之前船長(zhǎng)分析了 《2019年Google廣告的全行業(yè)大盤數(shù)據(jù) ，這次繼續(xù)帶來(lái)谷歌 電商 本報(bào)告基于671個(gè)美國(guó)的廣告賬號(hào)，涉及所有垂直領(lǐng)域。 數(shù)據(jù)收集時(shí)間為2018年8月至2019年2月。 每個(gè)行業(yè)至少包含30個(gè)獨(dú)立的活躍客戶。
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通過(guò)深入挖掘數(shù)據(jù)，我們將在本文中與大家分享谷歌（ Google ）和必應(yīng) (Bing 的購(gòu)物廣告大盤數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)包括：
點(diǎn)擊率（CTR）
每次點(diǎn)擊成本（CPC）
轉(zhuǎn)化率（CVR）
每次行動(dòng)成本（CPA）
月度預(yù)算
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我們的數(shù)據(jù)涵蓋16個(gè)電商經(jīng)常涉足的行業(yè)：醫(yī)療用品、健康美容、幼兒護(hù)理、寵物護(hù)理、服裝行業(yè)、食品與酒類、家居與園藝、暖通、汽車用品、旅行、娛樂與活動(dòng)、教育用品、計(jì)算機(jī)與技術(shù)、辦公與商務(wù)、藝術(shù)與音樂、化工。
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什么是 Google 購(gòu)物廣告？
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首先，有些同學(xué)可能會(huì)有點(diǎn)懵逼，Google還要分一般廣告和專門很對(duì)購(gòu)物投放的廣告？是的，Google購(gòu)物廣告是以介紹你所銷售產(chǎn)品的詳細(xì)信息為主要內(nèi)容的一種廣告類型。購(gòu)物廣告可以指產(chǎn)品購(gòu)物廣告（只介紹單個(gè)產(chǎn)品）或櫥窗購(gòu)物廣告（介紹多個(gè)相關(guān)產(chǎn)品）。購(gòu)物廣告可以通過(guò) Google 購(gòu)物、Google 搜索和部分 Google 搜索網(wǎng)絡(luò)合作伙伴網(wǎng)站進(jìn)行展示。購(gòu)物廣告與普通廣告的區(qū)別看下方：
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如果你在google
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使用了購(gòu)物廣告之后就出現(xiàn)如下圖，用戶就能很直觀地看到產(chǎn)品圖片、價(jià)格、品牌等各種信息；
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購(gòu)物廣告平均點(diǎn)擊率（CTR）
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人們都說(shuō)汽車廣告是唯一確保展示實(shí)物的廣告。汽車行業(yè)是由視覺吸引力驅(qū)動(dòng)的，而谷歌購(gòu)物廣告本質(zhì)上是視覺化的，所以汽車用品的購(gòu)物廣告平均 CTR最高，為1.2%。其他購(gòu)物廣告CTR高的行業(yè)包括暖通空調(diào)與氣候控制，旅行與箱包。 那些向來(lái)重視功能勝于視覺設(shè)計(jì)的行業(yè)，比如技術(shù)和辦公＆商務(wù)需求，通常CTR最低。不管什么時(shí)候，避免在購(gòu)物廣告中使用分辨率低，庫(kù)存或廠家提供的照片。使用與同行一樣的廣告，很難讓你在競(jìng)爭(zhēng)激烈的搜索引擎頁(yè)面中脫穎而出！ 而在必應(yīng)購(gòu)物廣告中，幾乎所有行業(yè)的CTR都要高得多，多數(shù)行業(yè)的必應(yīng)購(gòu)物廣告CTR均超過(guò)1%。必應(yīng)購(gòu)物廣告的CTR平均比谷歌購(gòu)物廣告高出45%。這一數(shù)據(jù)類似于谷歌和必應(yīng)搜索大盤數(shù)據(jù)之間的差異。 ?
購(gòu)物廣告平均每次點(diǎn)擊成本（ CPC ）
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購(gòu)物廣告的CPC遠(yuǎn)比搜索關(guān)鍵詞的CPC低，這讓投放搜索引擎廣告的廣告主松了一口氣。盡管谷歌上最貴的關(guān)鍵詞CPC超過(guò)50美元，但幾乎所有購(gòu)物廣告的CPC都遠(yuǎn)低于1美元。購(gòu)物廣告CPC最高的行業(yè)是辦公與商務(wù)需求，其平均CPC為1.09美元。 撫養(yǎng)小孩可能是最燒錢的事情之一，但兒童與嬰兒護(hù)理的購(gòu)物廣告CPC是最低的，在谷歌和必應(yīng)上分別為36美分和11美分。 必應(yīng)廣告的CPC比谷歌廣告的CPC便宜，而購(gòu)物廣告的情況也基本一樣。就購(gòu)物廣告CPC而言，必應(yīng)比谷歌平均低30%左右。不過(guò)，必應(yīng)上某些行業(yè)的購(gòu)物廣告CPC相對(duì)較高，比如辦公與商務(wù)需求、藝術(shù)與音樂以及健康與美容，它們?cè)诒貞?yīng)上的購(gòu)物廣告CPC均遠(yuǎn)超1美元。
購(gòu)物廣告平均轉(zhuǎn)化率（ CVR ）
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購(gòu)物廣告與搜索廣告不同，因?yàn)榍罢邥?huì)向你展示產(chǎn)品的圖片和價(jià)格。對(duì)便宜和價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，購(gòu)物廣告簡(jiǎn)直再好不過(guò)了！但對(duì)經(jīng)驗(yàn)品或奢侈品來(lái)說(shuō)，情況就不一樣了。所以我們可以看到，服裝等低價(jià)商品在購(gòu)物廣告中的 CVR要高于化工產(chǎn)品。 當(dāng)然，所有廣告主都能通過(guò)找到目標(biāo)受眾獲利，比如使用購(gòu)物再營(yíng)銷表單、客戶匹配和市場(chǎng)內(nèi)受眾等功能，以觸達(dá)更多高質(zhì)量用戶，提升轉(zhuǎn)化率。另外，廣告主還可以利用谷歌商品促銷和“谷歌內(nèi)購(gòu)買”等特有功能來(lái)轉(zhuǎn)化更多用戶。 有近三分之一的美國(guó)人既使用谷歌，也使用必應(yīng)，但他們使用搜索引擎的方式有所不同。公司里安裝 Windows系統(tǒng)的電腦一般都把必應(yīng)設(shè)置為默認(rèn)搜索引擎，所以人們通常是在工作時(shí)使用必應(yīng)。因此在很多B2B的行業(yè)里，比如辦公與商務(wù)需求和計(jì)算機(jī)與技術(shù)，必應(yīng)購(gòu)物廣告的CVR明顯高出一大截。
購(gòu)物廣告平均行動(dòng)成本（ CPA ）
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由于目標(biāo)以及利潤(rùn)空間的不同，客戶之間以及行業(yè)之間的CPA會(huì)有很大差別。商品昂貴，利潤(rùn)大時(shí)，廣告主更愿意多花錢提升銷量，CPA自然就高。 因此，售賣低價(jià)商品的行業(yè)，比如兒童與嬰兒護(hù)理、寵物護(hù)理和娛樂業(yè)，都追求最低的CPA。計(jì)算機(jī)、商務(wù)需求以及工業(yè)品等高價(jià)商品通常更能接受較高的CPA。 必應(yīng)廣告的CPC較低，同樣轉(zhuǎn)化成本也較低。 ?
如果你剛剛開始在谷歌或必應(yīng)上投放購(gòu)物廣告，你自然會(huì)想知道要留出多少預(yù)算才行。不管是亞馬遜這樣的大企業(yè)還是眾多小企業(yè)，他們每天都要依靠購(gòu)物廣告。考慮到谷歌購(gòu)物廣告的平均 CPC僅為66美分，就算每天只花10美元，依然能獲得一批優(yōu)質(zhì)流量。 如果你希望從購(gòu)物廣告中獲取更多利益，你還有很大的提升空間！在谷歌購(gòu)物廣告中投入最高的行業(yè)是健康與美容以及計(jì)算機(jī)與技術(shù)。而對(duì)教育業(yè)與旅游業(yè)等行業(yè)來(lái)說(shuō)，更多的流量會(huì)來(lái)自搜索引擎的文字廣告。 不少?gòu)V告主可能會(huì)驚訝，必應(yīng)廣告居然占據(jù)了購(gòu)物市場(chǎng)這么大的份額。雖然必應(yīng)只占美國(guó) PC端搜索市場(chǎng)的三分之一，但其吸引的消費(fèi)人群卻大于三分之一。除了做搜索引擎，必應(yīng)還為亞馬遜的Alexa提供服務(wù)，在OfferUp（每月觸達(dá)超過(guò)1500萬(wàn)用戶）等網(wǎng)站上投放購(gòu)物廣告。 谷歌和必應(yīng)全行業(yè)購(gòu)物廣告平均月度預(yù)算分別為 770.41 美元和 392.53 美元。 如果你發(fā)現(xiàn)自己數(shù)據(jù)排名較低，說(shuō)明上升空間很大！無(wú)數(shù)的廣告主發(fā)現(xiàn)，成功投放購(gòu)物廣告所需的工具和策略與投放搜索引擎廣告是有所不同的！
作者：Alan船長(zhǎng) 來(lái)源：Alan船長(zhǎng)
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