之前分享過兩篇Dropshipping做生意的案例，大家反響熱烈，這次分享另外一種玩法——通過Printful賺錢（類似POD），其實思路和邏輯和Dropshipping是挺類似的。而其在Reddit引流的思路跟在其他平臺一樣可以適用用。
船長我也講過很多遍，做推廣運營就像獨孤求敗練劍一樣，講求的是劍意——就是要建立一套系統(tǒng)清晰的運營思路俗稱營銷思維，比學再多的技巧都有用。
這篇案例曾經(jīng)有人整理過，但不完整，所以船長再重新梳理了一個完全版給大家。雖然不是什么很了不起的戰(zhàn)績也比較久了，但整個流程和思路還是非常清晰，很值得準備入坑的小伙伴借鑒的。（最近比較忙，出內容有點慢：這里要特別感謝出海筆記的編輯團隊協(xié)助）
戰(zhàn)績：時間：3周總收入：1248.90美元推廣和設置成本：260.56美元利潤（扣除Printful的費用）：148.50美元?

以下是案例全文

記錄全過程，從選品到付費推廣無所不包，希望大家能從案例中發(fā)現(xiàn)有價值的信息，這些信息能幫助你做生意或者鼓勵你開始做生意。?

開始

我相信不論做任何生意，構思總是最重要的環(huán)節(jié)之一，開網(wǎng)店也是這樣。不過要把想法轉變?yōu)閷嵅伲@個過程一點也不簡單。?為了對產品有個大致的概念，最好的方式是找個人，坐下來和他交換想法。我和邁克就是這么做的。?一開始我們就知道，我們想賣的產品相對來說不需要太多推廣，銷量很容易起來，而且在未來一段時間里，產品都不會過時。?同時我還希望產品幾乎不需要預付費用。我可不想在還沒有賺到錢的時候就投入好幾百美金。我也希望盡量把錢花在推廣上，在庫存上少花點錢。?這樣的話，就算東西完全賣不出去，我的損失最多也就是幾百美元。?考慮到這幾點，我們就還剩這么幾種選擇：?

• Dropshipping
• T恤
• 定制打印
• 電子書和數(shù)碼產品
• 服務

?我們決定賣T恤。賣T恤并不復雜，誰都能搞得清楚。況且有Printful這樣的平臺，起步簡直不要太簡單。?但是應該賣哪種T恤呢？生意能發(fā)展到什么程度？我們是要打造能與拉夫勞夫、耐克等大牌子抗衡的品牌嗎？或者只是把銷售范圍局限在某個地區(qū)？缺少資金和時間，我們很難建立起在大范圍內具有競爭力的品牌。我們該如何講好產品故事，讓顧客信任我們，認同我們的愿景。?獲取信任之后，我們必須引導顧客購買產品。?就當時的情況來講，圍繞品牌故事做生意并不適合我們。我們努力的方向是，快速開始一門生意，而這門生意將來有可能會發(fā)展為知名品牌。?牢記這一點后，我就開始研究其他商家在賣什么，人們鐘愛什么產品以及我對什么產品感興趣。?產品不需要非常有吸引力，但必須是要有銷路的。?然后我開始做市場調研。

最近未經(jīng)挺多同意轉載，所以加個版權標簽

本文出自：出海筆記

官網(wǎng)www.0493.com.cn

??1?市場調研和尋找社區(qū)?

如果你想做買賣，相比于自己從頭開始，切入已有的社區(qū)或趨勢要更容易。培育一個對產品充滿熱情的社區(qū)確實價值不菲，但我們目的是快速賣貨。?創(chuàng)作內容，營銷內容，然后把產品推向某個社區(qū)，這個過程需要好幾個月，我沒有這么多時間。在證實商業(yè)模式確實有效之后，我才會這么做。?我確定了一些目標社區(qū)的標準。目標社區(qū)不需要匹配所有標準，但越多越好。?

• 產品有親和力
• 是新興市場嗎？
• 人們樂于分享嗎？話題能像病毒一樣傳播嗎？設計有可能走紅嗎？
• 受眾會購買T恤嗎？受眾夠忠誠，群體夠大嗎？
• 這個領域有網(wǎng)紅嗎？有相關的Instagram賬號嗎？能花20+美元請人發(fā)廣告貼，并獲得高額回報嗎？
• 設計有可能延伸到其他載體嗎？袋子？馬克杯？

?我決定在谷歌搜索“most passionate communities”，你應該也猜得到，結果沒什么參考價值。?

1.1 Reddit真是個調研的好渠道

?然后我訪問了規(guī)模最大的網(wǎng)絡社區(qū)之一：Reddit。?我知道Reddit上可以根據(jù)活動進行分類搜索，用這種方法來做調研真的太有用了。

我發(fā)現(xiàn)了一些垂直領域。?常青樹垂直領域：有趣的襯衫、表情包襯衫、健身、電影、游戲和電視劇??按訂閱人數(shù)排序的垂直領域：釣魚、食物、勵志、OldSchoolCool、貓咪、MapPorn、加拿大、MURICA、啤酒、棒球、AnimalsBeingBros、力學（Justrollintotheshop）、園藝、PenmanshipPorn（lettering）、BritishProblems、僵尸、瑜伽、烘焙、樹懶、UFO、EDM、Gaymers，Dads?按近期活躍度排序的垂直領域：CrappyDesign、?Minions,、HipHopHeads,、比特幣、MURICA,、加拿大、勵志、紋身、Ecigs、機械師，運動鞋、柯基、懷舊、絡腮胡?在Reddit上搜索“what are you passionate about”，會找到大量的話題，有成千上萬人分享了他們的愛好。?常見的帖子主題包括：

• 寵物
• 動物
• 地圖
• 健身
• 跑步

?即便你不打算開網(wǎng)店，我也建議你時不時在Reddit進行搜索。花時間看看人們對什么充滿熱情，也許對你有所啟發(fā)。?這些帖子詳細說明了人們對什么充滿熱情以及為什么充滿熱情。類似的社區(qū)肯定還有，看看你能不能找到可以利用的。?比如，在這個話題下，點贊最高的那條評論是有人非常喜歡大羊駝。

?跑步似乎是個不錯的切入點，但我不怎么了解跑步文化。我當然可以借鑒耐克的成功經(jīng)驗，但會給人一種不真誠的感覺。況且，已經(jīng)有很多人在跑步愛好者身上做文章了。?健身也引起了我的興趣，但我不愛健身，反而經(jīng)常吃披薩。所以這條路堵死了。?我覺得地圖挺有意思的。如果在T恤上印高度詳細的地圖會怎樣？人們可以把“自己的城市穿在胸前”。我覺得這個想法很酷。唯一的問題在于，能否找到質量好、價格低的地圖。似乎不太可行。?這時候我想到了寵物和動物。我很了解寵物。我們在辦公室里養(yǎng)了幾條狗。寵物是個可以深挖的市場，而且還能進一步細分。?愛狗人士的社區(qū)是怎么樣的呢？大家可以好好想一想。?我們先從狗狗說起。狗的品種相當多。那它們的主人呢？美國各個州里什么狗最受歡迎？家里是誰在養(yǎng)狗？斗牛犬的主人會搶救自己家狗嗎？養(yǎng)德國牧羊犬的女性是不是比男性多？狗主人的平均年齡是多少？他們的家庭結構如何？?我們的目標是無窮無盡的。?想到這些，我心里異常激動。狗狗似乎是個完美的選擇。我腦子里開始蹦出各種各樣的想法，T恤設計、收入……?是時候做進一步的研究了。?

1.2?什么品種的狗最受歡迎？

狗的品種非常多。找出最受歡迎的品種，然后只把這個品種印在T恤上，這個做法其實是不可行的。因為很有可能，別人已經(jīng)搶先一步，而且做得很好。?找出癡迷于某一品種的人群，我覺得是有利可圖的。但我想做一些實驗。?我們辦公室有兩條哈巴狗、兩條法國斗牛犬、一條拉布拉多和一些其他品種。?接下來，我在谷歌上搜索世界范圍以及美國地區(qū)最受歡迎的狗狗品種。?

結果如下：?美國狗狗品種排行榜前十1 拉布拉多尋回犬2 德國牧羊犬3 金毛獵犬4 比格犬5 斗牛犬6 約克郡犬7 拳師犬8 貴賓犬9 羅特韋爾犬10 臘腸?但是我怎么確定它們的主人想把狗狗圖案印在胸前呢？我決定再次尋求Reddit的幫助。我參考了很多帖子。我真覺得Reddit是最好的市場調研工具，而且還免費。?

狗狗細分社區(qū)?

這些社區(qū)對我來說意味著什么？
?首先，我可以把衣服賣給這些社區(qū)的人。如果我愿意的話，我還可以直接在這些社區(qū)里做推廣。在細分社區(qū)里打廣告相對來說比較便宜，大約10美元或者更少。而且我只要動動手指就能認識忠實的狗主人。另外，這些社區(qū)給我在Reddit上打廣告提供了很好的資源。?其次，這些社區(qū)的存在意味著其他地方也會有同樣的社區(qū)，不管是線下還是線上。狗主人會聚集在一起談論所有與狗狗相關的事情。我只要找到他們就好了。?這些社區(qū)足夠我做進一步的研究。但接下來怎么辦呢？這些社區(qū)里的人會購買什么東西？我怎樣能從他們的角度出發(fā)，確定狗主人會買什么類型的T恤。?下一步我開始尋找市面上已有的產品。?

1.3?市場上在賣什么

我賣T恤，不是要改革創(chuàng)新，而是要尋找可行的買賣模式，進行重復、優(yōu)化、再重復。所以找到市面上已有的產品很重要。?市面上的狗狗T恤很少有時髦的。我在谷歌上搜索“狗主人T恤”，找到了這些結果：?

盡管有些衣服看起來還可以，但總的來說都不夠好看。不過既然能找到這些圖片，至少說明這一塊是有市場的。
?我手頭上可利用的工具有Creative Market和Noun Project，我還會一點PS，我知道自己努力的方向是正確的。?我變得越來越激動了。?我發(fā)現(xiàn)市面上的T恤：?

• 印有特定品種的狗狗
• 有一些特定的風格
• 一些很有趣
• 一些在表達特定的立場

?知道了這些，我接下來要確定如何制作T恤。?

1.4?確定印T恤的方式

我希望把錢花在推廣上，而不是庫存。唯一的方案是按訂單需求印T恤。在Shopify里，有很多選項可供選擇，比如Merchify、Printify和Printful。你可以很快開設一間按需打印的店鋪。?我決定試一試Printful。Printful把運營店鋪變成一件輕而易舉的事情。設置店鋪和同步商品確實是花時間的，不過一旦完成前期工作，你基本上就可以當甩手掌柜了。?訂單流程相當簡單。有人在THINL PUP上下訂單，Printful確認訂單，印刷T恤，發(fā)貨，我賺取差額。?而且我不需要預先支付任何費用。
?

2?開店建站

2.1?為店鋪起名

我不擅長起名。在我們的案例中，店鋪名不是最重要的。但對你的生意來說起名字是相當重要的一步。?店鋪應該能夠自運營，特別是就T恤這種產品而言。沒有人會說“我們去THINK PUP上買件最新款的T恤吧！”人們只會買對自己胃口的T恤。建立一個全新的狗狗品牌，引起大眾的反響，這是非常困難的。?我在起名字時有考慮過以下幾個點：?

• 可愛，容易記
• 域名可用
• 容易讀
• 沒有重名的社交媒體賬號

?我把“dog”的同義詞輸入shopify的企業(yè)名生成工具插件。

? 我列出了自己喜歡的名字，然后分享給馬克。?1 PoochUp.com2 FunPooch.com3 Doggrab.com4 Dogsimply.com5 DogGlory.com6 ThinkPup.com7 PupForce.com (jointhe #pupforce)8 PupMind.com9 PupSupply.com10 PupPulse.com11 EveryPup.com (這個名字居然沒人用，神奇)12 PuppyYou.com13 AnyPooch.com14 PoochYou.com15 EverPooch.com?起名的過程沒有反復很多次，我們很快達成了一致。

我注冊了Shopify，開始免費試用14天，所有配置都可以自動完成。?就這樣，THINK PUP誕生了。?

2.2?設計商標和店面

這是我開設店鋪最喜歡的一個部分。當一切都步入正軌，還有什么比花幾個小時一點點搭建店鋪更加讓人激動呢。?不過我確實在設計的過程中遇到了障礙。?我不是平面設計師。和其他人比起來，我也許更懂設計，但我絕對不是PS或illustrator大神。?我最好還是用工具幫助我快速設計一些東西，比如CreativeMarket, Noun Project, Burst, GraphicRiver，等等。??

2.3?商標

我打開Noun Project，搜索“dog”，找到很多不同的圖標。

我希望商標淺顯易懂、獨一無二，而且質量好。我看重中了一個商標，花1.99美元購買了版權。

接下來，我想給商標添加店鋪名，所以我打開了PS，做了好幾個版本：
? 很快商標就確定了，接下來開始設置店鋪。
?

2.4?設置店鋪和挑選主題

之前的案例中，我們購買了適合售賣單一商品的店鋪主題。?這一次，我們決定使用免費主題，減少成本。同時我也想使用極其簡單的主題，可以讓我在店鋪首頁展示不同的T恤。?Shopify主題商店里有很多選擇，我最后選擇了React主題。?注意：我們已經(jīng)更新了店鋪主題。現(xiàn)在React主題已經(jīng)下架，推薦你嘗試新的Brooklyn主題。?我很滿意店鋪的外觀。我知道后續(xù)還要做更多改動，但現(xiàn)在的店鋪至少是可用的。我不想在繁瑣的細節(jié)上花太多功夫。?圖片是我從Stocksy購買的，10美元。?設計店鋪時我留意的幾個點：?

• 去除導航欄，訪客必須下滑或者點擊產品
• 確保所有T恤都在首頁展示
• 修改結賬按鈕，確保顏色和店鋪風格一致
• 盡量保持簡潔，只添加FAQ、聯(lián)系方式和關于頁面三個部分

?店鋪當然還有很多改進空間（第一眼看上去可能不太確定我在賣什么），但移除導航欄，訪客唯一能做的就是下滑頁面，這正是我的目的。?現(xiàn)在應該上架商品了。
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3 T恤設計過程

我之前說過，我不是設計師。我只是掌握PS的基本操作。很可能你的情況和我一樣。?但是資源很重要。如果你的資源很多，你真的什么都能做。?我從查看受歡迎的subreddit開始，思考我的第一件T恤是什么樣的？我應該選定一個受歡迎的subreddit，向他們發(fā)帖，看看反應如何嗎？?我希望我不會搶別人的生意。不過競爭總是存在的，特別是在服裝行業(yè)。但我不想搶別人的風頭。?事實證明這很困難，因為賣狗主人T恤的人太多了。而且很難不在調研的過程中從他們那里獲取靈感。如果你仔細觀察的話，會發(fā)現(xiàn)我的T恤設計和其他人的有類似之處。?我從以下四個地方尋找字體等設計元素：?

• Creative Market
• Font Squirrel
• DaFont
• ?Noun Project

?我不確定一開始要做多少件T恤。10件印有不同品種狗狗的T恤？20件？30件？應該賣什么顏色的？我真的不知道。最后我決定先做20件。?在做過調研之后，我決定選擇中性顏色。?Teefury的藝術總監(jiān)Jimi Benedict在一條Quora的帖子中寫道：?“我讀過很多Impressions雜志，參加過T恤論壇，也和不少服裝公司有過合作，我覺得黑色和中性顏色是最好的。”?從藝術上講，黑色一般是百搭的，所有藝術家通常都喜歡在黑色上做設計。?我嘗試一天至少設計一件T恤。這樣我可以測試哪件T恤最合潛在買家的胃口。?

3.1 T恤設計

我的目標買家不會買花里胡哨的T恤，所以沒有必要在一開始花錢請插圖畫家。花成千上萬美元請設計師，我的預算基本就沒有了。?我決定使用PS，開始按自己的想法拼湊設計圖。后期利潤開始增加，我肯定會請人來重新設計T恤。?設計好T恤，是時候制作產品頁了。?

3.2?產品頁必備要素

由于我投放的多數(shù)廣告都會直接把訪客帶到產品頁，為產品頁添加誘導性的文案不是我的首選。?講一個關于狗狗品種的小故事，或者某條狗的故事，可以提升產品頁的效果。但我沒有這樣做，因為我想看看自己的設計能不能帶來訂單。?有可能大家點擊廣告來到產品頁后，已經(jīng)想要購買商品了。畢竟T恤是最看重外觀的產品之一。?我還想在產品頁加入這些信息：1 產品名2 價格3 尺寸4 描述5 產品描述6 發(fā)貨時間7 相關產品9 產品圖片?

3.3?高質量的T恤視覺稿

我需要知道T恤設計圖的實際效果如何。但我有不想做任何樣品，因為要省錢做推廣。?Printful提供了完美的工具。Printful的T恤生成器不但易用，而且可以直接導入你的設計圖。?這節(jié)省了我大量時間。?

生成視覺稿后，可以直接下載，然后上傳到產品頁，保證所有T恤的設計都是一致的。
?我不會詳細講如何同步Shopify和Printful上的訂單，因為沒有太多細節(jié)可講的。和Shopify提供的其他按需打印服務一樣，同步兩家平臺是很輕松的事情。?任何Shopify店鋪的訂單都會自動發(fā)送到Printful,平臺會發(fā)賬單，印刷，包裝，發(fā)貨。?整個過程完全是自動的，不需要你操心。這樣我就有更多的時間關注最重要的事情——店鋪推廣。?

4?定價策略和提升銷量

我分享過心理定價策略以及如何利用策略提升銷量。我會在新的店鋪中運用這些策略。?首先，我希望利潤空間是一致的，每件T恤的利潤大概是10美元。Printful每件T恤要價13.50美元（取決于你印的圖案），這意味著我需要把價格定在23.50美元，還要加上運費。?我在網(wǎng)上查找如何給T恤定價的文章，然后找到一本雜志對T恤價格進行了解讀。?“大多數(shù)品牌的T恤價格在16到24美元之間，不管是它是新品牌還是老品牌。如果你能支付大批訂單，利潤空間就大，而就算是小筆訂單，利潤空間也不錯。”
最開始，我希望控制成本，這樣我省了錢，顧客也能用低價買到T恤。不過，沒有人想買質量差的T恤。?

我決定做Anvil 980輕量級T恤。Printful是這么描述的：?“Anvil 980最后客戶歡迎。這種T恤的標簽可以撕扯，這樣就能在內部印花。很多人一開始選擇了 Apparel 2001 T恤，但后來都該成了Anvil 980。”?注意：運費價格不一。美國多數(shù)地區(qū)的運費是5美元或者更少。?考慮到以上因素，我把T恤的起始價定在22.99美元。這個價格利用了左位效應，蘋果公司的所有產品定價時也都利用了該效應。

（最近未經(jīng)同意轉載挺多的，所以這加個版權標簽：本文出自：出海筆記，官網(wǎng)www.0493.com.cn）
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4.1?試運營

?現(xiàn)在是時候運營店鋪了。?我想先完成一些可輕松實現(xiàn)的目標。我希望能很快拿到訂單，證明我之前的準備是有效的。如果沒人對我的商品感興趣，那就沒必要花錢進行推廣。?我列舉了一些可以很快完成的事情，而且不用花錢：?1 設置社交媒體賬號2 邀請朋友關注社交媒體賬號3 設置退出郵件彈窗4 在Reddit的 /r/shutupandtakemymoney話題中發(fā)帖?通常我會先做一件事，不斷改進直到自己滿意。如果這件事始終產生不了收益或者不能提升品牌知名度，我就會做下一件事。?設置社交媒體賬號不用花太多時間，而且相對來說比較簡單。我設置的社交媒體包括Facebook，Pinterest，Instagram和Twitter。?我邀請好友關注我的Facebook主頁。當時大約有20個好友關注，隨著時間的推移，陸續(xù)還有更多好友關注。?我不想關聯(lián)自己的Facebook和Instagram賬號，所以沒有任何好友或家人關注我的Instagram。?我設置Pinterest賬號是為了確保用戶名不被占用，設置Twitter賬號也是一樣的道理。?

4.2?完成最輕松的第一單

在之前的案例中，我們說過在特定的subreddit中發(fā)帖是極其有效的。但是，發(fā)帖的時候要格外小心。?簡單來說，reddit用戶不喜歡太直白的廣告信息。所以我只在特定的社區(qū)里分享相關信息。?店鋪上線第一天，我在/r/shutupandtakemymoney中分享了柯基Low Rider T恤。我這么做只是碰碰運氣，靠這種方式拿到訂單的希望微乎其微。不過我還是希望有人能喜歡這件可愛、簡約的T恤。?這個社區(qū)里的人絕對不是我的目標受眾，但他們都是想要花錢的人。我保證，瀏覽這個社區(qū)的人手里都拿著信用卡。?結果我有了意想不到的收獲。?

我的帖子當天拿到506個贊，14條評論，被頂上帖子榜單的第一位。之后幾天我的帖子也一直停留在首頁。
?結果是我的店鋪瀏覽量激增。實時流量大概是40到70人，持續(xù)好幾個小時。?

然后……

第一筆訂單來了！那是世界上最美妙的感覺。直到今天，我還是會為那條通知激動不已。?

這證明我的做法是正確的，有人對我的商品感興趣。如果有人愿意為我的商品花錢，其他人也一定會的，不是嗎？
?開局不錯，而且我沒花一分錢。?有人還把帖子分享到了柯基社區(qū)，反響也不錯。?

帖子還出現(xiàn)在了一個叫做“ Life With Igor”的社區(qū)里。似乎lgor是一條有名的柯基狗。

? 之后訂單量開始上漲，遠超我的預期。

就是這樣一條簡單的帖子，最后給我?guī)砹?22.39美元的收入，10150個獨立訪客和18筆訂單。而且僅僅是一夜之間。?我的想法是對的，第一件T恤也確實有人喜歡。那接下來應該做什么呢？印更多的T恤？只印柯基主題的T恤？?我承認有一點運氣成分。我相信是我發(fā)帖的時機比較好。我不確定這種方式是否對每種產品都適用。不過你要是覺得可以的話，這種方式肯定是值得嘗試的。?如果你的產品獨特、有趣或者標新立異，可以試試我的方法。即便沒有帶來銷量，你也能獲得流量，把訪客引入你的銷售漏斗。?

4.3 Reddit效應，出現(xiàn)了新的推薦來源

在/r/shutupandtakemymoney中發(fā)帖，產品有可能會被其他博客推薦。我發(fā)現(xiàn)一些產品貼之后都被更大型的博客轉載了，比如BuzzFeed。?讓我驚訝的是，確實有博客轉載了我的帖子。?但說來也怪，推薦產品的那個網(wǎng)站叫做“ I WasteSo Much Money”。

? 我還是賺的，因為沒有付出任何成本。產品推薦也給我?guī)砹艘恍┝髁俊?最后我獲得了74個獨立訪客，2筆訂單，總收入53.53美元。?

4.4 Facebook和狗狗品種小組

接下來我轉戰(zhàn)Facebook。我依然不想在Facebook上花錢，但之后可能會花。我為一些狗狗品種印了T恤，然后找到相應的Facebook小組并加入。?這和我之前在subreddit中發(fā)帖的設想是一致的，只不過Facebook用戶的參與度更高。?

不幸的是，F(xiàn)acebook的帖子沒有帶來任何銷量。我想，要是我能先在小組里活躍一段時間，然后再分享鏈接，效果可能會好很多。?回過頭看，當時我應該先征得小組管理員的同意再發(fā)帖的。也許我本該花點錢，讓管理員把我的鏈接放在小組頁面頂端。?在向幾個Facebook小組發(fā)帖之后，我意識到自己錯過了獲取訂單的重要機會。?

4.5?再營銷

我想獲取潛在顧客的郵箱地址，以便進行再營銷。我之前沒有想到reddit帖子會吸引這么多顧客，所以我錯失了從他們那里收集郵箱地址的機會。?這是我的重大失誤，但我還是決定設置退出彈窗。有可能接下來幾周還會有人通過Reddit和產品推薦網(wǎng)站來到我的店鋪，所以我還有機會。?設置退出彈窗最簡單的方式是使用Picreel插件。借助Picreel插件可以自定義彈窗，且彈窗只會在訪客準備退出頁面時出現(xiàn)。?我使用了辦公室里一條狗狗的圖片。

這是我挽回顧客的最后一招。也許我可以引起他們的注意，提供9.5折優(yōu)惠，或者至少能拿到他們的郵箱地址。?過去我們談論過為什么應該使用彈窗。經(jīng)過一次又一次的測試，證明彈窗確實很有用。?截止到今天，我拿到了30個郵箱地址，轉化率是1.34%。盡管數(shù)據(jù)不是很理想，但至少是個好的起點，證明彈窗在起作用。?

4.6?制作內容和搭建博客

很多店主都會忽略搭建博客的重要性。博客可以幫助你和訪客建立聯(lián)系，在瀏覽過博客之后，他們可能會購買你的產品。?由于我是一個人開店，寫長博客會浪費很多寶貴的時間。而且，花時間研究養(yǎng)狗技巧真的有用嗎？長期來看或許有用，但短期內是看不到效果的。?我決定用博客來存放一些有趣的圖片和視頻。有趣的狗狗圖片和可愛的狗狗視頻有誰會不喜歡呢？我先把視頻上傳到YouTube，然后把視頻鏈接添加到一條博客中。

? 我希望有人可以看到這條博客，然后前往店鋪主頁，看看我賣的產品。
?或者至少留下他們的郵箱地址。?很遺憾閱讀過博客的人里沒有人購買商品，但我確實拿到了一些郵箱地址。?嘗試免費的推廣方式無效后，是時候進行付費推廣了。?

4.7?付費推廣

在前一個電商案例中，我們并沒有涉及太多付費推廣的部分，因為時間太緊。時間緊就意味著很難優(yōu)化廣告。?而這一次，由于我的預付成本很低，我可以對付費推廣進行研究。?我的第一個方案是利用Instagram，找到粉絲量大的博主，看看他們是否愿意跟我合作。?先利用Instagram是因為我最熟悉這個平臺。我知道Instagram已經(jīng)有一批寵物愛好者以及大量和寵物相關的賬號，這些博主或許愿意跟我合作。?Instagram可以作為一個直銷渠道，不需要進行關鍵詞搜索、人口統(tǒng)計搜索，等等。這是最快開始付費推廣的方式，而且回報可能會很大。?

4.8 Instagram推廣基礎知識，建立受眾

我們研究過如何有效利用付費貼快速在Instagram上漲粉。?
這一次我利用了之前的研究成果。在寫這篇文章的時候，我的Instagram一共發(fā)了55條帖子，收獲314個粉絲。?

我在設置Instagram賬號時會考慮以下要點。你也可以考慮進行同樣的設置：?1 用戶名要和店鋪名一致，或者差不多2 使用吸引力強的主頁圖片3 在個人簡介中添加表情，讓簡介變得有趣、可愛4 使用谷歌的UTM參數(shù)生成器追蹤點擊率、銷量5 使用谷歌的URL shortener 縮短網(wǎng)址，發(fā)送給訪客?做完這些事情，你可以準備好數(shù)錢了。?

4.9?從零開始運營Instagram賬號

最簡單的漲粉方式是保持活躍，定期發(fā)布內容。我嘗試每天早晨發(fā)一張圖片，晚飯后再發(fā)另一張。?我查找了大量關于狗狗的Instagram賬號，然后轉發(fā)它們的圖片。?我本來可以研究一下發(fā)帖時間的，但我知道剛開始的時候這一步?jīng)]那么重要。?找到相關粉絲的最好方法是搜索話題標簽，點贊、關注、評論他們的賬號。這里是我搜索過的話題標簽：?#petstagram #golden#love #dogsofinstagram #family #cute #loveit #instadog #puppylove #smile#happiness #dogoftheday #dogstagram #pet #ilovemydog #nature #petsofinstagram#dog #doglover #iloveyou #catatanhariansherly #bestoftheday #photooftheday#animal #instapet #goldenretriever #puppy #adorable #picoftheday #happy?為了找到這些話題標簽，我使用了Top Hashtags這款工具。很明顯有一些標簽不符合我的要求，但是沒有關系。你也可以查找任何你想搜尋的話題標簽。?

4.10?在水平市場尋找受歡迎的狗狗賬號

我見過這些賬號，你也見過，有可能你還關注了它們。Instagram上有大量發(fā)布可愛狗狗圖片的賬號，我的目標就是找到這些賬號。?我的目標還可以是出名的Instagram寵物，比如網(wǎng)紅貓Lil Bub。要是能找到一條網(wǎng)紅狗就再好不過了。?我希望找到擁有幾十萬粉絲的博主，而且他愿意推廣我的產品。問題在于我能不能找到。?要找到可能愿意推廣產品的賬號，最簡單的方法是利用已經(jīng)在這么做的人。我發(fā)現(xiàn)了一項叫作Webstagram的服務，我可以搜索關鍵詞找到相關賬號。?根據(jù)之前的經(jīng)驗，我確定了一些賬號標準：?l??至少10萬粉絲l??個人簡介里必須有郵箱地址l??每條帖子要價少于100美元l??不管發(fā)布什么內容，必須有幾千個點贊?當然了，推廣費越便宜越好。因為我的每筆訂單利潤在6到10美元之間，所以我需要平衡每一次推廣的價格。?

兩周的時間里，我一共發(fā)送了51封郵件。不是所有博主都愿意和我合作，有的人不愿意在他們的狗狗賬號上打廣告。
?總的來說，整個過程還是相當簡單的。我給博主發(fā)送郵件，詢問他們合作價格，如何付費以及什么時候可以發(fā)帖。我不喜歡等待，所以一旦他們愿意，我就會開始合作。?這是我付費的帖子之一。?

我在付費帖子中提供了優(yōu)惠券（之后的帖子也都會提供），試著跟蹤誰通過這條帖子購買了商品。?

到目前為止，共有兩人使用了優(yōu)惠券，而我追蹤到的點擊量是46次。這說明轉化率為4.36%。
?這樣的數(shù)據(jù)還不錯，但我知道還能做得更好。還有更多的潛在顧客，問題在于能否找到他們。?我重復上述過程，試圖找到更多相關的Instagram狗狗賬號。?

4.11?反思

Instagram是非常成功的銷售渠道，每一次推廣至少會帶來一筆訂單。我覺得這是因為Instagram是非常視覺化的平臺，你能確切地看到自己購買的產品。?盡管沒有帶來很多利潤，但是Instagram擴大了賬號的觸及范圍，為賬號進一步漲粉奠定了基礎。?Instagram被證明是成功的銷售渠道，而且提升空間很大。我的賬號依然在緩慢漲粉，但受眾的規(guī)模是無窮無盡的。?4.12 Facebook推廣和新的增長渠道對有些人來說，F(xiàn)acebook推廣或許是很簡單的事情。但對我來說，這是我第一次付出時間和精力做Facebook推廣。而且我的預算也不多。我必須充分利用Facebook。?Teespring上流行的推廣方式要么是推給特定受眾，要么是發(fā)布付費廣告。由于當時THINK PUP Facebook主頁的受眾只有差不多20人，所以我必須使用付費廣告。?我決定制定計劃。?

Facebook推廣計劃

剛剛接觸Facebook推廣，我知道嘗試的空間很大。我決定把自己的預算限制在50美元，所以我必須開動腦筋。?我的計劃如下：1 設置一個Facebook像素，直接向之前訪問過店鋪的人展示廣告2 設置一個Facebook像素，跟蹤之前添加購物車但沒有購買產品的訪客3 做不同的推廣實驗，更改推廣的T恤4 如果花了10美元廣告費后還沒有帶來銷量，停止這次推廣5 如果廣告帶來了銷量，重復進行推廣?

第一次廣告推廣

之前我通過Reddit帖子知道人們喜歡柯基T恤，所以我首先推廣這件T恤。?廣告很簡單，就是一張圖加一句文案。預算是10美元。

?

我對目標受眾設置了一些標準。第一次投放只是測試，之后會根據(jù)投放效果進行調整，以便找到更加精準的目標受眾。
?l??地點：美國l??年齡：24-65+l??興趣：柯基、每日柯基、柯基狗、柯基死忠粉l??移動端投放點：新聞流l??PC端投放點：新聞流l??預計每日觸達人數(shù)：1300-3000人，受眾總人數(shù)130000從數(shù)據(jù)上看，廣告的參與度不錯。幾條評論外加30多個點贊，這說明我的做法是正確的。但是為什么沒有人購買呢？是呼吁行動的文案不夠清晰嗎？是T恤不夠誘人嗎？還是廣告文案很糟糕？?廣告的效果如下：?

• 點擊率：4.396%
• 觸達人數(shù)：268
• 點擊數(shù)：12
• 一個頁面點贊

也許我應該投放得久一點，讓廣告觸達更多人群，但考慮到這只是我的第一條廣告，我不準備花太多錢。我目前愿意投入的錢是不夠進行測試的。 我能做的還有很多。我還可以嘗試不同的推廣風格、目標受眾、預算，等等。?

Facebook的高級投放

我花很多時間研究過成功的推廣案例。如果谷歌搜索Facebook上的T恤推廣案例，你會發(fā)現(xiàn)很多人通過Facebook推廣取得了巨大的成功。?我離這些成功案例還差點什么呢？?還差目標選擇技巧。?我選擇的目標受眾：?

• 不夠熱情
• 不是產品的忠實粉絲
• 范圍太寬
• 已經(jīng)購買了更好的產品

?讓我來告訴你Facebook推廣的關鍵所在。你需要選擇的目標是：?

• 狗狗網(wǎng)站
• 狗狗論壇
• 狗狗雜志
• 狗狗聯(lián)盟
• 狗狗俱樂部
• 狗狗營救組織
• 狗狗新聞資訊
• 狗狗活動
• 狗狗設備制造商
• 更多跟狗相關的組織

找到這些組織，我再次投放廣告。這一次我推廣了一件新的T恤，選擇了更加精準的受眾，還增加了預算。?

?

這條廣告的參與度比上一條更高。我修改了文案，更重要的是，我給優(yōu)惠活動設置了時間限制。?這次我的投放目標是：?

• 地點：美國
• 興趣：狗狗救援，為狗狗安家
• 年齡：45-65+
• 性別：女性
• 移動端投放點：新聞流
• PC端投放點：新聞流

?結果：?

• 網(wǎng)站點擊數(shù)：12
• 帖子分享數(shù)：8
• 其他行為：4
• 相關性得分：9/10
• 點擊率：6.018%
• 轉化：1

我發(fā)現(xiàn)有人鐘愛斗牛犬。所以我想，為什么不試試把衣服賣給斗牛犬的主人呢？ 我做了一些斗牛犬T恤，而且決定為女性定制一件。

這件T恤的反響很熱烈。帖子收獲300多個點贊，5條評論和63次分享。?我的投放目標是：?

• 地點：美國
• 興趣：我愛斗牛犬
• 年齡：35-64
• 性別：女性
• 移動端投放點：新聞流
• ?PC端投放點：News Feed

?結果：?

• 網(wǎng)站點擊：29
• 帖子分享：63
• 點擊率：7.155%
• 相關性得分：9/10
• 轉化：1

Facebook推廣反思

事實證明，F(xiàn)acebook是不錯的銷售渠道。我相信，如果我有更多的時間和更多的預算，我就能夠繼續(xù)調整這些廣告，找到能引起觀眾共鳴的襯衫設計，讓他們產生購買的想法。?但最重要的部分其實是THINK PUP的觸及范圍。因為這些廣告有很好的參與度，所以每次推廣都是有用的。?Facebook頁面在很短的時間內就有了超過100個粉絲。隨著我的投放目標更加精準，廣告的自然觸及范圍開始擴大。?

4.13?博客推廣和免費推廣

我最喜歡的推廣策略之一是找到相關博客，詢問博主是否愿意宣傳我的產品。
?我之前寫過如何零預算推廣產品。但是在此次的案例中，由于產品比較獨特，一般的博客是不會宣傳一件T恤的。讓Uncrate，Supercompressor等博客專門推廣我的產品非常困難。?我需要找到更加細分的博客。什么類型的博客會推廣有趣的狗狗T恤呢？?我在開始相關搜索時想到了這樣幾個線索：?

• 特定品種狗狗的博客
• 狗狗粉絲的博客
• 想進行交叉宣傳的狗狗營救組織
• 擁有大批粉絲的Tumblr賬號
• ?BuzzFeed的動物專區(qū)

事實證明，聯(lián)系這些博客的博主更加困難。我覺得這是因為他們寫博客完全是出于熱愛或愛好，沒有其他目的。?所以他們不大可能想要通過博客賺錢或者出售廣告位。?盡管如此，我還是聯(lián)系上了一個叫做“柯基死忠粉（CorgiAddict）”的網(wǎng)站。我通過他們的聯(lián)系方式匿名提交了請求，幾天后我的柯基T恤登上了他們的網(wǎng)站！

?

雖然推廣并沒有帶來任何銷量，但我不認為這是浪費時間，因為它擴大了店鋪的觸及范圍，并持續(xù)為店鋪帶來流量。
?這種類型的的鏈接對全新的店鋪來說非常有價值，因為它能提升搜索排名，增加可信度。?這個網(wǎng)站總共為我?guī)砹?1個訪客。??

4.14作為誘餌的郵件推廣

我覺得是時候進行郵件推廣了。針對那些對產品持觀望態(tài)度的人，郵件推廣可以促使他們購買產品。?我的郵件推廣目標是：?

• 放棄付款的人（Shopify已經(jīng)有過設置，這里是二次提醒）
• 在退出彈窗中提交郵件地址的人

?對于放棄付款的人，我把他們的郵箱地址導出，然后導出郵件推廣軟件。?我想發(fā)一封簡單的郵件，提醒這些潛在顧客，我們有他們想要的產品。也許有人會心動，然后購買產品。?我有19個訂閱用戶的郵箱。我的郵件長這樣：?

我決定免運費，但實際上不是，因為我按照美國的運費標準把T恤價格抬高了5美元。訪客覺得他們賺了，但實際價格沒有改變。?郵件推廣沒什么特別之處，而且借助工具很容易設置。最終的效果很好。?

• 郵件打開率：47.4%
• 點擊率：10.5%
• 銷量：1

?我賣出了一件T恤，這個顧客幾周前訪問過我的店鋪。?這說明了郵件推廣的重要性。我用零成本拿到了一筆訂單。?

4.15?抓住付費客戶

開箱體驗毫無疑問是非常重要的，但我提供的是按需打印服務，發(fā)貨也不歸我管，所以在提高開箱體驗這一方面沒有太多的操作空間。?不過Printful有應對之策，讓顧客有更加私人的購物體驗。你可以在小票上為顧客寫上幾句話。?

我決定利用這個機會，鼓勵客戶在Instagram上與朋友和家人分享他們的訂單和T恤。
?我不確實這種方式的效果如何，但是完全免費，而且有可能帶來更多曝光度。?

4.16推廣渠道結果總覽

?訂單來源總結。?

• Reddit:?18
• ?Facebook:?5
• Instagram:?12
• ?Corgiaddict:?1
• I Waste So Much Money:?2
• ?Email Campaign:?1
• ?Abandoned Cart Recovery:?2
• ?Twitter:?2

?總銷量：43
?

我覺得很有趣的一點是，多數(shù)銷量都來自免費的推廣渠道。這讓我思考免費的推廣渠道還有多少值得挖掘的地方，以及成功的付費推廣到底有多誘人。
?從結果中我也得出，移動端的流量比PC端的的流量有用的多。所以還好我的店鋪主題是適應移動端的（Shopify的所有店鋪主題都是如此）。?總共有336個訪客是通過Instagram鏈接來的，數(shù)量之多也讓我覺得很有趣。??收入分析?總收入：1248.90美元?推廣和設置成本：260.56美元?

• 主頁圖片-10美元
• 域名-13美元
• 商標版權-17.91美元
• Instagram付費貼-132.28美元
• ?Facebook廣告-58.37美元
• ?Shopify基礎計劃-29美元

?利潤（扣除Printful的費用）：148.50美元?盡管我的利潤只有148.50美元，但多數(shù)花費都是用來做實驗的。隨著時間的推移，我會優(yōu)化推廣方式，重點關注投資回報率最高的渠道。?可以探索的空間還有很多。如果給自己幾個月的時間，我會研究Google Adwords，更多的PR，Twitter，等等——這些都只是冰山一角。