今年2月，我在幾個(gè)Google Merchant Center帳戶中發(fā)現(xiàn)了最新的Google Beta版本——Price competitiveness價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。
它給我們的產(chǎn)品決策帶來(lái)一定的價(jià)值。
在本文中，我?guī)Т蠹乙惶竭@個(gè)功能。
大家可以在谷歌廣告帳戶的Google Merchant Center商家中心。在左側(cè)欄中有：
-
Overview
-
Products
-
Growth
Price competitiveness價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力就在Growth下面。
主要指標(biāo)
首先，里面有一些非常有趣的指標(biāo)：
-
平均產(chǎn)品價(jià)格 Average product price：平均產(chǎn)品價(jià)格是出價(jià)中顯示的平均價(jià)格。
-
基準(zhǔn)產(chǎn)品價(jià)格 Benchmark product price：基準(zhǔn)產(chǎn)品價(jià)格是在出價(jià)過程中獲得展示的產(chǎn)品的定價(jià)平均值。與平均產(chǎn)品價(jià)格不同，此價(jià)格參考了在出價(jià)過程中展示廣告的所有廣告客戶的資料。
-
基準(zhǔn)產(chǎn)品價(jià)格差 Benchmark product price difference：是我們的價(jià)格與市場(chǎng)平均價(jià)格（基準(zhǔn)產(chǎn)品價(jià)格benchmark product price）之間的差。
?
報(bào)表
報(bào)告有一個(gè)圖表，可讓你了解自己在市場(chǎng)中的位置。
-
黃色 above benchmark price：銷售產(chǎn)品價(jià)格至少高于參考價(jià)格的1％。
-
紫色 at benchmark price：銷售價(jià)格等于參考價(jià)。
-
綠色 below benchmark price：銷售價(jià)格至少低于參考價(jià)格的1％。
-
藍(lán)色 no benchmark price：Google沒有足夠的數(shù)據(jù)來(lái)顯示你在市場(chǎng)中的地位。
在圖表下方，有四個(gè)篩選項(xiàng)：
-
產(chǎn)品Product：查看SKU級(jí)別的指標(biāo)。
-
類目Category：基于Google類別排序。
-
品牌Brand：在Feed中輸入的產(chǎn)品品牌。
-
產(chǎn)品類型Product type：根據(jù)我feed上填寫的產(chǎn)品類別顯示競(jìng)爭(zhēng)力。
這是一個(gè)例子：
為了全面了解每種產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，你可以選擇按產(chǎn)品分組選項(xiàng)。報(bào)表你可以看到：
-
圖片
-
標(biāo)題
-
類目
-
產(chǎn)品類別
-
品牌
-
ID：這是每個(gè)產(chǎn)品的SKU代碼。
-
點(diǎn)擊次數(shù)：在所選時(shí)間范圍內(nèi)獲得的點(diǎn)擊次數(shù)。
-
你的價(jià)格/當(dāng)前基準(zhǔn)價(jià)格：即你的價(jià)格和平均價(jià)格。
-
當(dāng)前基準(zhǔn)價(jià)格差異
-
歷史基準(zhǔn)價(jià)差
在標(biāo)簽中，雖然你看不到每種產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和轉(zhuǎn)化率，借助這些信息，你可以確定的定價(jià)是否有競(jìng)爭(zhēng)力，根據(jù)資料優(yōu)化在購(gòu)物廣告或產(chǎn)品著陸頁(yè)。
Google Merchant Center價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)缺點(diǎn)
好處：
-
它是一個(gè)免費(fèi)工具，可讓你按產(chǎn)品，品牌，產(chǎn)品類型或SKU評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)力。
-
可以檢測(cè)出競(jìng)爭(zhēng)力不足的品牌和類目。
-
它為你提供有關(guān)每種產(chǎn)品的詳細(xì)信息。
缺點(diǎn)：
-
沒有提供實(shí)際價(jià)格，也沒有提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名稱。
-
數(shù)據(jù)的精度有待考究。這取決于產(chǎn)品展示了多少次。
但是，這只是一個(gè)beta版本。之后可能會(huì)逐步完善里面的數(shù)據(jù)。
在GMC的Growth目錄，底下有個(gè)Manage programs，在里面找到price competitiveness然后點(diǎn)擊enable開啟。
不過一些新的賬號(hào)可能還沒有這個(gè)功能，還有消耗的不高的賬號(hào)也可能找不到這個(gè)功能。畢竟這只是beta測(cè)試版本。
這個(gè)功能具有很大的潛力，但目前除了從Google的搜索引擎和出價(jià)系統(tǒng)中調(diào)取一定程度的資料外，它暫時(shí)沒有更多的數(shù)據(jù)，比如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等，這些會(huì)讓你更強(qiáng)清楚自己的競(jìng)爭(zhēng)力。
這是一個(gè)有趣的報(bào)告，可以時(shí)不時(shí)查看，對(duì)自己的價(jià)格策略進(jìn)行一定程度上的優(yōu)化。
比如，如果你的價(jià)格偏高，而轉(zhuǎn)化又到了瓶頸，可以嘗試提供更多的折扣吸引用戶購(gòu)買。
附上官方介紹：
https://support.google.com/merchants/answer/9626903?hl=zh-Hans
作者：圖帕先生 來(lái)源：圖帕先生
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表出海筆記立場(chǎng)，如若轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。
