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專注垂直加速計劃的風投
“不燒錢”的風投如何幫助企業轉虧為盈
免費提供用戶，助力初創企業擴張

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專注垂直加速計劃的風投

根據Crunchbase發布的The Q4/EOY 2019 Global VC Report來看，SOSV是全球范圍內在天使輪和種子輪交易中排名第二活躍的投資者，而這大多歸因于它的垂直加速器項目，通過旗下6個加速器項目（關注硬件和連接設備的HAX、關注生命科學的IndieBio、關注中國創業的Chinaccelerator、關注亞洲移動互聯網行業的MOX、關于區塊鏈的DLAB和關于食品創新的Food-X）SOSV每年會投資約150家遍布世界各地不同行業的初創公司。并且SOSV也稱其在過去的20年中內部收益率也超過30％，使其成為全球風險投資基金中表現最好的5％。

SOSV的部分關鍵投資領域

與此同時，東南亞市場也以其優越的人口基數和移動互聯網發展速度也博得了SOSV的大量投資，為此SOSV也被Tech in Asia評為過去兩年中東南亞地區排名前十位活躍的投資者之一。旗下的MOX加速計劃也正是為了更好地服務于東南亞，東歐，中東，非洲和南美的40億移動互聯網用戶而建立的，通過專注于本地化，產品優化以及合作戰略幫助世界各地的初創企業成功進入并贏得移動手機端用戶急劇增長的東南亞和南亞市場。

今天，小羅盤就帶大家來盤點一下，SOSV旗下的加速器項目MOX在東南亞都幫助了哪些初創公司？

“不燒錢”的風投如何幫助企業轉虧為盈

在世界范圍內推出深入關注不同垂直領域的加速器也是SOSV一大特色。并且有別于其他風投的地方就在于通過整個加速過程中，SOSV不僅給予初創公司資金，還會與他們一起工作，在工作相處中專注于給予企業另一種幫助支持的投資。

因為沒有初創者會愿意將自己的一半捐獻給風投，而換來的資金就只是把錢花在大額的廣告投資上，所以與花完就沒有的資金不同，他們更關注增加企業的終身價值，因為創業是一個九死一生的過程，而當在當今巨頭資本的控制下，單打獨斗的創業項目勝算更是少之又少。所以，通過SOSV加速器的不僅能獲得資金的支持，更有價值的是獲得創業導師、投資人和各領域專家的親身指導，認清公司自身的優劣勢，不斷研究完善和定制新的計劃，從而成長為更優秀的企業。

與很多“燒錢”的風投不同的是，在這方面SOSV也顯得相當謹慎，如果投出去1美金，只能賺回0.5美金他們就會選擇不投資。所以他們盡力想要幫助企業實現盈利，出于這方面的考慮他們更多選擇投資應用程序，因為相比于其他一個優秀的應用程序其用戶粘性更高，因此他們需要做的是幫助初創企業建立并優化業務模型從而有效的留存用戶并更好的盈利。

例如，一些SOSV投資的公司可能一開始并沒有收入，他們在MOX6投資的CoutLoot在最初幾乎沒有任何交易量，而依靠SOSV與創業者的努力建立起低成本的過客渠道，現在它每年的增長不斷攀升。目前，SOSV投資的很多企業也都在其幫助下實現了盈利。

東南亞地區通過MOX加速計劃的項目

免費提供用戶，助力初創企業擴張

當下東南亞市場中大多數的小企業、初創團隊可以爭搶的流量資源變得少之又少，獲客成本也越來越高。大家都在拼命尋找新的流量入口，探索價值更高，價格更低的流量洼地。而通過SOSV加速計劃的初創公司可以在MOX的幫助下不斷相互促進以實現各地區的移動初創公司零成本的獲客目標，而不是通過購買Facebook或者Google的廣告。同時MOX也依靠于其投資公司的產品獲取巨大的流量池，從而實現通過不同領域的交叉推廣為創業公司免費提供用戶。

成立于2017年的Giladiskon是印尼在線消費社區，為消費者提供從餐飲，時尚和娛樂等各種品牌中的最佳優惠。很多餐廳也經常為需要大量投入營銷資金的獲客難題而頭痛，于是Giladiskon積極幫助印尼餐飲和中小企業觸達平臺上現有的150萬用戶，并且不需要任何加盟費，廣告費和管理費也沒有最低折扣要求，而作為回報他們則需要向餐廳的用戶推薦使用這個交易平臺，并為Giladiskon的付費會員提供獨家的促銷產品，這樣資源置換的策略為雙方都省去了更多的獲客成本，有效的實現了雙贏。

在印尼當下有近乎5100萬的中產階級渴望在生活的各個方面提高生活質量，通過促銷折扣平臺Giladiskon與餐廳用戶不斷地交叉推廣之后雙方都可以大量挖掘出這些勇于嘗鮮的用戶，并且不花一分錢就能獲得他們，而這些用戶不僅在餐飲行業內部進行流動還可以利用到MOX加速計劃中的更多項目中，與金融服務，電商或游戲產品服務的用互進行聯動。

目前，Giladiskon已與350多家餐館合作，從家族店鋪到快餐連鎖，為合作伙伴帶來了40萬美元的收入。這樣的策略不僅為商家帶來更好地收入，同時也為Giladiskon平臺獲得了更多用戶，很好的體現出合作帶來的收入分享。通過整合線上和線下的資源Giladiskon免費獲得了新用戶，從而加速了他們的百萬商家入駐計劃，更快地加強在印尼的業務。

因此MOX投資項目的首要意義不僅僅在于立馬獲得較好的回報，更多的是通過不同的用戶群體再去幫助MOX中其他的項目來獲取免費的用戶，接觸更龐大的用戶群體。所以從MOX走出來的項目大多都不是先籌集大量資金而后搞定業務，而是首先建立起業務并創造收入，之后才籌集更多的資金。

SOSV鼓勵旗下初創企業進行相互交叉的推廣從而大大降低客戶獲取成本，獲得收益。由此可以看出MOX更多的是幫助初創公司獲得更好的能夠體現收入與成本關系的單位經濟效益，尤其是在東南亞這樣獲客成本高，變現能力較差的地區，這點也對于企業未來建立更加穩固的業務至關重要，而項目的盈利也能給SOSV帶來更多的收益。

通過MOX對全球初創公司的投資，MOX生態系統已經發展到50多家公司。通過與各個國家的移動互聯網公司推廣伙伴合作，MOX可以幫助世界各地最好的移動初創企業在流量紅利逐漸下降，獲客成本逐漸增高的情況不花錢獲取客戶并進入新的市場。SOSV也不斷汲取各地的智能手機用戶，持續提升用戶量優勢，從而賦予初創公司更多的價值。