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大家好，我是出海筆記Club的創始人Alan，過去半年我們做了15期的操盤手面對面，主要圍繞的是跨境電商獨立站的冷啟動，基本上大部分方法和路徑我們都覆蓋到了。

最近和一些群伙伴交流，大家覺得有些內容對他們來說還是有點深度，特別是最近新加了很多剛入坑的小伙伴，比如亞馬遜轉過來的，國內天貓轉過來的，傳統B2B工廠轉過來的，大家希望Alan能幫忙總結總結出一套SOP，一套checking list, 一套小白能照搬的指引......人性都是懶的哈——好吧，滿足你們，接下來的幾期文章我會注意把所有之前的干貨都SOP畫給大家，盡可能做到所見即所得——直接可以執行。

正所謂要把一件事做到90分很難，但做到60分基本上照著SOP做到位都沒問題，如果我們能把每件事都做到60分，那絕對比至少60%的人都強，除非你的對手不講武德——那就是他很可能看了我這篇文章，不但每方面都超過及格線，而且還某些地方比你更努力，做到了80分以上（開個玩笑）。

這次我先做一篇總起，先把技能樹和對應之前分享過的內容歸納出來給大家，讓大家有個整體的大局觀，廢話少說直接上圖。

獨立站技能樹?1.0?by?出海筆記
階段	技能	Level?1?60分	Level?2?80分
階段? 1	競品和營銷渠道調研	通過工具進行競品和渠道調研 1 如何通過Similarweb進行競品和精準營銷渠道分析 2?如何調研競爭對手，找到SEO流量的突破	大數據選品
階段 ?2	建站	通過模板建站，部署數據監控選Shopify還是Wordpress獨立站建站最接地氣的分析	數字化營銷體系搭建，用戶行為分析，用戶畫像標簽管理，自動化營銷體系搭建，月銷200萬美金的訂閱電商和數字化營銷模式
階段 ?3	整體策略	理性制定推廣渠道方案獨立站冷啟動：擺脫單一流量結構，多維度獲取流量，低成本獲客	?
	廣告投放	能用Facebook,??谷歌，?短視頻的入門試錯級別投放，ROI做到正，會用spy工具 1?一天學會Facebook廣告投放 2?如何把Facebook廣告投放給對的人(更新版) 3?一萬字復盤-高ROI廣告投放的秘密之數據分析、診斷與優化 4?獨立站流量思考：Facebook運營和廣告推廣 5?利用Google廣告給獨立站帶來高轉化6?數字廣告獨立站營銷實戰解析 6?別再燒錢了丨用工具扒光競爭對手的廣告素材	系統的數據分析，著陸頁優化，再營銷優化轉化率垂直品牌站的Facebook廣告打法
	SEO	基本白帽站內SEO，外鏈建設，內容鋪設 1?品牌獨立站冷啟動—谷歌SE0--On Page SEO篇 2?獨立站SEO冷啟動，人無我有，人有我優 3?利用本地SEO擴大競爭優勢	PBN,?站群等灰帽
	內容營銷	撰寫好品牌、產品故事（馬上補全）	系統的寫手管理, 品牌聯動
	社媒視頻營銷	官方社媒，短視頻 1?海外短視頻營銷變現與避坑 2?東南亞社交營銷增長策略，只有土還沒有人種草 3?Instagram how to 系列：免費提高自然流量的基本方法	?
	紅人營銷	聯系紅人，溝通測評，導流 1?如何通過網紅模式實現品效合一 2 如何進行紅人營銷以及都有哪些坑	?
	聯盟營銷	聯盟站投放offer 1?跨境電商獨立站聯盟營銷入門必讀 2?獨立站冷啟動/亞馬遜口罩廣告投不了？用Shareasale聯盟推吧！ 3?了解Affiliate行業概況一張圖就夠了	?
	私域流量	引流到SNS,?EDM郵件營銷 1?從公域到私域的海外流量轉化：一切生意基于流量，一切交易基于信任 2 EDM暫缺（馬上補全）	客戶終身價值和生命周期管理