼 |
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紅人提交反饋 |
報(bào)告/截圖 |
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數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) |
折扣碼使用 銷(xiāo)量 話(huà)題熱度 曝光/互動(dòng)/點(diǎn)贊 粉絲增加 網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn) |
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評(píng)估是否繼續(xù)合作 |
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關(guān)系維護(hù) |
如果確定繼續(xù)合作 |
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如后續(xù)暫無(wú)合作計(jì)劃 |
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-END-
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出海筆記將會(huì)作為這個(gè)牽頭者，我們接下來(lái)會(huì)按照主題分階段一個(gè)個(gè)去攻破，我們這個(gè)季度的主題為獨(dú)立站冷啟動(dòng)與突圍。
接下來(lái)的操盤(pán)手分享包括：?
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作者：Alan船長(zhǎng) 來(lái)源：Alan船長(zhǎng)
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