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現(xiàn)象：一個(gè)新的APP （可能網(wǎng)站也一樣），通常在投放初期，明顯能感覺到到Facebook跑出來(lái)的單價(jià)賊便宜，留存好，付費(fèi)好，Google跑出來(lái)的數(shù)據(jù)垃圾的一批。但是到產(chǎn)品中后期，Google數(shù)據(jù)一如既往的垃圾，但是Facebook卻更垃圾，或者數(shù)據(jù)還好，但是價(jià)格高的沒(méi)法看，并且還和第三方數(shù)據(jù)差異巨大了。
原因：Facebook和Google在投放的過(guò)程中，學(xué)習(xí)的邏輯差異導(dǎo)致的，F(xiàn)acebook在初期能有大量的歷史積累數(shù)據(jù)以及精準(zhǔn)的用戶興趣等數(shù)據(jù)做曝光，但是Google需要長(zhǎng)時(shí)間的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不斷積累學(xué)習(xí)，同時(shí)還不斷有擴(kuò)大投放之后在商店的展示曝光，所以在整個(gè)投放生命周期的數(shù)據(jù)都是相對(duì)比較穩(wěn)定的。
邏輯：大部分廣告主都會(huì)把自己的數(shù)據(jù)全部回傳給到facebook，包含直接安裝Facebook SDK的和使用第三方的SDK回傳的，這里回傳的數(shù)據(jù)會(huì)包含安裝，后續(xù)的event比如Purchase之類，也包含了網(wǎng)頁(yè)的電商下單等等。另外Facebook有了大量的用戶基礎(chǔ)信息，包含年齡，性別，興趣，關(guān)注了什么粉絲頁(yè)，學(xué)歷，是否有寵物，是否有孩子等等。所以FB投放廣告下載目標(biāo)的時(shí)候，可以根據(jù)你的產(chǎn)品的類型迅速找到曾經(jīng)有下載過(guò)這個(gè)同類產(chǎn)品的用戶曝光，以及已經(jīng)下載了應(yīng)用的用戶的基本信息是什么，根據(jù)這部分用戶的一些特征來(lái)做相似人群的擴(kuò)展曝光。除了下載，投放其他的event時(shí)候也是相似的原理。
其實(shí)前期的數(shù)據(jù)我猜測(cè)更多是依靠的用戶的歷史行為數(shù)據(jù)，尤其是下載App，下單，付款這些標(biāo)準(zhǔn)行為，大量的產(chǎn)品都回傳了數(shù)據(jù)之后，facebook可以直接根據(jù)這些歷史行為做廣告推送，等到后期這些用戶都已經(jīng)轉(zhuǎn)化之后才會(huì)根據(jù)用戶的各類基本信息等來(lái)做聚類分析，這也是Facebook越投的時(shí)間長(zhǎng)數(shù)據(jù)越差的原因。
而到后期的單價(jià)差異也一般是因?yàn)榈谌胶虵acebook統(tǒng)計(jì)轉(zhuǎn)化歸因邏輯不同，比如展示過(guò)廣告Facebook就算自己貢獻(xiàn)，不管是否為最后一次點(diǎn)擊，同時(shí)還有大量用戶并未卸載App，但是不活躍，在Facebook一段時(shí)間（似乎是90天）之后也會(huì)算成新用戶重復(fù)歸因。
根據(jù)上述的特點(diǎn)，其實(shí)在投放過(guò)程中可以按照下面的思路來(lái)操作：
1，初期的時(shí)候低價(jià)多跑Facebook，同時(shí)不要過(guò)多給Google預(yù)算，Google在前期拿到的用戶不會(huì)太精準(zhǔn)，后續(xù)行為也不會(huì)太理想。
2，設(shè)置所有數(shù)據(jù)均回傳給到Facebook和Google，包含關(guān)鍵events。
3，如果是跑event目標(biāo)，前期Facebook基本不會(huì)太大影響，但是Google可能沒(méi)有歷史數(shù)據(jù)積累會(huì)跑的比較坑，可以前期先跑一些1.0等數(shù)據(jù)積累起來(lái)后在開始2.0/2.5投放。
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作者：何俊杰 來(lái)源：何俊杰
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