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這篇文章，我們來講一下如何創建Facebook廣告。

首先我給大家普及一下廣告層級的概念。Facebook 廣告從大到小劃分為三個層級，分別是廣告系列 Campaign , 廣告組 Ad Set,廣告 Ad。每個層級對應的需要選擇的變量如下：

廣告系列Campaign：主要是設置廣告投放的目標
廣告組Ad Set：受眾，版位，預算，出價，優化方式等
廣告Ad：格式，素材，文案，鏈接等

關于怎么去規劃賬戶層級結構這個問題，之后會出專門一篇展開講解。所以接下來，我們直接進入Facebook廣告賬戶創建的實操環節的講解，具體步驟如下：

1.首先我們要進入Facebook廣告創建的操作后臺。在Facebook主頁點擊右上角下拉菜單，選擇創建廣告，然后就可以進入Facebook的廣告管理工具后臺了。

2.選擇投放營銷目標。在上線廣告之前，Facebook系統會要求你選擇營銷目標。?

Facebook提供10多個投放目標選擇，這里我們簡單解釋一下：

品牌認知下面的那兩個很少會用到。品牌知名度和覆蓋人數這兩個目標，顧名思義，是讓別人知道你的名字，主要以刷臉為主。訪問量Traffic也用的不多，肯定有些人想試試，但訪問量帶來的流量質量確實很一般，且真正使用的人真不多。
互動率Engagement, 這個做電商就用的比較多。有些做跨境電商的單用參與互動廣告就可以輕松出單。互動廣告可以選擇貼文互動，即PPE（Page post engagement, 即貼文互動廣告），也可以選擇主頁贊，活動相應。一般情況下，PPE和主頁贊都可以嘗試去投一些，用來做引流。應用安裝量，就是以推廣App的安裝量為目標。

視頻觀看量，如果你有視頻素材，視頻觀看量這個目標是可以嘗試的，因為Facebook會記錄下觀看時長，然后你可以根據不同的觀看時長生成自定義用戶名單，再去做再營銷。
潛在客戶開發，也就是銷售線索Leads，就是讓客戶對你感興趣，然后填寫信息，比如郵箱，適用于游戲預熱，汽車試駕，軟件試用之類的推廣。
消息互動量，推的是吸引用戶提供Messenger與你互動，這個用得也不多。
轉化量，一般電商網站最直接的目標就是轉化。網站購物，選擇轉化目標時要求必須安裝Pixel，可以用Pixel的標準事件或自定義事件作為轉化的目標事件。轉化廣告包含不同事件，電商一般選擇購物即可，當然我們也可以自定義事件。在廣告組的層級可以選擇具體的事件，比如查看內容，加購，支付，購物。
目錄促銷，也叫DPA 動態廣告（DPA廣告，全稱為Dynamic Product Ads），中文叫“動態產品廣告”，簡稱“動態廣告”，可以創建根據目標受眾自動展示目錄商品的廣告。它的特點是：可以根據潛在顧客的行為記錄，建立針對每一位顧客的個性化廣告。這種廣告非常適合擁有大量產品，且想要為潛在客戶或已有客戶建立個人化廣告的企業，尤其適合電商。簡單來說，DPA就是根據用戶的歷史操作，定制化地分析用戶的興趣和需求，將廣告定向推給用戶，通常使用算法來實現。DPA主要是通過Pixel 抓取的數據來做再營銷，需要上傳商品目錄，Shopify 店鋪可以通過APP 一鍵生成商品目錄，自建站可以上傳表格，也可以ftp上傳。
店鋪訪問量，可以向周邊用戶推廣店鋪比如有多家分店，適用于有線下店鋪的商家。

通常做電商的只需要投參與互動、轉化、目錄促銷這幾個目標。投放順序一般是先開始投互動，然后再開始投轉化，最后才開始投目錄促銷。注意，這里我只講了開始投，沒有說停止，并不是投完互動之后，互動就停掉，只投轉化。互動和轉化可以并存，互動和DPA也可以并存，三者可以同時并存。

3.輸入廣告系列和廣告組名稱。選擇完營銷目標后，為你的廣告系列填入一個名稱，一個廣告系列可以有多個廣告組。

這里有個選項叫做“拆分對比測試”，拆分對比測試可以在廣告系列層級設置。可讓您測試不同的廣告版本，從而發現哪些廣告方案的效果最理想，并改進今后的廣告，其實就是所謂的AB測試，非常實用（關于如何做好測試，我們會在后面的文章中詳細展開）

4.廣告系列預算優化。“預算優化”這個現在可以不勾選：廣告系列預算優化用于優化廣告系列預算在各廣告組之間的分配。簡而言之，如果勾選了這個，Facebook 會不間斷進行自動調整預算，在各廣告組中自動尋找實現成效的最佳機會，并實時分配廣告系列預算以獲得這些成效。

廣告系列預算是指在廣告系列層級（而非廣告組層級）設置的預算。你可以針對廣告系列投放?的每一天（單日預算）或整個投放期間（總預算）設置預算金額。

5.設置地區貨幣、時區。點擊“設置廣告賬戶”選擇你的地區，貨幣和時區，這個必須要一次性選對，因為你的所有廣告賬單和報告數據都會使用這個貨幣和時區設置。以后如需修改設置，必須新建廣告帳戶。

6.設置你的廣告組名稱。廣告組名稱最好要有自己的規范，且與其他同事統一規范，便于日后管理，特別是后面在數據分析做數據透視時，規范好的廣告組名稱會幫你省很多工作量。

廣告組名稱一般格式可以設為：【地域_性別_年齡_版位_人群_出價方式_自定義】，比如【泰國_FBN_F_1855_保存_auto_王者測試】

7.轉化事件。在轉化事件這里選擇你希望推廣的是網站，App還是messenger，whatsApp，比如注冊，查看內容，購買等，根據你的實際目標選擇即可。

8.動態素材。動態素材工具會選取多個廣告組成部分，如圖片、視頻、標題、說明和行動號召CTA，根據受眾把這些素材自動生成不同的創意方案，并從中找到最佳廣告創意組合。此后投放系統會針對那些在每次展示中取得顯著成效的創意元素進行優化。

比如說你有多套廣告語、圖片、視頻，可以使用動態素材來進行投放。從實操經驗來說，動態素材普遍效果會好，因為系統在跑的過程中會盡量推送效果好的組合給目標用戶，但相應成本也會更高，就看我們怎么取舍了。不過，它不能完全替代AB測試，如果你不熟悉，這項可以先不選。

9.優惠。優惠就是你在 Facebook 與客戶分享的折扣，目的是吸引用戶前往你的網店或實體店購物，或同時吸引他們訪問這兩個目標位置。

優惠廣告，就是用戶在 Facebook 動態消息中看到優惠后，可以收藏、點贊或評論它們。用戶收藏的優惠將顯示在他們的優惠書簽中，以備日后使用。根據用戶個人的通知偏好設置，Facebook 將向收藏優惠的用戶發送最多 3 次提醒。但如果你不熟悉，這項可以先不選。

優化廣告分為兩種，分別是在線優惠廣告和實體店優惠廣告。

在線優惠廣告：當收藏優惠的用戶切換設備時，比如從手機切換為電腦，Facebook 將向他們發送通知，提醒他們使用優惠，并在優惠到期之前再次通知他們。
實體店優惠廣告：用戶可在你的實體店使用他手機中收藏的優惠，且 Facebook 將在優惠到期之前再次提醒他們使用優惠。此外，他們還會收到一封包含優惠詳情的電子郵件，以便打印優惠。如果用戶的手機開啟了位置共享，那么當他們在店鋪附近時也收到使用優惠的提醒。

另外，你可以查看廣告報告中的優惠收藏，了解有多少用戶對你的優惠感興趣，還可以更加詳細地了解有多少用戶查看了優惠、點擊了優惠和使用了優惠。這個的前提是你使用轉化量或店鋪訪問量作為優惠廣告的目標。你可以根據這些信息調整和改進廣告策略。

10.選擇廣告受眾。設置完目標，下一步就是選擇合適的受眾。受眾分為三種：核心受眾（保存的受眾），自定義受眾，類似受眾（lookalike）。

這里我們先初步介紹一下這三種受眾。

核心受眾（保存的受眾），根據地理、年齡、興趣、性別、語言、行為等Facebook 提供的維度框定的受眾。關于核心受眾，有幾個值得注意的地方：

受眾組之間是可以互相排除的，比如你現在要新建一個核心受眾，但你之前已經對某類受眾投放過廣告了，此時可以選擇排除某類受眾，避免受眾重疊。
選擇了地區之后，建議最好再選擇特定語言，否則可能會覆蓋如泰語、韓語、越南語等你不想覆蓋的受眾，白白浪費預算。
在細分定位這里，有人口統計、興趣和行為三個大維度。興趣是比較不準確的，任何相關行為都可能被Facebook 判斷為感興趣，比如選擇英國、女性、線上購物，基本可以囊括全英國的女性用戶。細分定位可以疊加興趣，可以取交集，也可以取并集，交集就是要同時滿足多個條件，比如喜歡籃球又喜歡健身的，并集就是喜歡籃球或者健身的都可以。同時還可以排除用戶。
最后，擴展興趣建議新手暫時不要選，不然Facebook 可能會把你的廣告展示給非目標受眾，也會浪費錢。

自定義受眾，既可以是利用上傳的名單（郵箱，電話...），也可以是Facebook 像素網站Pixel的訪客數據，還可以是互動、視頻觀看廣告的互動受眾。每個廣告帳戶最多可創建500個自定義受眾，可以將客戶名單、Facebook 參與度、網站訪問量或應用訪問量等信息作為源，創建自定義受眾、Facebook SDK??和 Facebook 參與度等數據來創建自定義受眾。

相似受眾，通過類似受眾，你可以覆蓋更多可能對你的業務感興趣的新用戶，因為他們與你的現有優質客戶相似。

創建類似受眾時，你需要選擇源受眾（一組自定義受眾，根據像素數據、移動應用數據或主頁粉絲數據創建），系統會識別其中用戶的相同特征（例如：人口統計信息或興趣）。然后系統會為你尋找與他們擁有相似特征的人群。你可以在創建過程中選擇類似受眾的規模。

受眾規模越小，與源受眾的匹配度越高。創建較大規模的受眾會增加潛在覆蓋人數，但會降低類似受眾與源受眾之間的相似度。源受眾的質量也是非常重要的。舉例來說，相較于由所有客戶組成的源受眾來說，由最優質的客戶組成的源受眾產生的類似受眾具有更高的品質。

類似受眾是根據自定義受眾生成的，可以選擇地區和人群包大小，從1%-10%，1%是與你的自定義受眾最相似的那1%的人，10%的準確度就會低于1%。

11.選擇版位。創建完受眾后，下一步就是要選擇廣告投放的版位。雖然 Facebook 推薦使用自動版位，但其實很少有人用。這里我們可以選擇設備：指定桌面端還是移動端。

平臺中的Audience Network是什么呢？舉例來說，你在 Facebook 上贊了某品牌的商品，那么當你在使用有關的第三方應用時，就有可能看見某個品牌向你投放的廣告內容，與 Facebook 的其它移動廣告服務一樣，這些內容可能以橫幅、彈窗或者原生的形式出現。

Audience Network是一個比較不可控的因素，因為是第三方平臺，且透明度低，所以除非你已經把 Facebook 的量都獲取完了，才去考慮Audience Network；或者你對某些Audience Network里面的媒體有特定需求，此時可以選擇投放它。一般電商主要投放的還是 Facebook 和 Instagram，應用工具類游戲可以考慮Audience Network。

右邊欄是 Facebook 的桌面端獨有的版位，這個版位不適合獲取新客戶，適合做再營銷。有些人喜歡每個版位都分開投放，有人喜歡只投 Facebook 的移動端的信息流廣告，具體怎么選擇你的版位，要等你投放之后，查看細分數據，看看哪個版位表現最好，再來決定。

12.設置預算和排期。預算會受到受眾大小、目標轉化事件、目標轉化量、商品價格、受眾價值等因素決定。有些人喜歡一個廣告組給 10 美元的日預算，慢慢跑，比較保險；有人喜歡 20 美元、30 美元。而有技巧的投放人員會選擇新系列，直接上300 美元的日預算，為的是讓廣告盡快跑出去，并且盡快積累一定的數據。

但最好還是先做AB測試，知道這條廣告的CTR（點擊率）和網站的CVR（轉化率），然后再考慮調整預算，這樣做比較靠譜。一般廣告都是長期投放的，但有時候也會需要用到排期。排期廣告的好處在于，你可以選擇何時投放。比如你的產品只在一周當中某幾天銷量比較高，你可以在排期這里選擇對應的時間進行投放，來提高你的廣告效率（需要設置總預算）。這個道理和做谷歌，百度投放很類似。

13.填寫廣告名稱。一般命名規則：【廣告形式_素材ID_設計師_廣告上線日期_自定義】，但有時候我們為了方便看報表，我們也會把廣告組上的人群定位設置加進去，這樣的好處是你看廣告層級的時候，就已經可以知道人群定位了，不需要再次點回去，因為如果你廣告多，每次切換其實是挺浪費時間。