點(diǎn)擊率不高是亞馬遜賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)時(shí)最大的瓶頸之一，尤其是對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)。在AMZ123賣(mài)家交流群可以經(jīng)常看見(jiàn)他們說(shuō)：

“最近我的店鋪怎么沒(méi)有流量啊”

“今天也是零單”

“好餓啊，早知道不做亞馬遜了”

今天的文章將談?wù)勅绾蝺?yōu)化亞馬遜產(chǎn)品點(diǎn)擊率，希望看完這篇文章之后，有更多的賣(mài)家能曬出一張又一張爆單截圖。

點(diǎn)擊率vs轉(zhuǎn)化率

點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量÷曝光量，訪客通過(guò)搜索結(jié)果頁(yè)面點(diǎn)進(jìn)并瀏覽你的店鋪的概率。點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率對(duì)于賣(mài)家而言同樣重要。

點(diǎn)擊率高能為產(chǎn)品listing引進(jìn)流量；轉(zhuǎn)化率高則能提高流量轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量的可能性。

優(yōu)化點(diǎn)擊率的結(jié)果是要讓正在閑逛的消費(fèi)者眼前一亮，覺(jué)得這就是他們想要的商品從而點(diǎn)進(jìn)產(chǎn)品listing；而要再進(jìn)一步轉(zhuǎn)化成訂單，則需要能夠刺激消費(fèi)者去購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，要讓他們確信這就是自己想要的產(chǎn)品，要讓他們覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品物超所值。

要提高轉(zhuǎn)化率，賣(mài)家可以拍攝專(zhuān)業(yè)的亞馬遜產(chǎn)品圖、使用A +頁(yè)面或優(yōu)質(zhì)視頻。

優(yōu)化點(diǎn)擊率的關(guān)鍵點(diǎn)

優(yōu)化點(diǎn)擊率的方法很多，但很少能獲得顯著效果，優(yōu)化點(diǎn)擊率建議著重關(guān)注以下方面：

• 主圖優(yōu)化（消費(fèi)者在點(diǎn)擊之前能夠看到唯一的圖像）

• 標(biāo)題（在搜索結(jié)果中唯一可見(jiàn)的文字形式）

評(píng)價(jià)和價(jià)格也是重要影響因素，但是由于這兩方面賣(mài)家的可控性不大，因此本文不再重點(diǎn)討論。主圖和標(biāo)題優(yōu)化起來(lái)相對(duì)簡(jiǎn)單，可以在短時(shí)間內(nèi)獲得顯著效果。

亞馬遜產(chǎn)品主圖是影響點(diǎn)擊率最大的因素。想一下在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，你的主圖如何脫穎而出？

1）優(yōu)化縮略圖比例

亞馬遜上的大多數(shù)品類(lèi)圖片比例要求為正方形1：1，但有些品類(lèi)的垂直比例為58:45，如下圖所示：

當(dāng)你按照正確的尺寸進(jìn)行優(yōu)化，亞馬遜將會(huì)給你更多的搜索結(jié)果位置。

在最壞的情況下，圖片是橫屏，因此圖像尺寸受到嚴(yán)重限制。請(qǐng)參見(jiàn)下面的示例。

2）亞馬遜主圖尺寸要求

鑒于亞馬遜圖片的縮放功能，你的產(chǎn)品圖像素應(yīng)至少為1000×1000px，但并不是像素越高越好。

圖像分辨率過(guò)高的話，把產(chǎn)品圖放到最大，將無(wú)法看到圖像。

• 比例為1:1的主圖，最佳尺寸為2000×2000px，該尺寸足夠大，不會(huì)出現(xiàn)分辨率問(wèn)題，但尺寸又剛剛好可以正常使用縮放功能。

• 比例為58:45的豎圖，最佳尺寸是2552×1980px。

3）亞馬遜產(chǎn)品主圖優(yōu)化技巧

• 背景最好是純白色。亞馬遜算法會(huì)檢測(cè)到你的主圖是否純白色背景。為避免出問(wèn)題，最好是再用工具將背景替換成純白底，即使產(chǎn)品的拍攝背景就是白色的。

• 產(chǎn)品的空間占比盡可能大些，之外的空白部分應(yīng)盡可能少，這樣產(chǎn)品在搜索結(jié)果頁(yè)才能盡量顯得大。搜索結(jié)果是縮略圖，所以如果將產(chǎn)品尺寸設(shè)置得太小，消費(fèi)者很難看清你的產(chǎn)品。

• 將產(chǎn)品傾斜15度左右擺放。這樣可以展示出產(chǎn)品的三個(gè)面，比正面拍攝要好一些。

• 給產(chǎn)品添加陰影效果使產(chǎn)品更加突出。

• 使用專(zhuān)業(yè)的照明。即使是稍微改善下打光，也可能比其他競(jìng)品看起來(lái)優(yōu)質(zhì)。看下面這張圖，你會(huì)點(diǎn)擊哪一個(gè)產(chǎn)品呢？雖然兩者的差異很小，但是右側(cè)更加顯眼，并且質(zhì)量看起來(lái)更好。

在亞馬遜搜索結(jié)果頁(yè)面中，標(biāo)題是消費(fèi)者看到的唯一的文字，因此它也是影響點(diǎn)擊率的重要因素。創(chuàng)建合適的標(biāo)題，才能提升點(diǎn)擊率。

1）點(diǎn)擊率高的標(biāo)題

• 首先，標(biāo)題中的關(guān)鍵詞應(yīng)該精確匹配。使用消費(fèi)者的熱門(mén)搜索詞，這些搜索詞足夠詳細(xì)地描述你的產(chǎn)品，你不需要再添加其他詞語(yǔ)，還能優(yōu)化關(guān)鍵詞排名；

• 接著就是最重要的部分描述性信息，以手機(jī)屏幕保護(hù)膜舉例，描述性信息應(yīng)包括3 pack/for iPhone X/BPA Free等。如果不知道如何寫(xiě)描述的話，先問(wèn)問(wèn)自己：看到什么樣的產(chǎn)品信息才能確定這就是自己想買(mǎi)的產(chǎn)品呢？

2）影響點(diǎn)擊率的關(guān)鍵因素，按重要性排序

• 前三張產(chǎn)品圖；

• 標(biāo)題前100個(gè)字符（手機(jī)端更少）；

• A+頁(yè)面描述；

• 前三點(diǎn)描述的70個(gè)字符。

拆分測(cè)試產(chǎn)品點(diǎn)擊率

對(duì)標(biāo)題進(jìn)行A/B測(cè)試有可能導(dǎo)致關(guān)鍵詞索引問(wèn)題，陷入混亂，但對(duì)亞馬遜主圖進(jìn)行A/B測(cè)試是最快提高點(diǎn)擊率的方法之一。

借助A/B測(cè)試工具，如Splitly，對(duì)主圖進(jìn)行測(cè)試，周期為至少兩周。亞馬遜和自建站不同，為了獲取可靠的數(shù)據(jù)，亞馬遜拆分測(cè)試需要每24小時(shí)更換圖片，每個(gè)變體測(cè)試一周，可以適當(dāng)延長(zhǎng)測(cè)試周期。

             （截圖自www.amz123.com）

如何創(chuàng)建多個(gè)圖片變體進(jìn)行拆分測(cè)試

最后介紹一個(gè)很簡(jiǎn)單的小技巧，這樣無(wú)需拍攝大量圖片就能對(duì)多張主圖進(jìn)行拆分測(cè)試：至少?gòu)?個(gè)不同的角度拍攝產(chǎn)品的各個(gè)組成部分，包括配件，拍攝背景須為白色。然后再修圖、校色以及將背景替換成純白色，最后保存為PNG文件。

然后用電腦打開(kāi)PS，將所拍攝的產(chǎn)品組成部分的圖片拖進(jìn)PS，快速創(chuàng)建多個(gè)變體。

如果你的產(chǎn)品圖片多，那么建議復(fù)制粘貼，這樣看起來(lái)才會(huì)完全相同且統(tǒng)一。在執(zhí)行此過(guò)程之前確保先對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行潤(rùn)色、修飾，再合成想要的產(chǎn)品圖，這樣會(huì)容易得多。

與親自拍攝產(chǎn)品相比，通過(guò)PS軟件來(lái)修圖能更好地控制產(chǎn)品的位置，并能夠更快且更方便地進(jìn)行修改。

綜上所述，優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品的點(diǎn)擊率是必須的，實(shí)際并不會(huì)很困難或耗時(shí)，更何況點(diǎn)擊率將影響運(yùn)營(yíng)策略，還能降低你的廣告成本。

編譯   瑪麗/AMZ123

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