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最近微信推算機(jī)制更改啦，為了不讓賣家錯(cuò)過最新的亞馬遜新聞，小編在此奉上“給公眾號(hào)設(shè)置星標(biāo)”教程，再也不用擔(dān)心會(huì)錯(cuò)過消息啦

亞馬遜新手賣家開店無從下手？FBA五大tips干貨奉上

下面開始正文↓↓↓

在亞馬遜上開店是時(shí)下創(chuàng)業(yè)潮最可行、最佳的生財(cái)之道。有專家預(yù)測(cè)，到2021年亞馬遜市場(chǎng)將
占到美國(guó)電子商務(wù)銷售總額的50%
，可謂是撐起美國(guó)電商市場(chǎng)的半壁江山。

那么賣家在亞馬遜上開店，如何配送訂單是個(gè)問題。亞馬遜提供兩種主要選擇：

亞馬遜商戶自發(fā)貨配送（
FBM
），即賣家從
自家倉庫發(fā)貨，寄放存貨、規(guī)劃運(yùn)送、提供顧客服務(wù)都由賣家自己解決
。

亞馬遜倉庫配送(
FBA
)，即賣家提前將貨物備貨至亞馬遜倉庫，買家下單后
由亞馬遜負(fù)責(zé)派送
至買家手中。

亞馬遜FBA更具優(yōu)勢(shì)，特別是對(duì)新賣家而言，不需要擔(dān)心自家倉庫庫存或產(chǎn)品運(yùn)輸過程。另一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是，亞馬遜還能提供收款，客服與退貨處理的一條龍式物流服務(wù)，賣家節(jié)省的時(shí)間能專注于業(yè)務(wù)發(fā)展。

使用亞馬遜FBA的技巧

1. 研究關(guān)鍵詞和產(chǎn)品定位，尋找有利可圖的機(jī)會(huì)。

銷售有利可圖的產(chǎn)品是在亞馬遜上開店成功的關(guān)鍵。如果選擇的產(chǎn)品需求不大，或者在市面上的競(jìng)爭(zhēng)過于飽和，就很難取得可觀的銷量。

關(guān)鍵詞研究是發(fā)現(xiàn)那些利潤(rùn)可觀的產(chǎn)品的絕佳方法
。賣家一旦掌握了買家高頻次搜索的關(guān)鍵詞，便可第一手掌握需求量最大的產(chǎn)品。

以前，因?yàn)橘u家可用的數(shù)據(jù)和工具有限，研究哪些產(chǎn)品獲利空間大絕非易事。

如今，搜索工具通過亞馬遜上的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫以及產(chǎn)品歷史銷售數(shù)據(jù)表現(xiàn)，便可輕而易舉獲取哪些產(chǎn)品盈利空間大。借助這些工具，賣家可以采取數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方式來尋找競(jìng)爭(zhēng)水平合適的盈利產(chǎn)品。

2. 優(yōu)化亞馬遜的黃金購物車

亞馬遜黃金購物車是每個(gè)產(chǎn)品列表側(cè)面的白色方框，其中包含產(chǎn)品價(jià)格、添加到購物車按鈕以及運(yùn)費(fèi)和賣家信息。

當(dāng)多個(gè)賣家銷售同一產(chǎn)品時(shí)，
亞馬遜會(huì)對(duì)賣家進(jìn)行排名
，來決定哪位買家作為金牌賣家出現(xiàn)在產(chǎn)品頁面上。賣家的報(bào)價(jià)贏得黃金購物車
位置將成為金牌賣家精選特惠。當(dāng)客戶點(diǎn)擊 "黃金購物車 "購買商品時(shí)，便生成交易。

贏得 "精選特惠 "的位置是非常重要的，因?yàn)閬嗰R遜市場(chǎng)上的大部分銷售都是通過黃金購物車進(jìn)行的。如果想爭(zhēng)奪黃金購物車，賣家必須是以專業(yè)賣家賬戶來出售合格的新產(chǎn)品。

亞馬遜在選擇產(chǎn)品的金牌賣家時(shí)，會(huì)考慮多種因素，包括：

價(jià)格
配送方式
運(yùn)輸時(shí)間
訂單不良率
準(zhǔn)時(shí)交付率
退貨和退款率

贏得黃金購物車的辦法

以下幾個(gè)方法可以增加賣家產(chǎn)品贏得黃金購物車的機(jī)會(huì)：

1.出售最低價(jià)的商品

因?yàn)閬嗰R遜是個(gè)明顯偏向消費(fèi)者的線上購物平臺(tái)。如果你的出售價(jià)格是同類產(chǎn)品中最低，那么就會(huì)更大的概率會(huì)贏得黃金購物車的機(jī)會(huì)。

2.銷售別人都不賣的產(chǎn)品

銷售別人都沒有的產(chǎn)品也是贏得黃金購物車的好方法，因?yàn)槟闶チ烁?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以亞馬遜如果要在此類型產(chǎn)品選取產(chǎn)品添加至黃金購物車，便沒有其他可選擇的目標(biāo)。

3. 優(yōu)化listing，提高搜索和轉(zhuǎn)化率

亞馬遜的搜索功能是能獲得新買家的強(qiáng)大工具，因?yàn)?6%的在線購物者都是通過亞馬遜搜索產(chǎn)品的。

為了增加產(chǎn)品在買家搜索時(shí)的曝光度，需要戰(zhàn)略性地將相關(guān)關(guān)鍵詞添加到產(chǎn)品標(biāo)題、描述和屬性中。

買家一旦加載您的產(chǎn)品頁面，賣家則需盡力促成購買，這意味著產(chǎn)品需配有高質(zhì)量圖片、準(zhǔn)確的產(chǎn)品描述，以及客觀真實(shí)的好評(píng)。

4. 平衡價(jià)格以獲得曝光和利潤(rùn)

顯然，定價(jià)將對(duì)能夠賣出多少產(chǎn)品起到至關(guān)重要的作用。

許多購物者都會(huì)去亞馬遜尋找所需商品的最低價(jià)格。因?yàn)閬嗰R遜會(huì)將同一產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格排序，買家可以輕松貨比三家，如果賣家的定價(jià)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，則很可能會(huì)錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)。

反之，定價(jià)低雖有利于贏得黃金購物車的機(jī)會(huì)，最大限度地提高轉(zhuǎn)化率，并從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，但定價(jià)太低甚至虧本出售，則很難實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。