關(guān)注公眾號，偶爾（如果不鴿）更新投放經(jīng)驗教訓，公眾號回復(fù)“微信群”一起加群討論投放技巧（上班摸魚)，分享轉(zhuǎn)發(fā)的人祝你爆量。
多次成功測試出來的出價策略，上傳結(jié)構(gòu)，優(yōu)化策略往往多個產(chǎn)品都會比較適用，導(dǎo)致會長期堅持使用這一套方法論，不愿意改變。
其實我們投放過程中特別容易走的一個誤區(qū)，并不一定這個方法不對，畢竟多次驗證出來的方法肯定最安全，目標是穩(wěn)定的價格和量級投放，我也一直沿用的同樣的思路。但是最近在擴量的時候反思，如果都是同樣的方法和出價策略，那么一定會有一部分人群沒被我覆蓋到。最典型的是出價，不同出價意味著覆蓋到不同價值的用戶，之前有文章介紹過出價和用戶價值的關(guān)系：Facebook廣告用戶價值劃分+對應(yīng)優(yōu)化方法
以下方法是在擴量過程中需要考慮的幾點：
1，出價，前面介紹到不同出價意味著觸及到不同的人群，如果固定的bid模式，必然會導(dǎo)致有一部分人群在擴量過程中無法觸及。所以可以考慮在常規(guī)方法投放過程中再搭配一部分lowest cost，這部分在單價可控范圍內(nèi)限定預(yù)算規(guī)模。需要特別注意，打開lowest cost基本有點飲鴆止渴的感覺，如果讓lowest cost的預(yù)算消耗特別大之后，你很難再跑起來其他手動出價，導(dǎo)致整體價格受到大盤影響巨大，當大盤整體的ecpm上升時候你自動出價的廣告單價會迅速飆升。
目前我的處理方法是嚴格限定實際cpi，不允許超過手動出價跑出來的均價，通過調(diào)解預(yù)算控制整體單價和量級，好在我們這部分工作已經(jīng)由程序?qū)崿F(xiàn)，只需要設(shè)定好目標價格，程序會在目標價格區(qū)間嚴格控制自動出價預(yù)算。
2，投放目標，F(xiàn)acebook給用戶人群劃分時候，喜歡點粉絲贊的，喜歡下載APP，喜歡下單買貨，喜歡打游戲充值....不同的人群都是有一個人群池，如果你常年投放下載APP為目標的廣告，那么一定會有一部分用戶下載APP意愿不強烈，但是愿意完成APP下載后的某些行為的人群，你沒有在第一時間覆蓋到（注意不是覆蓋不到，而是在覆蓋的時候并沒有優(yōu)先）。
所以在投放過程中除了設(shè)置APP下載的系列之外，還可以設(shè)置AEO的系列，去跑一些比較靠前的event，比如用戶注冊。如果本身就是游戲或者其他付費內(nèi)購的產(chǎn)品，必然是已經(jīng)設(shè)置了不同的AEO系列。
3，再營銷，除了跑新戶之外，可以在針對已經(jīng)下載過但是不活躍的人群再做投放，這個花不掉多少錢，但實際效果會是非常明顯，可惜現(xiàn)在沒有特別合適的工具能評估再營銷效果，Appsflyer在9月份會發(fā)布一個連續(xù)7/14天不活躍用戶通過廣告召回的整體數(shù)據(jù)效果（千呼萬喚始出來）。
4，人群，實際上擴量過程中最關(guān)鍵的兩個方向 一個是素材，另一個就是人群，至于素材這里不展開講，但是人群實際上可以玩的花樣會非常多。比如常規(guī)的App下載類，社交，工具這些基本接近于寬泛全投到時候很難再說人群能折騰出花樣，頂多就是不斷的拆分興趣，拆分地域，手機型號等等，這個方法一定程度上就是為了多跑廣告組...，所以后來我發(fā)現(xiàn)直接不考慮Facebook的規(guī)則，大量上傳拆興趣或者寬泛的adset，再及時砍掉效果不好的，最終數(shù)據(jù)結(jié)論并無太大差別。
之前提到過一個騷操作，把自己的相似人群直接排掉，最終能幫助系統(tǒng)在常規(guī)的擴量時候加速擴大到一批新的人群。
5，最關(guān)鍵的素材部分，可以玩的花樣最多，僅在知識星球討論。
素材分享：
人不如狗
還是游戲好，素材真的可以玩出來各種花樣，不過跑出去后狗怎么不見了？越獄+抽桿子絕對是19年-20年素材熱門大梗。
金融類真人素材真好做。這位大爺現(xiàn)在是股神，下面就是韭菜了！
想不到大廠也都下海做起了韭菜的生意，不過這種素材拍攝還真的不錯。做效果廣告投放應(yīng)該都不錯，廣告足夠硬，也有一點點小劇情吸引大家往下看。
只是..各路神仙都在拼命推廣炒股相關(guān)的APP之類，看來大盤還有希望上漲啊，等到他們廣告轉(zhuǎn)化效率極低+轉(zhuǎn)化成本劇增之后（比如兒童教育行業(yè)），就是韭菜不夠用的時候，大盤就歇菜？
我忽然有個大膽的想法啊，做這類工具APP的公司拿著自己的錢去投資大盤，等到買量新增上不去的時候在趕緊出手。
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作者：何俊杰 來源：何俊杰
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