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生活難免迷茫,但總會有出路。

大家好，這篇文章我們講一講廣告優(yōu)化師有前途嗎？寫這篇文章的目的是看到一些小伙伴比較迷茫，焦慮，不知道怎么規(guī)劃自己職業(yè)發(fā)展，所以想說一說自己的看法，不雞湯，不消極，純屬個人觀點。

因為國內(nèi)競爭的白熱化加劇，以及一系列政策，很多公司開始把目光投向海外，尋找出海的機(jī)會。隨著出海公司的增多，優(yōu)化師的空缺也在增大，甲方乙方團(tuán)隊都在招人。因著這個機(jī)會，很多小伙伴加入到優(yōu)化師這個行業(yè)中來。這是一個快速興起的職業(yè)，由于沒有長期的積累，過快的增長也讓很多人找不到方向，比如以下兩種情況：

一種：剛?cè)胄校行┨熨x的優(yōu)化師：肯學(xué)，跟著能力強(qiáng)的師傅，在無形中少走很多彎路，少踩很多坑。自然而然，靠能力也和公司內(nèi)2-3年的優(yōu)化師拼個旗鼓相當(dāng)，或者在某些范圍做的更好，內(nèi)心開始失衡，2-3年的優(yōu)化師能推的offer，我也能推，有時候反而推的更好，憑什么拿到的薪資比較我高？（雖然很多公司都是秘薪制，如果想打聽還是有辦法的）。大多數(shù)會以選擇跳槽來結(jié)束，可能重復(fù)同樣的歷程，薪資也許會比最初高很多，但總有到天花板的時候，薪資上不去，職位不可期，開始迷茫。

一種：有經(jīng)驗，或許不是那么突出的優(yōu)化師：有個3年以上經(jīng)驗，或許能力不出眾，但也找不到槽點，倒也勤勤懇懇。不過一來沒有那些能力強(qiáng)的耀眼，二來長江后浪推前浪，很多新人于公司更節(jié)省人力成本，推廣中時有新奇特想法，結(jié)果吊在中間，前后比不過，陷入無盡的焦慮當(dāng)中。

這些情況如果沒辦法調(diào)整好于人于己都不利：于公司無法全身心投入工作，于己無法成長，只會自怨自艾。大抵也是沒有方向感所致。

那么接下來我們就說說優(yōu)化師的出路在哪里？

大家工作無非是為了掙錢，掙錢分為近的錢和遠(yuǎn)方的錢。

首先我們看看近的錢

拿北京來說吧，新入行的優(yōu)化師稍微懂一點優(yōu)化大概也能在8k起，有一些經(jīng)驗的優(yōu)化師的薪資大概在10-20k之間，能力更強(qiáng)的人即在20-30k或者更高了，隨便從某招聘網(wǎng)站上扒拉張圖片供大家參考：

首先你要分析你自己的優(yōu)化能力到了哪個階段，不斷的去深化你的學(xué)習(xí)能力，以下列了幾個階段，僅供參考：

新手村

特征：

1. 對Facebook/Google平臺模糊了解；

2. 所經(jīng)手帳戶維護(hù)數(shù)量 < 10個；

3. 只會簡單的調(diào)整出價，開關(guān)廣告；

4. 帳戶關(guān)出價統(tǒng)一，出價無規(guī)律可循；

5. 對于素材表現(xiàn)不知道如何處理，只知道價格高的關(guān)，低的保留；

6. 碰到帳戶問題，不知如何下手處理。

客服級

特征：

1. 熟悉Facebook/Google Adwords，對Facebook/Google Adwords有系統(tǒng)學(xué)習(xí)；

2. 維護(hù)優(yōu)化帳戶數(shù)量 50-60個；

3. 注重消耗，會關(guān)注CTR，CVR以及廣告質(zhì)量；

4. 能很好運用Facebook/Google Adwords，例如各種類型廣告（圖片，視頻，輪播，全景，試玩），定位，出價，但不注重后期跟蹤，抓不住重點，無法從現(xiàn)有的數(shù)據(jù)里提煉出規(guī)律；

5. 對于出價有一定的規(guī)律，但是賬戶結(jié)構(gòu)還會比較松散混亂。

專業(yè)級

特征：

1. 熟練掌握Facebook/Google Adwords廣告，了解平臺各項功能；

2. 優(yōu)化維護(hù)帳戶數(shù)量超過300；

3. 注重帳戶轉(zhuǎn)換，以ROI為目的，會反向推導(dǎo)push產(chǎn)品端進(jìn)行改進(jìn)；

4. 出價有規(guī)律，但調(diào)價多次才能到達(dá)相關(guān)位置。

大師級

特征：

1. Facebook/Google Adwords熟練掌握，并有個人心得；

2. 可以解答任何關(guān)于FB/Google廣告及相關(guān)產(chǎn)品知識，優(yōu)化建議，擁有自己的資料庫；

3. 開展個人服務(wù)，有自己獨到見解；

4. 出價有規(guī)律，但又有獨到之處，3次調(diào)價，即可達(dá)到相關(guān)位置，快速出奇跡；

5. 提高ROI效果，能運用數(shù)據(jù)分析，提出優(yōu)化建議。

大神級

特征：

1. 廣告形式再多變，我亦自如，出價只調(diào)一次，就能達(dá)到想要的效果；

2. Facebook/Google AdWords的漏洞全知曉；

3. 財務(wù)自由或者自立門戶，紅紅火火；

4. 著書立說，有自己的一套成熟理論。
   

大家可以根據(jù)以上的劃分，看看自己到了什么段位。

其次遠(yuǎn)方的錢

我這里分別以甲乙方公司優(yōu)化師各做分析：

乙方代理公司優(yōu)化師

優(yōu)化師要面對各種類型客戶，一般是當(dāng)季什么品類火，投放的此類型offer就多一些。由于接觸的類型多，主要是往投放的廣度來走，那么我們該如何來找到我們遠(yuǎn)方的錢呢？

沒有人能對所有品類擅長，首先要找到你擅長的品類，做好做精，這是你的資本。

1.在一些乙方公司大多會成為優(yōu)化師leader，負(fù)責(zé)Media buy業(yè)務(wù)或者業(yè)務(wù)骨干掌握大客戶的絕大部分流水；

2.做的有些名氣，和一些相熟的，能力強(qiáng)的商務(wù)一起出去單干，開公司做業(yè)務(wù)；

3.自己獨立做業(yè)務(wù)，有一些比較知名的affiliate，不愁單子，大多會有一些相熟的客戶，因為能力強(qiáng)，得到認(rèn)可，走到哪客戶跟到哪。

甲方公司優(yōu)化師

優(yōu)化師主要是管理自有產(chǎn)品的投放，會對自有產(chǎn)品以及平臺了解的更多，往深入的方向去走。

1：前期一般專職投放某一個平臺，F(xiàn)acebook或者Google，天天想的問題是怎么把FB/Google投放起來，某一個平臺投放的比較出色，基本會是團(tuán)隊骨干或者相應(yīng)平臺的小組leader；

2：Facebook/Google投放中開始遇到瓶頸，慢慢發(fā)現(xiàn)投放的本質(zhì)其實還是Marketing那套東西，然后你就開始研究Marketing的東西，研究并拓展更多投放渠道，變成多渠道投放專家或者市場leader；

3：在實際的運營中發(fā)現(xiàn)其實你更要解決的不僅僅是多Marketing，而是一個公司增長的問題，增長能用的手段就更多了，再然后你會發(fā)現(xiàn)光關(guān)注增長也已經(jīng)不夠了，還要關(guān)注產(chǎn)品，運營，供應(yīng)鏈，管理，開始往C*O方向轉(zhuǎn)變；

4：由于本身對流量采買比較熟悉，對于市場特別熟悉，了解趨勢，自己當(dāng)老板。

前路漫漫，有方向不迷茫。任何事情從零分到五十分靠的是常識，如果我們做事情想從50分的水平提高到90分，僅靠常識或者常識性的知識就不夠了，需要更先進(jìn)的科學(xué)和技術(shù)，科學(xué)和技術(shù)的特點是具有可重復(fù)性，但是，技術(shù)并不是萬能的，任何事情做到90分后，單純靠技術(shù)有時就不能再提高了，因為越往上技術(shù)的差距越小，那一點點差距可能不足以導(dǎo)致結(jié)果的明顯改進(jìn)，在技術(shù)之外，總還有很多不可控的因素，能否把握好這些因素，把一件事情做的盡善盡美，則是靠藝術(shù)了，中國人迷信老醫(yī)生，其實就是因為不少老醫(yī)生總掌握著一點用技術(shù)無法解釋的醫(yī)學(xué)藝術(shù)，同樣，沒有技術(shù)，光有藝術(shù)是否能做到100分，通常是不可能的，當(dāng)然你能找到個別例外也未可知，凡事做到五十分靠常識，從五十分做到90分靠技術(shù)，從90分做到100分靠藝術(shù)，每一個階段是不能跳躍的，做到90分我們通過努力都能達(dá)到，至于是否能做的更改，就因人而定，可遇不可求，所以不必有負(fù)擔(dān)。

                                        END

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