分享嘉賓

?分享嘉賓：Nick Hu Cross Border Digital CEO Google Mobile Lab 特聘講師SEO專家

大家好，感謝Alan的邀請，再次來到出海筆記操盤手大會，給大家進行分享。我今天分享的主題是《品牌獨立站SEO最佳實踐與趨勢》。

亞馬遜賬號等等平臺的事件對跨境電商的影響是非常大的，那么輕松靠某一平臺掙錢的日子是一去不復返了。那么獨立站就變成企業(yè)不可回避的營銷通道。平臺跟獨立站都是需要兩手抓，兩手都要硬的。搜索引擎作為獨立站特別重要的一個降本增效的渠道，基本占據(jù)了獨立站50%甚至以上的預算跟支出。因此，做這個分享，我認為是非常有意義的。

首先，做個自我介紹，我是Nick，我是Cross Border Digital中國的CEO，我是Google Mobile Lab移動數(shù)據(jù)營銷的特聘的三大講師之一。同時也出版了《流量的秘密》，這本書籍也是暢銷了很多年，同時也參與了《全網(wǎng)營銷與SEO》這本書的出版的工作。那么，同時也在各大的出海的論壇跟一些大會上去做過一些分享，包括“Google的大客戶”會議、“哥倫比亞商學院”的會議等等，從事跨境出海營銷14年，也做了將近十年的咨詢，涉及的行業(yè)比較多，包括B2B、3C、智能硬件、還有近兩年比較火的智能家居跟戶外的行業(yè)。?

我要分享的內(nèi)容大綱如下：首先我會分享SEO的背景知識；然后分享網(wǎng)站搭建的這個部分，還有內(nèi)容跟關(guān)鍵詞的規(guī)劃，第四部分是外鏈，第五部分是SEO跟品牌傳播搜索品牌傳播的相關(guān)的一些內(nèi)容。

首先，第一個部分就是在了解SEO的時候，我們需要了解它是怎么運作的。那么從這個圖我們可以知道，有31%的企業(yè)是會有這個內(nèi)部的in-house團隊的，44%的企業(yè)是除了內(nèi)部以外也會有外部的團隊一起來操盤SEO的項目，那么有26%的企業(yè)是會外包給專業(yè)的Agency來做的。從這里我們可以看出來，有將近75%的企業(yè)是會有內(nèi)部跟外部相對去結(jié)合的，70%的企業(yè)，那么這個是比較大的一個數(shù)字。

很多企業(yè)知道SEO的這個重要性，但是苦于不知道怎么去衡量SEO的價值。那其實是非常好去衡量的。如果把谷歌廣告跟SEO的點擊等同來看，每個關(guān)鍵詞的單次點擊都是有價格的，就是CPC，那么點擊的次數(shù)是多少呢？可以通過多少人搜索關(guān)鍵詞乘以關(guān)鍵詞排名的點擊率，就可以知道點擊的這個量，點擊量再乘以點擊的價格，就能夠預估出來這個價值了。

那么很多渠道是需要花錢賺腰果的。營銷費用一停，那基本上就沒有流量，但是，SEO不太一樣 就是你只要遵循SEO的優(yōu)化規(guī)則和方法不被Google懲罰，那么效果就會非常的穩(wěn)定。同時你的流量就會源源不斷地來。所以，這個也是為什么很多企業(yè)熱衷于去做SEO的一個原因。

那這張圖是我們公司整理的Google核心算法的時間線。Google從2011年（11年前）開始，每年基本上都會有大大小小的算法的發(fā)布，而且他們的算法非常有意思。之前都是會以動物來進行命名的。在2022年，最新的算法是針對移動端推出了Multisearch功能。如果你作為一個訪客，你想購買一款相同風格但是，比如說，顏色不同的商品，那么你只需要添加商品的照片到Google里，Google就能夠知道商品的款式。你只需要輸入不同的顏色，Google就可以提供相應的商品跟搜索結(jié)果，這個就非常智能，它可以減少搜索的時間提升訪客的體驗。

第二部分我們會來講SEO里面非常重要的部分就是“萬丈高樓平地起”，網(wǎng)站是非常重要的一個環(huán)節(jié)。

從這個建站平臺的市場份額來看，我們可以看到Woocommerce （Wordpress的電商系統(tǒng)）較去年六月份是上升了兩個百分點，Shopify是下降了一個百分點，這說明了什么？Magento也下降了一點。說明了企業(yè)對于獨立站是越來越認真、越來越重視。不要小看這一兩個點，這都代表了大幾十萬的網(wǎng)站的數(shù)量。所以這個是我們能夠洞察到的一個趨勢。

以下是我針對建站平臺做的一個對比，從SEO的友好度、核心功能到優(yōu)點缺點，對應的價格、適應網(wǎng)站類型等等。我的觀點是，沒有最好的建站平臺，只有合適跟不合適，取決于企業(yè)的獨立站所處的這個階段跟企業(yè)的訴求。

那么這個頁面呢，就是你可以通過builtwith這個工具去看一下全球電商獨立站的趨勢是怎樣的，就是大家都用什么系統(tǒng)來做這個網(wǎng)站，以至于自己不要特別的落后。同時也可以通過builtwith，similartech，wappalyzer還有Pagexray去看建站系統(tǒng)，競爭對手的建站系統(tǒng)、他用了什么工具，同時也可以看這個ecomm.design去看，比如說，跟你同類型的企業(yè)他是用什么網(wǎng)站系統(tǒng)來搭建的，同時你也能夠找到更多的參考案例來去豐富你的網(wǎng)站。

那么我們知道我們建好了網(wǎng)站之后，被Google抓取是非常重要的。因此這里有一個非常重要的知識就是，怎么判斷SEO做的好不好，就是收錄率。收錄率就是你的網(wǎng)站的頁面數(shù)量作為分母。假設(shè)你的網(wǎng)站有10000個頁面，比如說你的收錄的網(wǎng)頁只有5000個，那這種情況說明你的收錄率只有50%。那么你辛辛苦苦做的很多網(wǎng)頁是不被Google收錄的，因此也就沒有排名。這個是很多站點在做SEO的時候遇到的最核心的這個問題。那么這個問題的核心是什么呢？就是你有沒有充分的利用蜘蛛以及充分地去利用蜘蛛抓取資源。

它的影響因素有：

一個就是你網(wǎng)站的網(wǎng)頁數(shù)量是多還是少；

第二個是你網(wǎng)站的更新頻率是每天更新、還是每月更新、還是經(jīng)常不更新；

第三個就是網(wǎng)站的權(quán)重；如果你的網(wǎng)站權(quán)重越高，那么Google的蜘蛛是會經(jīng)常來去抓取你的網(wǎng)站的。反之，你的權(quán)重低，那么它可能就不會經(jīng)常來你的網(wǎng)站進行抓取。因此這個跟友好度也非常相關(guān)、還有就是健康度、包括你網(wǎng)站的速度的快慢、網(wǎng)站的錯誤數(shù)量，特別是服務(wù)器，比如說404、502等等。這些都可能會導致蜘蛛不在你的網(wǎng)站上進行抓取，那么你收錄率降低，很多關(guān)鍵詞排名都沒有。因此，這是一個非常重要的一個話題。

這是我們幫企業(yè)搭建的網(wǎng)站，從Shopify切換到Wordpress解決了一些會議轉(zhuǎn)換的問題，解決了SEO友好度的一些問題，也包括移動自適應的問題。

那么還有一個點，很多企業(yè)其實都是有網(wǎng)站的，只是之前沒有好好運營，現(xiàn)在想把獨立站好好運營，那這種情況下就會牽扯到網(wǎng)站改版。我們之前操作到的一個例子，這個站點日均的流量可以達到10萬，那么在網(wǎng)站改版的過程當中，因為操作不當損失了50%的流量，這個是相當可惜的。那么在網(wǎng)站改版跟遷移的過程當中，有哪些注意事項呢？

那么下一個部分就是遷移前有哪些注意事項呢？首先你要明白遷移的目標、你能夠預估的風險是什么，然后再去確定方案，包括你數(shù)據(jù)的備份跟承接，新老網(wǎng)站URL的這些對應關(guān)系，包括你前后端的這些檢測，這些都是網(wǎng)站遷移前的注意事項。

基于這些經(jīng)驗，我們總結(jié)出來了有五個點：網(wǎng)站服務(wù)器遷移、建站系統(tǒng)遷移、內(nèi)容的變更、結(jié)構(gòu)的變更、還有設(shè)計跟用戶體驗調(diào)整的時候。這些都是SEO的一些注意事項，搞不好很可能你的流量就會損失很多。

遷移后呢，你要去檢查域名指向有沒有問題，然后用抓取工序去測試網(wǎng)站的一些相關(guān)的，比如說404等等問題，然后再用谷歌站長后臺去驗證。那么還包括服務(wù)器的日志，包括用googleandletter去檢查你流量的損失等等的一些情況。這是網(wǎng)站遷移后的注意事項，這是非常系統(tǒng)的、非常大的一個工程。但是很多企業(yè)可能沒有去注意的或者是沒有這方面的經(jīng)驗的，Cross Border Digital都能夠幫助到大家，也非常樂意跟大家去交流這方面的經(jīng)驗，因為我們遷移過的網(wǎng)站是非常多的。

那么第三個部分就是SEO的內(nèi)容跟關(guān)鍵詞的這個規(guī)劃。

我們可以看到SEO的技術(shù)層面是很多了，這里就不一一念了，包括你的移動友好、加載速度、HTTPS、死鏈、結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)、網(wǎng)站速度等等非常多。

那么我們在給Ever-pretty這個站點去做的時候，也是充分考慮了這些技術(shù)難點的。所以經(jīng)過一段時間的優(yōu)化，這個搜索的流量提升的也比較明顯。

那么在制定SEO優(yōu)化策略的時候，很重要就是關(guān)鍵詞的體系，你的品牌詞、行業(yè)詞，包括長尾詞是怎么去搭建的。在這里做了一個象限，就是核心詞跟長尾詞跟非品牌詞、品牌詞之間，可以形成一個兩兩個組合，那么有四種情況。那么圍繞這些關(guān)鍵詞，我們就可以去搭建不同的頁面進行成長。

那么以Ever-prety為例，我們在做它的內(nèi)容拓展的時候，從目標、對象、范圍、吸引力幾個方面去考慮非常多的這個關(guān)鍵詞跟策劃了很多不同的內(nèi)容，可以看到這是非常細致的。所以SEO除了你的技術(shù)實力以外，你也需要有這個內(nèi)容營銷跟策劃的這個能力，這是缺一不可的。

在這里我們可以看到我們用SEMrush工具去尋找內(nèi)容的一些靈感，當然SEMrush非常智能。

它可以給你非常多的一些問題的衍生，包括跟你的獨立站、跟商品最相關(guān)的內(nèi)容主題、哪些是搜索量大然后難度低的，方便你能夠在短期內(nèi)做出比較好的效果，包括你的競爭對手是誰、在哪些國家、然后篩選對應的關(guān)鍵詞、難度相對低的，也包括說哪些詞是語義相關(guān)的，可以去擴充，哪些詞是你在做安排去優(yōu)化的時候，是可以去做一些對應的優(yōu)化的。

而且SEMrush都能夠給到你非常好的一些優(yōu)化建議，還有就是優(yōu)秀的網(wǎng)站跟競爭對手是怎么去部署關(guān)鍵詞的。同時你寫好了一些內(nèi)容以后，因為SEMrush有非常大的數(shù)據(jù)庫，存儲了非常多的內(nèi)容。因此，你的內(nèi)容寫好了以后，你也可以上傳SEMrush，它來幫你檢查，從可讀性、SEO友好度、原創(chuàng)性、連貫性等等方面來監(jiān)測你的內(nèi)容。如果你的文章不原創(chuàng)，那你肯定寫了也沒用，放在網(wǎng)絡(luò)上也沒用，也不會有好的效果。

如果你的一些SEO友好度沒有部署一些關(guān)鍵詞，盡管你的文章很長，可能有1000字，但是也不可能有好的排名。那這個是比較好的一個工具。同時它還有，比如，你的可讀性等等方面這個非常細致的一些評分。

那么在下一個部分就是針對獨立站。SEO本身也是有非常多的這個規(guī)范跟這個Checklist。比如說，你優(yōu)化一個產(chǎn)品頁面、你的Title、你的字數(shù)（你的網(wǎng)頁的字數(shù)）、你的頁面是否有清晰的結(jié)構(gòu),你是否有清晰的call to action的這些按鈕，這些其實都是非常重要的。

那么在這里我也推薦的SEO的一些書籍，SEO相關(guān)的書籍就是《SEO藝術(shù)》、《實戰(zhàn)密碼》跟《全網(wǎng)營銷與SEO》，那么很多人理解說SEO其實就是寫內(nèi)容或是外鏈，但其實有前提的就是，你的網(wǎng)站技術(shù)架構(gòu)是搭建好的。那么市面上其實很多的電商站點，它的這個數(shù)量及頁面數(shù)量及在不大的情況下，那么你做一些內(nèi)容，你做一些外鏈可能是可以的。但是當你的網(wǎng)站到達一定的體量的時候，那么就不可以說SEO僅僅就是文章、僅僅是博文、僅僅是外鏈，它還有技術(shù)的成分。因此SEO可以看成是技術(shù)與藝術(shù)的跟科學的一個結(jié)合。那除了SEO本身這個渠道以外，你需要站在一個更大的視角去看。比如說，怎么去看其他的流量、怎么看SEM的結(jié)合、怎么看q l社交紅人等等。因此，流量的秘密包括你的產(chǎn)品團隊的定位等等，包括B2C。最近比較流行的一些模式也是需要去了解。

那這里我也列了你要做好SEO跟獨立站，你可能會涉及到了工具。那么SEM rush，ahrefs，similarweb等等是必不可少的。當然還有很多其他的工具，這里就不細說了。

這里是獨立站的一些跟SEO的一些知識站點。大家可以去搜索去看一下。