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手游投放概覽和初級介紹

之前分享了

前幾個月

派友@牽著蝸牛去旅行向我們

投稿了手游投放概覽和初級介紹

讓我們一起來看看吧

手游投放概覽和初級介紹

（以下為facebookjiaocheng.com原文）

首先感謝派總提供的學習交流平臺，我也是從微信群和學習交流中逐漸成長并且有效的提升了知識和經驗儲備。（不要點破我）

我從業手游投放接近一年了吧，目前在甲方，每日投放預算約為2W刀，主要投放FB-安裝、aeo、vo，UAC1-2-2.5 applovin、ironsource等等多款雙端游戲。

前半年基本屬于被可愛的投放妹子教導和呵護（優化師好呀，男生福利，前后左右都是萌妹子），后半年屬于自我認知和閱歷提升。

投放嘛，很簡單的一個方法論，本質就是有人讓你花錢犯錯，然后自己呢在投放中不斷犯錯和反思。我認為投放中最重要一點就是要學會犯錯，當然犯錯不是弱智低能的犯錯，帶著思考和問題去制造錯誤，最后帶著你的結論去執行新計劃，優化師一路走來都是伴著頭發的散亂和失眠，哈哈哈。

言歸正傳，我的行業是屬于社交賭場游戲/娛樂場游戲（appannie品類）-slots，我們這個品類的有solitaire、word、puzzle等，嚴格來說，我們屬于中度休閑游戲。

一般人都會有一個誤解，賭博呀，是不是違法行業。其實No，TG嚴格不允許這種slots內容，但是國內的捕魚大作戰和王者難道不是更氪金嘛，國內只是禁止了這個名詞但是沒有禁止這種付費形式，so...。海外投放中，我們不是真錢賭博，游戲中只有金幣，所以投放海外各個渠道都是走綠燈滴，所以請放下對這個行業的誤解和偏見，我們不是澳門真人女友、荷官那種。行業大佬列一下吧，scatter slots、huggge slots、slotmania、HOF等，國內競品是bole slots、triwin、upltv、me2then但是都沒我家做的好，哈哈哈，我家國內免費排行和暢銷排行都是前10吧，就問你你GP次留能到達45%，7留25%。Vo-7roi能否達到0.4嘛，廣告+內購-7roi能否達到0.5嘛。

上面談到了行業背景，下面介紹一下投放渠道這塊兒，要說的內容真多呀，只能撿著大概和你們能聽懂的說（實在不知道讀者對哪些內容感興趣，因為就游戲投放而言，行業背景、自己產品，渠道選擇、游戲投放、投放優化、渠道特點、投放版位、素材選擇、重點指標等等都是很大的板塊并且還能細分，這些都能單獨寫一本書）。

投放主要平臺Facebook、adwords、applovin、ironsource、charstboost、unityads、MTG、vungle、mobovista（triwin專屬買量和變現平臺）我們這個品類呢，屬于依靠變現和內購這兩種收入，不像群里大佬動不動roas-100的電商，這也決定了我們要不斷嘗試新渠道和子渠道來提高我們的ROI水平和縮短回收周期。不同產品測試和調整不同，導致變現周期和付費比例不同。目前在投的渠道質量一個排名，雙端開始。

GP（Adwords＞APPLOVIN＞FB＞ironsource＞unityads＞vungle＞mobovista）；IOS（FB＞ironsource＞applovin＞adwords）寫著寫著突然怕了，怕被代理抓到暴打，基本這個排名。

手游投放概覽和初級介紹

現在簡單談一下主流的市場平臺，Facebook買量得益于超級規模大的用戶群體（FB、ins、AN等），所以對于新游戲或者急需買量的游戲，首要選擇FB（GP/IOS-install），其次是adwords(GP/ios-uac1）。

我們最近就遇到了領導突然說日活要達到X萬，代表一個平臺一天花費要4K。但是ios投放-adwords買量比較坑，adwords和三方adjust的歸因都是last click 但是某些ios游戲在adwords投放很容易遇到差異率在60%，有的就是三方多于uac界面安裝，所以大家在投放中要實時的跟蹤買量的數量，其次是質量及時跟蹤0/3/7roi-LTV狀況，確保錢花的超值。這些渠道當中買付費用戶也就是內購用戶，主要的也是。FB（AEO-vo）、adwords（uac2.5.troas），aeo開通賬戶即可進行投放，vo投放需要賬戶達到PR達到1%也就是你投一階段install/aeo就可以投放VO（依舊大概談一下）。

Adwords-主要投放為uac1、uac2.uac2.5.uac3。Uac1注重max conversation，uac2注重安裝和付費的平衡（比較雞肋），uac2.5注重以轉化事件為主的購買付費用戶（這個也比較垃圾提現在PR太TM低和ROI超級穩定并且還要養campaign）養一個uac2.5最少需要2周，最低50bid和谷歌文檔中T40CPA這種預算，一般小廠哪里有這么高預算養這個呀。一些小小的休閑游戲還在每日關注 uac1是關注CTR 還是CVR還是素材選取等等最基礎的問題，有的甚至為了UAC1投放專門能創建一個投放優化群，每日討論如何優化UAC1，adwords的確坑爹。

其實UAC1就在意三個指標1、bid2-ctr3-cvr，系統學習覺得哪個指標差，直接就會給其他組或者campaign更少的展示，圖片就放1200X628（adwords建議投放全尺寸9種，其他尺寸有展示版位嘛-能學習完成嗎，你反思過沒），視頻放幾個就行，除非你是video only campaign，更注重uac文案，文案換的勤快一點，有人說adwords提示效果差咋辦，是否我需要替換，我的建議就是別管，增加新adgroup。Adwords本質是系統自動抓取campaign下面廣告組的素材、文案視頻自由組合，你追不到是哪個素材CTR高或者CVR高，注意預算T50cpi（這個太基礎懶得說了）。

Facebook呢，普通安裝急需買量，所以你要進行受眾測試。算了，我也懶得繞圈子直接告訴你把受眾選擇和roi最大化（直接投放付費相關受眾和用戶等級受眾譬如valuebase 和 level用戶）--太干貨了，另外如果你想繼續降低單價呢。Ios就區分設備選擇ios，GP就不用管，直接拉大受眾范圍5%跑，哪里那么多道道，投放就應該膽大心細。一定要注意自己的次留、7留、ltv和roi值，確保能回收。

字太多了，達到派總的投稿要求了哈哈，派派新的網站模式，我也是作為一個老成員，努力支持一下下，如果有時間下期奔著FB（安裝、aeo、vo）adwords（uac1，uac2.uac2.5）

這6個板塊中某個單獨寫一下，預計2000字左右。

如果有任何app相關讀者或者優化師有問題，記得找派派加群，我就在群里候著您。