?大家好, 我是專注谷歌廣告和谷歌SEO的谷哥哥哥，感謝出海筆記Alan邀請。今天我們來聊聊廣告界的大拿——谷歌廣告。在這個數(shù)字營銷的黃金時代，無論是B2B、B2C還是品牌類客戶，谷歌廣告都是一個不容忽視的戰(zhàn)場。那么，如何在這個戰(zhàn)場上脫穎而出呢？讓我們一起深入了解谷歌廣告的展示位置和排名規(guī)則，讓你的廣告投放策略更加精準(zhǔn)，效果更佳！

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谷歌廣告的展示位置

首先，我們得知道谷歌廣告都在哪里展示。當(dāng)你在谷歌搜索框輸入關(guān)鍵詞時，首先看到的是搜索廣告，它們通常位于搜索結(jié)果頁的頂部和底部，尤其是頂部的前四個位置，簡直就是廣告界的“黃金地段”。

做跨境電商朋友們，谷歌購物廣告（現(xiàn)在更多直接用pmax廣告）是你們的好伙伴。它們直接展示在搜索結(jié)果頁的右側(cè)，讓你的產(chǎn)品價格、品牌、服務(wù)和折扣信息一目了然，大大提升購物體驗。

別忘了，谷歌廣告還通過Google Display Network（GDN）在數(shù)百萬個合作伙伴的網(wǎng)站上展示，包括圖文廣告、視頻廣告等，覆蓋全球各類網(wǎng)站、應(yīng)用和游戲。YouTube上的視頻廣告，無論是插播還是發(fā)現(xiàn)廣告，都是大家爭奪的焦點。

谷歌廣告的分類

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Google Ads主要包括搜索廣告、展示廣告、購物廣告、視頻廣告、應(yīng)用廣告、再營銷廣告、效果最大化廣告和智能廣告等等。下面就簡單講一下幾種廣告類型。

搜索廣告（SearchAds）

搜索廣告的針對性比較強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率也比較高。因為用戶在搜索引擎輸入關(guān)鍵詞搜索的時候就已經(jīng)顯示了他的需求比較強(qiáng)。當(dāng)然缺點在于競爭大成本相對較高。

展示廣告（DisplayAds）

展示廣告通常以圖片的形式出現(xiàn)，這種廣告形式相對于搜索廣告來說能給人更強(qiáng)的視覺沖擊力，可以更好的吸引用戶的注意力。比如說一些電商客戶非常喜歡一些店的折扣性網(wǎng)站包括一些YouTube頻道上面購物頻道上的貼片廣告。這種廣告的優(yōu)勢在于曝光非常快，CPC低，但針對性沒有那么強(qiáng)，所以點擊率會比較低。雖然點擊率比較低，但我們也可以用來做品牌推廣。

購物廣告（Shopping Ads）

這個就很好理解，就是你在谷歌搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞時看到的圖片廣告，通常顯示在搜索結(jié)果的頂部或側(cè)邊。它的信息會比較豐富除了顯示產(chǎn)品的圖片外還會顯示價格、商家信息、評價等等。用戶只要點擊廣告圖片就可以跳轉(zhuǎn)到商家頁面，既直觀又方便。購物廣告是專門針對跨境電商量身定做的廣告，只要你的網(wǎng)站上面有加入購物車的功能，能夠?qū)崿F(xiàn)購買配送服務(wù)的話你就可以使用購物廣告。

視頻廣告（Video Ads）

這個就不多說了，你想想在YouTube看視頻的時候是不是在開頭、中間或者結(jié)尾有碰到過跳不過的插播廣告。當(dāng)然現(xiàn)在只要裝個插件就可以自動跳過廣告。

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再營銷廣告（Remarketing Ads）

再營銷廣告是所有廣告中轉(zhuǎn)化率最高的廣告形式之一。簡單點來說就是重新吸引那些訪問過你的網(wǎng)站但最終沒有完成購買的用戶。

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PMax廣告(效果最大化廣告)

簡單來說就是：Performance Max 幾乎整合了谷歌所有廣告形式，包括? YouTube , Display , Search , Discover , Gmail 和 Google Maps 版位，覆蓋谷歌全渠道流量。

過往我們很多時候需要手動去操作優(yōu)化，很難共享到一些好的系統(tǒng)學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)。現(xiàn)在 PMax 帶來了更好的優(yōu)化效果。

因為 PMax 能把以下多種廣告渠道融合在一起，機(jī)器學(xué)習(xí)根據(jù)目標(biāo)和各個渠道的廣告表現(xiàn)，自動選擇最優(yōu)的展示渠道和匹配相應(yīng)的廣告素材，并實時了解消費者的偏好與意向，可以更準(zhǔn)確地預(yù)測哪些廣告、受眾群體及廣告素材組合的效果最佳，從而獲得最大化的效果。

PMax 廣告特點是：

1 自動調(diào)整出價：在各個渠道自動擇優(yōu)，對表現(xiàn)好的廣告和產(chǎn)品傾斜更多的預(yù)算。

2 自動對受眾打標(biāo)簽并智能匹配：根據(jù)我們設(shè)置的目標(biāo)和人群信號，精準(zhǔn)的找到轉(zhuǎn)化好的目標(biāo)受眾。

3 自動匹配廣告素材：自動組合動態(tài)素材，文字，圖片，視頻，版位等形式，推送表現(xiàn)最好的素材給我們的目標(biāo)用戶。

PMax 廣告素材很關(guān)鍵

另外就是，當(dāng)你的優(yōu)質(zhì)素材大方向比較確定，減少試錯成本。在廣告跑1周后系統(tǒng)會給我們的素材打分，建議2周左右可以根據(jù)評分替換測試素材。有朋友會問，新素材是重新開 PMax 組來測試還是在原來里面改？這個操作不是絕對，如果你想快速測出結(jié)果，新開 PMax 組會更快，如果預(yù)算不大，在原來的組修改也行。

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谷歌廣告的排名規(guī)則

現(xiàn)在，讓我們來聊聊廣告的排名規(guī)則。廣告的排名不是簡單地由出價決定的，而是由廣告評級綜合評定。那么，廣告評級是如何計算的呢？

1. 出價出價是廣告評級的重要因素。你需要為每個關(guān)鍵詞設(shè)定一個最高點擊出價（Max CPC），這是你愿意為每次點擊支付的最高金額。但實際點擊費用（Actual CPC）會根據(jù)廣告的質(zhì)量得分進(jìn)行調(diào)整，質(zhì)量得分高的廣告能以更低的出價獲得更好的排名。

2. 質(zhì)量得分質(zhì)量得分是衡量廣告質(zhì)量和相關(guān)性的關(guān)鍵指標(biāo)，它由以下幾個因素構(gòu)成：

• 預(yù)計點擊率（CTR）：系統(tǒng)預(yù)估關(guān)鍵詞的點擊率，高點擊率意味著廣告更具吸引力。

• 廣告相關(guān)性：廣告內(nèi)容需要與用戶的搜索意圖高度相關(guān)。

• 著陸頁體驗：著陸頁的速度、加載時間、內(nèi)容布局和用戶體驗都會影響廣告的質(zhì)量得分。

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此外，廣告附加信息如擴(kuò)展文本、商家評價、促銷標(biāo)簽等也會提升廣告的質(zhì)量得分和吸引力。

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廣告評級的影響

廣告評級不僅影響廣告的展示位置，還影響實際點擊費用和競價資格。高廣告評級的廣告能以更低的出價獲得更好的排名，節(jié)省廣告成本并提高投資回報率。

舉例

讓我們通過一個案例來看看這些規(guī)則是如何運作的。假設(shè)有三家大家競爭同一個關(guān)鍵詞的搜索廣告位置：

• 大家A的最高出價是2美元，質(zhì)量得分7分。

• 大家B的最高出價也是2美元，但質(zhì)量得分9分。

• 大家C的最高出價是4美元，質(zhì)量得分只有4分。

在這種情況下，盡管大家C的出價最高，但由于質(zhì)量得分較低，其廣告排名將是最后一名。而大家B由于高質(zhì)量得分，將獲得第一名的位置。大家A則排名第二。

如何提升廣告排名

要提升廣告排名，關(guān)鍵在于提升廣告質(zhì)量得分。以下是一些實用的建議：1. 優(yōu)化廣告相關(guān)性：確保廣告內(nèi)容與用戶搜索意圖高度相關(guān)。2. 提升著陸頁體驗：優(yōu)化著陸頁的速度、加載時間和內(nèi)容布局。3. 利用廣告附加信息：添加擴(kuò)展文本、商家評價、促銷標(biāo)簽等。4. 定期檢查廣告效果：利用谷歌廣告后臺的數(shù)據(jù)分析工具定期檢查廣告效果。

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