Buy Box為什么消失了？原因竟然是......
?了解Buy?Box?? Buy Box（黃金購(gòu)物車）是每個(gè)亞馬遜賣家都希望得到的，它能大大提高產(chǎn)品的銷量，亞馬遜70-80%的銷售是來(lái)自Buy Box。 Buy Box是亞馬遜產(chǎn)品詳情頁(yè)面右上角出現(xiàn)的方框，帶有“添加到購(gòu)物車”的按鈕 。 賣家可以輪流獲得Buy Box，雖然價(jià)格是影響獲
選出4條對(duì)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)最有價(jià)值的發(fā)現(xiàn)，
希望能夠給賣
家們提供啟發(fā)。
主要內(nèi)容：
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通用名稱搜索量是品牌名稱搜索量的3倍
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一半的亞馬遜消費(fèi)者不了解搜索結(jié)果中的廣告展示位
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消費(fèi)者最不愿意在亞馬遜上購(gòu)買食雜品類
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亞馬遜消費(fèi)者更喜歡信息性產(chǎn)品圖
1. 通用名稱搜索量是品牌名稱搜索量的3倍
價(jià)格
。
評(píng)論
是第二重要的因素。
對(duì)于自有品牌賣家和品牌知名度不高的亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，這是個(gè)好消息。你雖然是個(gè)無(wú)名小卒，但銷售趨勢(shì)未必不利。
。搜索是在亞馬遜上查找商品的首要方式，因此賣家應(yīng)努力使其產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)中。
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研究你所銷售產(chǎn)品的最重要的關(guān)鍵詞，并考慮最明顯和最常見的搜索詞；
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確保關(guān)鍵詞在標(biāo)題、描述、Q&A、評(píng)論和其他區(qū)域中突出顯示；
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優(yōu)化店鋪表現(xiàn)，建立品牌聲譽(yù)。因?yàn)檫@可能會(huì)影響亞馬遜搜索結(jié)果排名和Buy Box的排名。
以下是優(yōu)化Buy Box的策略
：
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定期監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格并適當(dāng)調(diào)整價(jià)格；
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通過(guò)定價(jià)工具，設(shè)定規(guī)則并參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，借助算法自動(dòng)調(diào)整價(jià)格。
在某些品類中，消費(fèi)者用品牌名搜索比其他品類更普遍，
不能忽略已建立品牌的影響力
。
同樣，這并不意味著品牌對(duì)消費(fèi)者并不重要，他們只是通常不會(huì)以品牌名稱搜索來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品。借鑒你的利基市場(chǎng)中其他成功賣家的品牌價(jià)值，想辦法脫穎而出。在listing和產(chǎn)品描述中表現(xiàn)出你的特定品牌價(jià)值。
2. 一半的亞馬遜消費(fèi)者不了解搜索結(jié)果中的廣告展示位
有些賣家可能會(huì)擔(dān)心，投放產(chǎn)品推廣廣告可能對(duì)業(yè)務(wù)不利。賣家認(rèn)為消費(fèi)者不信任廣告，可能轉(zhuǎn)頭去尋找非廣告的合適產(chǎn)品。
一套資料也關(guān)聯(lián)？中東、歐洲站慘遭關(guān)聯(lián)危機(jī)！
今年亞馬遜平臺(tái)政策收緊及隨之而來(lái)的各種重罰，已成為眾多賣家的“噩夢(mèng)”。 其中最嚴(yán)厲的，莫過(guò)于店鋪因?yàn)殛P(guān)聯(lián)導(dǎo)致大批量的陣亡！！！ 歐洲中東站點(diǎn)大規(guī)模關(guān)聯(lián)封號(hào) 今早，AMZ123賣家交流群里的賣家又哭了！ 有賣家表示：中東歐洲的店鋪全被關(guān)聯(lián)了！！！ ?? ?
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調(diào)查顯示，許多消費(fèi)者不知道付費(fèi)廣告的展示位置。而了解這一點(diǎn)的消費(fèi)者，大多數(shù)不在乎是不是廣告產(chǎn)品；
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商品推廣廣告（Sponsored ad）是按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告，如果消費(fèi)者沒有點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)，就不會(huì)產(chǎn)生花費(fèi)。
3. 消費(fèi)者最不愿意在亞馬遜上購(gòu)買食雜品類
在美國(guó)，線上購(gòu)買食雜產(chǎn)品不太流行，但在韓國(guó)、英國(guó)、日本、中國(guó)和法國(guó)等國(guó)家卻很普遍。
消費(fèi)者不愿意在亞馬遜上購(gòu)買食雜產(chǎn)品，不代表銷售食雜產(chǎn)品完全沒有前途。原因如下：
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就算沒有那23％的消費(fèi)者，食雜品類市場(chǎng)的總規(guī)模仍然很大；
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現(xiàn)在不愿意在網(wǎng)上購(gòu)買食雜產(chǎn)品的消費(fèi)者將來(lái)有可能改變立場(chǎng)，從而進(jìn)一步擴(kuò)大賣家的銷售機(jī)會(huì)；
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食雜是一個(gè)非常多樣化的品類。不論在線上還是線下，消費(fèi)者購(gòu)買洗衣粉和美味巧克力的消費(fèi)行為差異很大。
我們之前寫過(guò)相似文章，賣家可以戳這里看看：《 》
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滿足小眾特殊的飲食或營(yíng)養(yǎng)需求，例如，無(wú)麩質(zhì)產(chǎn)品和素食等產(chǎn)品。
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在當(dāng)?shù)叵∪钡漠a(chǎn)品，例如在其他國(guó)家或地區(qū)受歡迎，但在美國(guó)很難找到的產(chǎn)品，物以稀為貴，國(guó)外的熱門產(chǎn)品可能需求很高。
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可以當(dāng)做贈(zèng)禮或招待客人的物品，贈(zèng)禮重要的是與眾不同。
那么賣家就要去研究消費(fèi)者們有什么顧慮，并想辦法消除這些顧慮
。假如，你所銷售的食雜產(chǎn)品，最大的兩個(gè)問(wèn)題是產(chǎn)品新鮮度和物流導(dǎo)致的損壞。要解決這個(gè)問(wèn)題，你可以使用特別的加工和包裝，并在產(chǎn)品listing中說(shuō)明你為克服這些問(wèn)題所采取的措施。
4. 亞馬遜消費(fèi)者喜歡更詳盡的產(chǎn)品圖
。他們?cè)陂喿x標(biāo)題之前先瀏覽搜索結(jié)果中的圖像，然后仔細(xì)查看產(chǎn)品詳情頁(yè)中的圖片并預(yù)測(cè)產(chǎn)品質(zhì)量。
但信息性產(chǎn)品圖有助于說(shuō)明產(chǎn)品功能，被認(rèn)為比生活圖或產(chǎn)品介紹視頻更重要。
大多數(shù)賣家認(rèn)為產(chǎn)品圖越多越好，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖和視頻不僅耗時(shí)而且很貴。雖然有些賣家可以自己拍攝高清的產(chǎn)品圖，但大多數(shù)賣家都需要雇傭?qū)I(yè)人員幫忙拍攝產(chǎn)品圖和視頻。
因此賣家在上傳產(chǎn)品圖時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮信息性產(chǎn)品圖，不要完全使用精美的產(chǎn)品圖或者視頻。
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信息圖對(duì)于具有多種功能的產(chǎn)品特別重要，如電動(dòng)工具等。但對(duì)于服裝類產(chǎn)品可能就不是那么重要；
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精美的場(chǎng)景圖適合投資在時(shí)尚產(chǎn)品或其他理想產(chǎn)品上；
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產(chǎn)品介紹視頻，對(duì)于功能復(fù)雜或靜圖難以表現(xiàn)出信息的產(chǎn)品幫助很大。
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作者：AMZ123跨境電商 來(lái)源：AMZ123跨境電商
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