2020年即將結(jié)束，在開啟2021新篇章之前，賣家有必要對(duì)亞馬遜在今年推出的亞馬遜廣告更新進(jìn)行回顧。

本文將介紹亞馬遜在2020年推出的有關(guān)廣告的一些重要更新以及趨勢(shì)前瞻，幫助賣家在2021年搶占流量先機(jī)。

2020年，贊助產(chǎn)品廣告更新包括幾個(gè)新的定位功能，包括：

產(chǎn)品定位：第一個(gè)重大變化是賣家可以通過產(chǎn)品定位客戶（與贊助展示廣告類似）。廣告主可以按特定的ASIN或通用類別定位客戶，并可以通過價(jià)格范圍、品牌名稱或星級(jí)評(píng)分對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)一步細(xì)分。

自動(dòng)定位：第二個(gè)新功能是對(duì)贊助產(chǎn)品廣告自動(dòng)定位的改進(jìn)。現(xiàn)在，否定產(chǎn)品定位允許賣家選擇產(chǎn)品自動(dòng)定位或關(guān)鍵詞自動(dòng)定位。

盡管2020年的亞馬遜Prime Day推遲了，但許多賣家表示贊助產(chǎn)品廣告帶來的同比銷售額仍呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。

此外，有調(diào)查顯示，在2020年，在贊助產(chǎn)品廣告銷售額增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品類別中，大多與家庭護(hù)理相關(guān)，比如家庭和花園、雜貨、健康和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品等。

2020年，亞馬遜對(duì)贊助品牌廣告進(jìn)行了以下更新：

有調(diào)查顯示，亞馬遜美國贊助品牌廣告的支出同比增長(zhǎng)47％（在2020年），其中絕大部分是由46%的點(diǎn)擊量增長(zhǎng)所推動(dòng)的，而每次點(diǎn)擊成本僅增長(zhǎng)1％。此外，相應(yīng)的銷售增長(zhǎng)更吸引賣家關(guān)注，與2019年第一季度相比，賣家將57%的銷售增長(zhǎng)都?xì)w功于廣告形式。

贊助品牌廣告將成為賣家必不可少的營(yíng)銷利器。目前，亞馬遜的每個(gè)搜索結(jié)果頁面上只展示一個(gè)視頻內(nèi)容，并且其位置在頁面的四分之一處，屬于黃金位置。此外，有數(shù)據(jù)顯示，視頻廣告點(diǎn)擊率是傳統(tǒng)贊助品牌廣告的5倍。對(duì)于亞馬遜來說，允許賣家將視頻流量引到店鋪主頁將更加重要，這樣賣家就可以繼續(xù)在亞馬遜上建立自己的品牌。

贊助展示廣告會(huì)基于買家相關(guān)的亞馬遜購物活動(dòng)，自動(dòng)生成受眾群。使用贊助展示廣告定位選項(xiàng)，可根據(jù)興趣細(xì)分和產(chǎn)品頁面瀏覽量吸引受眾，這可以讓品牌在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

贊助展示廣告提供了一種更輕松，更快速的方式來訪問亞馬遜的展示廣告資源，而沒有Amazon DSP的嚴(yán)格要求。

Tinuiti市場(chǎng)高級(jí)專員Courtney Macfarlane表示：“亞馬遜將繼續(xù)創(chuàng)建更多的廣告類型和高級(jí)定位策略，并將繼續(xù)擴(kuò)展贊助展示產(chǎn)品，以使品牌能夠更輕松地建立其品牌和產(chǎn)品的知名度。隨著亞馬遜市場(chǎng)品牌的日趨飽和，賣家應(yīng)盡早采用展示推廣或與有權(quán)獲得新Beta和定位功能的代理商合作。”

2020年，亞馬遜推出了一項(xiàng)名為DSP Audience Builder的自助式服務(wù)工具。賣家可以基于查看過產(chǎn)品的買家、購買過產(chǎn)品的買家、同類產(chǎn)品、產(chǎn)品搜索來設(shè)置廣告受眾范圍，并向受眾推送產(chǎn)品廣告。

亞馬遜DSP還允許賣家在受眾生成器中創(chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的受眾，這允許賣家創(chuàng)建基于自己產(chǎn)品類別之外的產(chǎn)品列表。

亞馬遜品牌形象對(duì)于賣家擴(kuò)大品牌知名度，與買家互動(dòng)并建立信任至關(guān)重要。好消息是，在2021年，將有比以往更多的工具可以幫助賣家在亞馬遜上建立獨(dú)特的品牌形象。

亞馬遜鼓勵(lì)賣家在其平臺(tái)上通過內(nèi)容（例如贊助品牌廣告中的視頻、贊助品牌自定義形象、A+內(nèi)容、亞馬遜帖子、亞馬遜OTT等）展示來講述其品牌故事并建立品牌資產(chǎn)，同時(shí)引入和采用了“New-to-Brand”廣告活動(dòng)指標(biāo)，來跟蹤這些工作的影響。相信隨著賣家對(duì)了解其廣告和創(chuàng)意策略對(duì)吸引新的消費(fèi)者購買的影響越來越感興趣，跟蹤指標(biāo)將進(jìn)一步擴(kuò)大。

長(zhǎng)期以來，對(duì)賣家來說，如何分析亞馬遜外部流量的有效性一直是一個(gè)挑戰(zhàn)。Amazon Attribution的出現(xiàn)使賣家首次能夠?qū)Ω鱾€(gè)廣告渠道的有效性進(jìn)行分析，了解各個(gè)渠道廣告對(duì)銷售的影響。

Amazon Attribution將根據(jù)賣家需求，報(bào)告各個(gè)廣告渠道表現(xiàn)情況，使賣家能通過不斷優(yōu)化廣告中的關(guān)鍵變量，來最大化銷量增量（in-flight optimization）。

賣家還可以通過Amazon Attribution回顧各廣告渠道表現(xiàn)，分析相關(guān)的亞馬遜細(xì)分受眾，來規(guī)劃未來的營(yíng)銷策略，以最大化投資回報(bào)率。

當(dāng)前影響廣告發(fā)展的最大趨勢(shì)之一是流媒體視頻收視率的迅速上升，目前占所有互聯(lián)網(wǎng)流量的80％。據(jù)估計(jì)，目前有1.47億美國成年人通過Hulu、CBS All Access、Sling以及Roku、Amazon Fire TV、Apple TV等設(shè)備訪問流媒體視頻，這種廣告形式被稱為OTT(over-the-top)視頻廣告。

亞馬遜OTT視頻廣告于2019年首次推出，并憑借其獨(dú)特的功能及亞馬遜第一方數(shù)據(jù)迅速受到關(guān)注。OTT視頻廣告有利于支持賣家品牌績(jī)效計(jì)劃和更廣泛的覆蓋目標(biāo)。

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