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一套資料也關聯？中東、歐洲站慘遭關聯危機！

今年亞馬遜平臺政策收緊及隨之而來的各種重罰，已成為眾多賣家的“噩夢”。其中最嚴厲的，莫過于店鋪因為關聯導致大批量的陣亡！！！歐洲中東站點大規模關聯封號今早，AMZ123賣家交流群里的賣家又哭了！有賣家表示：中東歐洲的店鋪全被關聯了！！！ ?? ?

了解Buy Box

Buy Box（黃金購物車）是每個亞馬遜賣家都希望得到的，它能大大提高產品的銷量，亞馬遜70-80%的銷售是來自Buy Box。

Buy Box是亞馬遜產品詳情頁面右上角出現的方框，帶有“添加到購物車”的按鈕
。

賣家可以輪流獲得Buy Box，雖然價格是影響獲取Buy Box的因素之一，但是價格最低不一定能保證你一定拿到它。
一般情況下，亞馬遜自營通常會占據Buy Box，除非它的庫存出售完了，第三方賣家才有可能獲得Buy Box。

但亞馬遜賣家需要注意，并不是任何時候產品頁面上都會出現Buy Box。有時可能因為一些原因，導致出現Suppressed Buy Box的情況，即產品頁面中的Buy Box消失，不再顯示“添加購物車”的按鈕，而是出現了一個“查看所有購買選項”（
See All Buying Options
）的按鈕。

點擊這個按鈕后，買家會看到按價格排列的所有產品，從低到高，這時消費者往往會選擇價格最低的產品。

導致Buy Box被亞馬遜抑制的原因

那么究竟是什么原因導致Buy Box被亞馬遜抑制呢（Buy Box Suppression）？

據了解，原因主要有以下幾個：

1.
沒有Buy Box的首要原因就是，亞馬遜認為所有賣家提供的產品售價都太高了。

亞馬遜希望讓顧客能以最優惠的價格買到商品。
為了給消費者提供買得很值的感覺，亞馬遜會取消價格不夠優惠的產品Buy Box，這里的價格不夠優惠指的是：

價格沒有比建議零售價低
價格沒有比競爭平臺低
價格沒有比亞馬遜算法所認定的價格低

2.
亞馬遜抑制Buy Box的第二個原因是，它認為產品的需求不夠高。

如果產品價格高導致銷量過低，亞馬遜就會抑制Buy Box。
比如這個月你的產品銷量多一點，但是下個月價格上調后銷量下滑，亞馬遜就會取消Buy Box。
這種情況通常發生在Q4和Q1，Q1的產品需求沒有Q4高。

3.
第三個原因是，所有競爭Buy Box的賣家指標都不好，沒有資格獲得Buy Box。

如評分低、退貨率高、其他指標有問題，則亞馬遜也會取消Buy Box。
這里需要注意的是，不同類別對指標的要求不同，因此可能產品在這個品類中沒有出現Buy Box，但在另一個品類中可能會出現。

4.
最后一個就是，產品listing需要改進，比如圖片有問題，描述或者bullet points缺失等。

以上就是產品Buy Box被亞馬遜抑制的一些原因，但這里要強調的是，最重要的原因是亞馬遜認為所有產品報價都過高。

怎么才能讓Buy Box重新出現？

那么賣家面對這種情況應該怎么解決？
就如前文所述，亞馬遜抑制Buy Box的首要原因是價格過高。
所以最顯而易見的解決方案就是降低產品價格。

雖然這個方案對賣家來說不是理想解決方式，畢竟定價高可以讓賣家獲得更多的投資回報。
但是降低價格減少利潤，總比產品賣不出去、白白耗費倉儲費強。

賣家降價時，主要有兩種策略：

對商品重新定價，直到重新出現Buy Bo
x
。賣家可以對價格進行一些調整，保證自己是最低價格，即使Buy Box仍然被抑制，但只要是最低價格，那么當買家點擊“查看所有購買選項”（See All Buying Options）的按鈕時，你會排在第一位，這樣也能保證你的產品銷售出去。
使
用工具對產品重新定價，一定要設置正確的定價條件
。因為當你設置為根據Buy Box重新定價時，由于沒有Buy Box可供參考，導致定價出現問題。所以賣家一定要注意這點。

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