亞馬遜廣告在2019年實(shí)現(xiàn)了驚人的增長(zhǎng)，它正加速發(fā)展數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。
在過(guò)去的一年中，亞馬遜推出了很多新功能，讓賣(mài)家在設(shè)置廣告時(shí)更加方便靈活。很多賣(mài)家都打算增加亞馬遜廣告的預(yù)算。
福布斯的數(shù)據(jù)顯示，在圣誕旺季，三分之一的營(yíng)銷(xiāo)人員的廣告投資從谷歌和Facebook轉(zhuǎn)到了亞馬遜。這也主要是因?yàn)閬嗰R遜廣告的投資回報(bào)率高。
亞馬遜廣告之所以非常有效，是因?yàn)樗挠脩?hù)都是具有強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)意圖的消費(fèi)者，平臺(tái)上擁有超過(guò)1億的活躍用戶(hù)，而且是立即就能轉(zhuǎn)化。
亞馬遜擁有強(qiáng)大的受眾數(shù)據(jù)和分析工具，可以分析客戶(hù)的搜索趨勢(shì)和歷史數(shù)據(jù)，所以它的廣告對(duì)賣(mài)家增加銷(xiāo)量可以起到非常大的作用。?
對(duì)于亞馬遜廣告，賣(mài)家需要認(rèn)識(shí)到以下這幾點(diǎn)：
01
亞馬遜的廣告必不可少
Quartile機(jī)構(gòu)在2018年進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查，分析了亞馬遜廣告的轉(zhuǎn)化情況。根據(jù)調(diào)查顯示，贊助商廣告產(chǎn)生的訂單從去年的16.3%提高到了54%。家居廚房燈品類(lèi)對(duì)贊助商廣告有很大的依賴(lài)，廣告正在提高產(chǎn)品的曝光度。
受此影響，賣(mài)家要獲得曝光，亞馬遜廣告必不可少，不花錢(qián)打廣告可能很難。
02
亞馬遜更加注重打造品牌
亞馬遜對(duì)品牌越發(fā)重視，推出各種措施保護(hù)品牌和提高品牌的知名度，比如品牌商店，A+頁(yè)面等。預(yù)計(jì)亞馬遜將會(huì)從一個(gè)銷(xiāo)售渠道轉(zhuǎn)變成為品牌締造者的形象。
這也對(duì)平臺(tái)的廣告發(fā)展趨勢(shì)有重大影響，畢竟品牌的打造離不開(kāi)曝光率。
03
吸引Z世代是亞馬遜的新目標(biāo)，視頻營(yíng)銷(xiāo)蓬勃發(fā)展
過(guò)去幾年，如何吸引Z世代是亞馬遜面臨的真正挑戰(zhàn)。Z世代消費(fèi)者有著充裕的時(shí)間，可支配收入也高。2020年Z世代的消費(fèi)者占比達(dá)40%。所以亞馬遜正在提升購(gòu)物體驗(yàn)吸引到這些年輕的用戶(hù)。
為了吸引這些消費(fèi)者，2020年亞馬遜會(huì)加大對(duì)視頻營(yíng)銷(xiāo)的投資。消費(fèi)者非常喜歡看視頻，尤其是是在社交媒體渠道比如Facebook、Instagram。賣(mài)家在投資亞馬遜廣告時(shí)別忘了采用這個(gè)方式。
04
贊助商廣告進(jìn)一步增長(zhǎng)
2019年亞馬遜推出了贊助商展示廣告，賣(mài)家可以在平臺(tái)內(nèi)外宣傳產(chǎn)品。亞馬遜的贊助商展示廣告具有強(qiáng)大的重定向功能，能跟蹤用戶(hù)的行為，并利用這個(gè)數(shù)據(jù)重新將消費(fèi)者引導(dǎo)到你的產(chǎn)品頁(yè)面或者網(wǎng)站。
對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這是營(yíng)銷(xiāo)渠道非常重要的一部分。賣(mài)家需求的增長(zhǎng)也會(huì)推動(dòng)贊助商展示廣告進(jìn)一步增長(zhǎng)。
作者：AMZ123 來(lái)源：AMZ123
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