冬季到了，羽絨服可是衣櫥里必不可少的單品，提到羽絨服，我們往往先想到的是加拿大鵝或者Moncler這些成名已久的品牌，但你可能不知道，一款源自中國的純正本土品牌“歐絨萊”，在亞馬遜美國站登頂已久，成為了北美人手必備的熱銷羽絨服。
早在2018年末，歐絨萊就已經風靡北美市場，娜奧米·沃茨（Naomi Watts）、艾瑪·斯通（Emma Stone）、奧普拉脫口秀（The Oprah Winfrey Show）等知名影星、網紅、新聞社媒紛紛為它打call，僅僅這么說你可能還意識不到他有多火，這么說吧，美國人民為了表示喜愛，甚至給它冠上了“亞馬遜外套（The amazon coat）”的稱號。
這家源自浙江嘉興的羽絨服品牌，憑什么能拳打加拿大鵝，腳踢Moncler，火遍北美，跟著大橘一起來深扒一下。
01
垂直整合業(yè)務模式 供應鏈優(yōu)勢明顯
在官網上，歐絨萊是這樣介紹自己的：“隨著全球工資和運輸成本的增加，我們認為我們的垂直整合業(yè)務模式是阻力最小的路徑。”垂直整合模式下的工廠越過品牌商、零售商、貿易商直接對接用戶，這使的他們極具供應鏈優(yōu)勢。
在這種優(yōu)勢下，不僅平時采購成本會比普通買家低，當其對供應鏈的管控達到一定程度時，就算競爭對手將產品價格設置得比自家低，也仍然可以從中獲得一定的價格優(yōu)勢，借此贏過競爭對手。而歐絨萊僅需100多美金的價格，和動輒幾百美金的加拿大鵝、Moncler相比，很難不讓消費者心動。
除此之外，當供貨需求增大，銷量激增時，供應鏈優(yōu)勢同樣會起到很大的作用，不僅補貨的反應更快，貨物到位的精準度和速度也同樣很快，幾乎無需擔心出現(xiàn)斷貨問題。由于工廠生產能力強，歐絨萊還能同時補給多種款式和顏色的產品，
02
選擇差異化打法 產品具有創(chuàng)新性
隨著線上購物的滲透率不斷提升，消費者們對產品也開始具有越來越多的個性化需求。由于大多歐美品牌的羽絨服是為了戶外運動或是戶外作業(yè)而進行設計，重點注重實用性，因此當?shù)厝嗣裉岬接鸾q服，往往只能想到沖鋒衣外體加上羽絨內膽，厚實笨重，缺少時尚氣息。
因此歐絨萊選擇從時尚性上入手，在設計的羽絨服時，會考量美觀度和時尚度，但其實用性和保暖性也并未打折，公司負責人邱佳偉表示，歐絨萊的羽絨服采用了含有90%高級絨朵的優(yōu)質白鴨絨，同時搭配柔軟人造羊皮襯里的帽兜，同時具備時尚性和實用性。
簡單來說，歐絨萊羽絨服能夠在北美大火的原因之一，是其實現(xiàn)對市場地區(qū)進行了調研，采用差異化打法，通過加入了自己的創(chuàng)新性，生產出與當?shù)刈⒅貙嵱眯浴⑷狈r尚氣息的羽絨服不同的產品，成功打開北美市場，獲得了消費者的喜愛。
03
堅持品牌化路線 引起病毒式傳播
擁有強有力的供應鏈支持、以及獨具創(chuàng)新性的產品之后，堅持品牌化路線，是歐絨萊能夠在北美大獲成功的另一個重要原因。
只是擁有性價比，是不足以讓歐絨萊火爆出圈的，其中的一個秘訣還是在社交媒體的推動下，提升品牌的傳播力和影響力。據了解，歐絨萊的羽絨服不僅被紐約時報、紐約雜志等紙質媒體報道，更是在YouTube等線上社交媒體中引起了病毒式傳播，和亞馬遜上大部分品牌不同的是，它吸引了跨平臺媒體的關注。
其實很多國內擁有供應鏈的企業(yè)，缺乏的不是技術也不是渠道，而是樹立自身品牌以及明確定位意識的決策力和執(zhí)行力。結合自身企業(yè)定位、產品特性、市場受眾，有的放矢去打造品牌，也許下一個引起爆炸式傳播的就會是你。
以上為大橘經過了解和分析總結出來的三個要點，強供應鏈、高性價比、產品力、品牌傳播力多管齊下，歐絨萊想不成功都很難。但也許歐絨萊能夠成為Top seller的原因還有更多，你想了解更多歐絨萊的成功秘訣嗎？你想知道如何打造出自己的品牌并成功出海嗎？眼下就有一個很好的機會。
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第四屆跨境電商科技大會亮點&議程
作者：易大橘 來源：易大橘
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