祥子進化錄

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(出海筆記Alan:??祥子是非常資深的獨立站操盤手，擅長Affiliate和Dropping)

大家好，我是祥子，今天受船長Alan邀請來給大家分享一下關于POD的主題。關于POD的主題，之前我在出海筆記做過一次比較詳細的分享，那今天算是對上次分享的補充，題目是：POD差異化的新思路。

我會舉四個對我印象比較深刻的案例，來給大家開拓一下思路，看一下POD在現在競爭比較激烈的時刻怎么去提高自己的競爭力，能不能玩出一些新的花樣，主要是從技術和創意兩個方向來入手的。

下面我們正式進入今天的主題，這里先提基礎的問題，為什么要做差異化？

因為我們做電商，大家都在強調做差異化，POD也不可避免。而且現在POD的模式本身門檻是比較低的，差異化是越來越難。如果聽過我POD主題分享的話，應該知道我當時講了有四個差異化的方向，新產品、新創意、產品+創意、各自做差異化這幾種模式的穿插來做差異化。其實這是一種比較常規的一種做法。剛才說到差異化的必要性，其實最主要的目的還是提高我們的競爭力，才能在紅海中殺出一條藍海。

那如何做差異化？其實剛才說的四個差異化的形式，新產品、新創意，那些東西其實大家都能做，但是如果做的話就會發現其實是很難的。因為你如果做開發型產品，比如說像福建，它們一些玩家甚至有些廠家都在做，那我們開發新產品的速度肯定是跟不上它們的；還有創意，還有你不斷地做新的創意素材。

比如有的團隊，設計師很多，開發的速度更快，假定我的受眾或者主題適合的受眾是個人或者是中小團隊這種玩家，那我們在POD模式下怎么和它們拼呢？其實現在有一個很好的思路，而且我從去年開始實踐這個模式，效果還是挺不錯的，我們要打破這種常規的POD模式。比如說以前最常見的POD產品有杯子，t恤，那我們現在看到市場上常見的POD產品越來越豐富，比如說像去年比較火的，有蠟燭、口罩這些東西。反正可以說，我們大家都知道，有一句話叫萬物皆可POD，幾乎所有東西都可以來做成POD模式。

素材這塊的話，你去做圖或者是扒圖都是我所說的常規的POD模式。說白了你去找產品，找圖，把它做成產品放到網上去，可以用戶去推，這是常規的POD模式。那像亞馬遜上一些做POD的，它們也是這樣去做，批量鋪貨。那像我所說的這種模式的話，主要是一種新的模式，不是一種新的模式，是多種新的模式的話，目前來說僅限于獨立站的。

這是我剛才說的常規POD差異化的方法。

那新的思路一句話概括從技術層面或者是形式層面去多差異化，目的還是要提高競爭力。

具體的技術和形式，我們往下看，我找了四個案例來給大家開拓一下思路。第一個案例是叫做詞云的網站。

我們可以看一下，網站叫WordArt，其實我們中國也有這種詞語的工具，這個詞云大家應該不陌生，用藝術效果把一些文字輸入進去，做一些藝術效果出來。我們中國有做不錯的，叫微詞云，這種工具一般在國外是一些喜歡做diy的人經常會用到。

我打開網站看一下，微詞云的形式我就不多說了，主要講一下它的整個流程。它其實是依托最基本詞語的功能。大家可以看一下網站的流量和它的SEO的情況,可以看它的主關鍵詞收錄、流量和排名都是很不錯的。它主要是詞云的功能。我們看一下它的詞云，再從用戶看一下，如果用戶在它網站上，大部分都是去搜一些詞語的相關的關鍵字，從搜索引擎過來以后，他會用工具去做一些自己相關的一些創意，做完以后有一些用戶要把詞云的圖下載下來，自己去做一些東西。比如說他做一些貼紙，或者是做一些海報，或者是自己去做一些POD的產品，都有可能。網站這塊就提供了一些產品，你直接實時預覽的一些功能，比如說，你給孩子做衣服，你直接輸入以后，你可以直接就把你的創意轉化成產品。

我給大家看一下剛才說的流程，比如說我做完一個設計以后，下一步我可以把圖下載下來，下載是收費的，你可以根據高清度，去付費下載圖片，或者你直接去order，它會把你的設計直接傳到POD的平臺，傳到你的平臺，給你實時生成N種產品預覽。用戶直接可以去下單，它對接的是POD平臺。

這是另外一個網站，它們老外的喜歡把姓名前面字母縮寫，它們喜歡做成交織的圖案，搜索量也是非常大的，這種工具有幾個做的不錯的，大家可以去看一下。這種工具跟剛才詞云的工具其實是類似的，這種POD的模式主要是打破常規的思路。

還可以從其它層面做差異化。比如流程這塊整體的包裝，它把設計做好以后，展示的效果是統一展示，效果就特別的直觀。這種東西如果用戶把自己做的東西展示出來，用戶會有一種購買的沖動，就相當于自己產品已經是自己的。

再看第二個案例“凡客體”，我們先看網站Keep Calm and Carry On，這句話大家應該都聽說過，它的變體也特別多，Keep Calm and...它其實本身我們可以看成是一個niche，喜歡這句話的人特別的多，受眾也特別的大。它直接圍繞這個slogan，可以說做成niche站。你可以自己去做一些修改，做成自己喜歡的文案。

這個網站跟第一個案例最后和POD平臺打通的時候，效果其實是一樣的。我們可以看到它的sku也是特別的多，但是它主要是一個slogan。最早80后可能都知道，當年凡可成品的t恤火的時候，我們可以想一下這個概念，其實跟剛才網站是一回事，當時凡客誠品火的時候，凡客體也是流行了一陣。

大家都去針對自己的行業，自己去編輯凡客體的，其實它背后的人群畫像是一類人。比如說它的標簽，簡單舉個例子，比如說屌絲當時想穿凡客誠品，他們都是一些剛剛畢業也沒多少錢，就這個人群。因為當時我也是它的受眾吧，也算是niche。

下面看案例三地圖畫框。這個網站是做地圖類的定制的，可以看到它的產品是poster，還有posterframes單純的明信片海報，還有是加框的海報，加框的無非提高一下客單價。

定制的方式是，你可以選，比如說，你可以選地址，選地標，你可以在它網站上去選海報設計的外觀樣式，海報的尺寸，包括它的顏色都可以改變。它的目標人群，比如說，快情人節了，你送給愛人，送女朋友。比如說，你們求婚的地方、你們第一次約會的地方，都可以把它定制成地圖海報。其實人群也是比較明確，有相當一部分人是比較喜歡地圖的，比如說愛旅游的人里面應該是有子人群的。其實喜歡地圖的人群是非常大的。可以說也是niche站。

所以，有時候我們看到這種新的POD模式的時候，一定要去深挖，別直留于表面。看到東西我們不能做，就不敢去挖了。因為我們如果是一看到東西，感覺能做很簡單的東西，別人也能做。像地圖這種東西，做的人相對來說就少很多了。因為大家一看到這種東西第一感覺就是我做不了。大家可以去稍微搜索，其實這些可能是現成的插件，外觀長得不一樣，可能做過一些定制。技術創新有時候并不是我們想的那么復雜，地圖還有一些星空的圖，其實都是現成的，有插件來做，但是有些插件在app下載專區不好找，或者有的插件并不在app市場里邊去上架，它需要去它們的官網單獨安裝。大家去可以去了解一下。

第四個案例是做書的，做書的店鋪網站。這個網站是前年看到的，當時這個網站給我的印象特別深刻。去年我做了一個網站，也從這個網站里面借鑒了不少東西，它也是給我很大的啟發。

我們看一下這個網站，它說白了簡單做照片書，但是也不能叫照片書，它其實是定制的相冊，定制的時候是把人做成漫畫。比如說我先選自己的形象，把自己的形象做成了一些漫畫的形式，比如說情人節的話，去送給愛人，送女朋友，你可以把自己和對方的形象都做成漫畫。

做成漫畫不是最關鍵的，最關鍵的是在形象確定以后，它有一些主題，就是這個相冊是什么主題，比如說它預制了很多的主題，比如說有我們的story、周年紀念日、生日、送病人、畢業感謝的、長距離的、結婚主題的。如果你選擇好自己的形象和接受者的形象，后面會讓你選場景，選完以后，它會給你生成一本書，這本書里邊有多少頁，每頁上面就會顯示一些背景，它都給你做好了，你都能在里面選，選完以后，它會相當于把你的故事做了好多的場景，把不同場景下的故事做成書，這本書淘寶上的售價是在50以下。

回到案例四，案例四其實給我們的啟發是，我覺得是不光是POD，其它的品類也是一樣，是高級玩法。我覺得給產品賦予情感的屬性，這個禮物就不是冰冷冰冷的禮物了，相當于，比如說剛才的書，它對用戶來說，充滿了回憶，禮物的接收者一般都是會感動的哭了。我們有時候選品的時候也會去找這種東西，你這種產品要么能讓用戶笑，要么會讓用戶去哭。那這個產品絕對能成