中國真正是的制造業(yè)大國 ，每一次看到新的數(shù)據(jù)認(rèn)識新的制造業(yè)朋友，小張感到無比自豪和驕傲。無論是高技術(shù)含量的到農(nóng)產(chǎn)品，每一個省都有這一個（些）傳奇而令人覺得非常奧妙的制造業(yè)城市。
然而近幾年隨著平臺紅利期慢慢的減退，傳統(tǒng)外貿(mào)收到非常嚴(yán)重的打擊。從以前守株待兔也會有幾百封詢盤到現(xiàn)在狂燒P4P都沒有效果，傳統(tǒng)外貿(mào)要開始改變思維主動出擊。比較有想法的外貿(mào)企業(yè)可能已經(jīng)建好站，也開始做Google Ads，把流量倒流在自己的"地兒"上。（這里補一句，如果有人要收你幾萬塊建個站，做SEO，那肯定是騙你的）但是可能隨著越來越多人會玩也慢慢遇到瓶頸了，那我們還有什么新的流量渠道可以用呢？我就從2017年開始于市場的合作伙伴研究，也慢慢找到了階段性的成功。
這次很高興可以在三月份發(fā)布了（小張親手下筆的）Facebook官方的"中國傳統(tǒng)外貿(mào)白皮書"。這里簡單給大家介紹一下。
中國傳統(tǒng)B2B外貿(mào)發(fā)展趨勢及出口商機
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一帶一路帶來的商機：隨著中國“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略和“一帶一路”、“網(wǎng)上絲綢之路”戰(zhàn)略的深入發(fā)展，中國全面迎來數(shù)字經(jīng)濟新時代。數(shù)字貿(mào)易作為數(shù)字經(jīng)濟的核心，其發(fā)展必將成就多方合作與共贏
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中國制造2025帶來的商機：通過中國制造2025戰(zhàn)略方針和目標(biāo)，制造業(yè)的硬件與軟件的升級會讓中國傳統(tǒng)外貿(mào)越來越‘吃香’
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數(shù)字化采購重要性加大：移動設(shè)備是采購環(huán)節(jié)一個重要的影響工具
中國傳統(tǒng)B2B外貿(mào)解決方案之 4W
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為了讓各位更好了解如何利用Facebook的廣告工具，小張想了個辦法。只要你想到4W - What，When，Who，Where就得了。
When，幾時觸及受眾是你做廣告必須要考量的第一步。來過你的展位，或者你的老客戶應(yīng)該在不同時間看到不同的廣告。我們要從營銷漏斗去看整個流程，將每一步的買家流程都考慮在內(nèi)，創(chuàng)建一個以內(nèi)容為導(dǎo)向的用戶增長漏斗
Who，如何利用Facebook受眾工具做好B2B營銷。暫時最適合B2B的受眾玩法是核心和自定義受眾。核心受眾比較適合拉新，讓你的企業(yè)不參加展會也有更多詢盤。自定義受眾可以讓你把每個詢盤的價值最大化，讓意向客戶盡快下單。
What，如何利用不同的廣告格式來滿足不同的廣告目標(biāo)。其實B2B廣告最大的目的之一是去除疑惑，一般行政級別的決策者都是避險型人格，給他們足夠的理由證明你的品牌。包括提供成功故事，提及其他公司使用你們的產(chǎn)品，以及在廣告創(chuàng)意中展示你的成功率。我們可以通過視頻和線索廣告分成處理低意向和高意向受眾。
Where，B2B企業(yè)最關(guān)心的是我可以在哪里讓我的外貿(mào)人員對接客戶。你們知道Whatsapp和Messenger是我們的App嗎？你們外貿(mào)人員絕大部分應(yīng)該都是通過這兩個聊天工具跟外國客戶聊天的。試想如果客戶可以從Facebook毫無阻力就可以去到Whatsapp/Messenger，你就可以將商業(yè)決策經(jīng)理和商務(wù)24小時相連來預(yù)熱留資，實時回復(fù)增加商業(yè)粘度。
成功案例
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這些成功案例都是我們在中國的合作伙伴用了幾年琢磨和專研Facebook廣告系統(tǒng)怎么可以讓B2B得到價值。坦白說，起初我們也對B2BxFacebook半信半疑，主要是因為國外根本沒有人這樣玩，但是活生生的成功案例就放在眼前。
大家看完這么多內(nèi)容，可能還是有點懵了，F(xiàn)acebook身為社交平臺是不是真的能幫助外貿(mào)出口。我覺得大家要把B2B從‘商業(yè)到商業(yè)’到‘商業(yè)到人’看待。隨著移動時代對傳統(tǒng)營銷再創(chuàng)新，我們必須再定義采購決策路徑。如果想下載整篇白皮書，你們可以去以下的鏈接填寫表格下載。
https://reachtheworldonfacebook.com/news/smbb2bcampaign/?fbclid=IwAR1hdbSYVqxa4NNCXOEN0uLT7oE36uzaH8kYMp_OiGzUfPPdEG30gCrmojM#contact-form
對小張來說，每一個工廠，每一個外貿(mào)人員真的是實實在在幫助中國制造，把中國產(chǎn)品賣往全世界，日后我也希望盡我所能把好的玩法傳授給大家。如果各位廠家有問題，也歡迎加我微信，我盡量幫助哈。
作者：張皓揚 來源：張皓揚
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