FB + Shopify可能是2018年尾吹的最火的風(fēng)口，各種培訓(xùn)各種活動(dòng)都離不開Shopify這個(gè)平臺。無論是COD轉(zhuǎn)型，平臺轉(zhuǎn)獨(dú)立站，大家都往這里鋪。其實(shí)Shopify要做好離不開，第一步一定是怎么把Facebook運(yùn)營好。沒流量，站再好，里頭的app再好都沒啥用。
怎樣算做得好呢？最近在網(wǎng)上看到一份報(bào)告，里頭有全球頭50名流量的Shopify站的廣告截圖，估計(jì)是用spy tool/info and ads 抓去的，也有些是沒有投放的 - 估計(jì)用網(wǎng)紅運(yùn)營起來的。這次我給大家看實(shí)實(shí)在在的廣告也淺析我看ta做得好的地方。
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這可能是每個(gè)開始做Shopify的新手第一個(gè)問題吧。根據(jù)Top 50 Shopify網(wǎng)站的量其實(shí)大部分都是Niche Store。我覺得起初可能大家還沒有哪一個(gè)類別的經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，可以嘗試做做雜貨鋪，但是做的時(shí)候一定要看看通過哪一些做的比較好，然后慢慢挑出來做一個(gè)Niche Store。如果你是從平臺出家，那我建議就直接根據(jù)你賣的品做Niche Store（前題是你的產(chǎn)品適合上FB）。其實(shí)背后的概念也不難，試想你如果一直做雜貨鋪，你累積的數(shù)據(jù)就相對比較亂。特別在2019年廣告費(fèi)一直往上升的趨勢，最關(guān)鍵是我們?nèi)绾慰梢园衙總€(gè)客戶的終身價(jià)值最大化，只有Niche Store才有更大的復(fù)購率。
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剛開始做Shopify的你可能覺得為什么一直投放沒下單。其實(shí)我看到很多國內(nèi)的廣告主的素材還是拿速賣通上面的白地圖簡單做一個(gè)slideshow，或者就拼幾個(gè)Youtube的視頻就上廣告。為什么不好？外國的客戶早就被這種廣告洗了太多遍啦。你想得到的產(chǎn)品，測的產(chǎn)品，估計(jì)都被國外的人看過了。然后你整個(gè)廣告看起來跟每家做dropshipping套路一樣，試問你自己會買這種產(chǎn)品嗎？從Top50 Shopify網(wǎng)站看得出來，他們都是花了很多心思把素材拍好，做品牌。起初可能比較難，但是我覺得這是提高轉(zhuǎn)化率的重中之重哦。
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看得出來，其實(shí)這Top 50 Shopify網(wǎng)站的廣告格式都做了非常多的嘗試。除了普通的視頻圖片廣告，幾乎家家都有做輪播廣告。在營銷漏斗的每一個(gè)階段用不同的廣告格式真的是一門學(xué)問。如果你一味用視頻廣告觸及受眾，他們肯定對你的廣告產(chǎn)生反感。然而如果你第一次觸及ta，跟remarketing的時(shí)候有所不同，他們肯定滿意度會較高。
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其實(shí)小張一直有在研究Shopify + FB的最佳打法，也有跟幾位大麥交流。希望在下幾周繼續(xù)終結(jié)我的學(xué)習(xí)跟大家分享！你們對這股趨勢有什么看法嗎？或者有什么想了解的？歡迎大家留言哦！
作者：張皓揚(yáng) 來源：張皓揚(yáng)
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