最近微信推算機制更改啦，為了不讓賣家錯過最新的亞馬遜新聞，小編在此奉上“給公眾號設置星標”教程，再也不用擔心會錯過消息啦
下面開始正文↓↓↓
點擊率不高是亞馬遜賣家在運營時最大的瓶頸之一，尤其是對于新手賣家來說。在AMZ123賣家交流群可以經(jīng)常看見他們說：
“最近我的店鋪怎么沒有流量啊”
“今天也是零單”
“好餓啊，早知道不做亞馬遜了”
今天的文章將談談如何優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品點擊率，希望看完這篇文章之后，有更多的賣家能曬出一張又一張爆單截圖。
點擊率=點擊量÷曝光量，訪客通過搜索結果頁面點進并瀏覽你的店鋪的概率。點擊率和轉(zhuǎn)化率對于賣家而言同樣重要。
點擊率高能為產(chǎn)品listing引進流量；轉(zhuǎn)化率高則能提高流量轉(zhuǎn)化為銷量的可能性。
優(yōu)化點擊率的結果是要讓正在閑逛的消費者眼前一亮，覺得這就是他們想要的商品從而點進產(chǎn)品listing；而要再進一步轉(zhuǎn)化成訂單，則需要能夠刺激消費者去購買你的產(chǎn)品，要讓他們確信這就是自己想要的產(chǎn)品，要讓他們覺得這個產(chǎn)品物超所值。
要提高轉(zhuǎn)化率，賣家可以拍攝專業(yè)的亞馬遜產(chǎn)品圖、使用A +頁面或優(yōu)質(zhì)視頻。
優(yōu)化點擊率的方法很多，但很少能獲得顯著效果，優(yōu)化點擊率建議著重關注以下方面：
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主圖優(yōu)化（消費者在點擊之前能夠看到唯一的圖像）
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標題（在搜索結果中唯一可見的文字形式）
評價和價格也是重要影響因素，但是由于這兩方面賣家的可控性不大，因此本文不再重點討論。主圖和標題優(yōu)化起來相對簡單，可以在短時間內(nèi)獲得顯著效果。
亞馬遜產(chǎn)品主圖是影響點擊率最大的因素。想一下在競爭激烈的環(huán)境下，你的主圖如何脫穎而出？
1）優(yōu)化縮略圖比例
亞馬遜上的大多數(shù)品類圖片比例要求為正方形1：1，但有些品類的垂直比例為58:45，如下圖所示：
當你按照正確的尺寸進行優(yōu)化，亞馬遜將會給你更多的搜索結果位置。
在最壞的情況下，圖片是橫屏，因此圖像尺寸受到嚴重限制。請參見下面的示例。
2）亞馬遜主圖尺寸要求
鑒于亞馬遜圖片的縮放功能，你的產(chǎn)品圖像素應至少為1000×1000px，但并不是像素越高越好。
圖像分辨率過高的話，把產(chǎn)品圖放到最大，將無法看到圖像。
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比例為1:1的主圖，最佳尺寸為2000×2000px，該尺寸足夠大，不會出現(xiàn)分辨率問題，但尺寸又剛剛好可以正常使用縮放功能。
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比例為58:45的豎圖，最佳尺寸是2552×1980px。
3）亞馬遜產(chǎn)品主圖優(yōu)化技巧
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背景最好是純白色。亞馬遜算法會檢測到你的主圖是否純白色背景。為避免出問題，最好是再用工具將背景替換成純白底，即使產(chǎn)品的拍攝背景就是白色的。
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產(chǎn)品的空間占比盡可能大些，之外的空白部分應盡可能少，這樣產(chǎn)品在搜索結果頁才能盡量顯得大。搜索結果是縮略圖，所以如果將產(chǎn)品尺寸設置得太小，消費者很難看清你的產(chǎn)品。
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將產(chǎn)品傾斜15度左右擺放。這樣可以展示出產(chǎn)品的三個面，比正面拍攝要好一些。
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給產(chǎn)品添加陰影效果使產(chǎn)品更加突出。
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使用專業(yè)的照明。即使是稍微改善下打光，也可能比其他競品看起來優(yōu)質(zhì)。看下面這張圖，你會點擊哪一個產(chǎn)品呢？雖然兩者的差異很小，但是右側(cè)更加顯眼，并且質(zhì)量看起來更好。
在亞馬遜搜索結果頁面中，標題是消費者看到的唯一的文字，因此它也是影響點擊率的重要因素。創(chuàng)建合適的標題，才能提升點擊率。
1）點擊率高的標題
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首先，標題中的關鍵詞應該精確匹配。使用消費者的熱門搜索詞，這些搜索詞足夠詳細地描述你的產(chǎn)品，你不需要再添加其他詞語，還能優(yōu)化關鍵詞排名；
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接著就是最重要的部分描述性信息，以手機屏幕保護膜舉例，描述性信息應包括3 pack/for iPhone X/BPA Free等。如果不知道如何寫描述的話，先問問自己：看到什么樣的產(chǎn)品信息才能確定這就是自己想買的產(chǎn)品呢？
2）影響點擊率的關鍵因素，按重要性排序
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前三張產(chǎn)品圖；
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標題前100個字符（手機端更少）；
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A+頁面描述；
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前三點描述的70個字符。
對標題進行A/B測試有可能導致關鍵詞索引問題，陷入混亂，但對亞馬遜主圖進行A/B測試是最快提高點擊率的方法之一。
借助A/B測試工具，如Splitly，對主圖進行測試，周期為至少兩周。亞馬遜和自建站不同，為了獲取可靠的數(shù)據(jù)，亞馬遜拆分測試需要每24小時更換圖片，每個變體測試一周，可以適當延長測試周期。
（截圖自www.amz123.com）
最后介紹一個很簡單的小技巧，這樣無需拍攝大量圖片就能對多張主圖進行拆分測試：至少從3個不同的角度拍攝產(chǎn)品的各個組成部分，包括配件，拍攝背景須為白色。然后再修圖、校色以及將背景替換成純白色，最后保存為PNG文件。
然后用電腦打開PS，將所拍攝的產(chǎn)品組成部分的圖片拖進PS，快速創(chuàng)建多個變體。
如果你的產(chǎn)品圖片多，那么建議復制粘貼，這樣看起來才會完全相同且統(tǒng)一。在執(zhí)行此過程之前確保先對該產(chǎn)品進行潤色、修飾，再合成想要的產(chǎn)品圖，這樣會容易得多。
與親自拍攝產(chǎn)品相比，通過PS軟件來修圖能更好地控制產(chǎn)品的位置，并能夠更快且更方便地進行修改。
綜上所述，優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品的點擊率是必須的，實際并不會很困難或耗時，更何況點擊率將影響運營策略，還能降低你的廣告成本。
編譯 瑪麗/AMZ123
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作者：AMZ123 來源：AMZ123
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