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以下文章來源于西品東來，作者John Zhao 趙凰

寶寶高調告訴你們，SEO專家 John Zhao 也會來我們這次的峰會分享哦！今天他先給大家分享從儲能行業Jackery、Bluetti、Ecoflow三個品牌，找到方案。

你是不是也發現，GA里面的自然流量轉化率非常高，所以決定擴大這部分流量？

但是你是不是在自然流量上做了很多努力，發現其他流量都漲了，就是自然流量沒什么變化，除了品牌詞，其他詞還是沒什么流量？

別擔心，國內的DTC品牌，不管融資幾百萬，還是幾十億，都有這個問題。

這次，我挑了一個非常火爆的，投資圈超級感興趣的行業，移動儲能，來做一個分析。

儲能行業的出海，最早可以追溯到2015年。

但隨著北美、歐洲、澳洲、日韓各地的利好政策出臺，越來越多國內的移動儲能品牌開始發力。

而到目前為止，我給很多儲能品牌做過谷歌SEO咨詢。

除了全球市場，還有只做歐美或者日韓的，還有幾個做儲能的外貿工廠。

所以，這塊市場，我很熟悉。

今天的文章，我挑了3家比較有代表性的品牌，Ecoflow、Bluetti、Jackery。

通過這三個案例對比，你會知道，為什么這個品牌自然流量最多，為什么新品牌增長迅猛，為什么那個品牌，效果緩慢。

最后，由這個行業，我們來看看整個DTC行業的流量布局。

三家品牌數據對比

1、美國地區流量數據對比

1）SEO數據對比：

從上圖可以看出，Jackery的自然流量有138K。

Ecoflow和Blutti在50K以下。

當然，Jackery算是老大哥，在12年就出海了。

但是，如果從SEO增速來看，Bluetti增長迅猛。

為什么它增速這么快？

我們后面再說。

2）整體流量數據對比：

數據相對圖?（數據來源Similarweb）

（Ps: 以上數據來自Similarweb，不代表網站的準確數據）

這是所有流量占比情況。

看到這里，為什么Jackery的自然流量最高？

但是，Bluetti自然流量增長最快？

我們先看下他們的SEO情況。

2. SEO細節方面的對比

3）頁面收錄對比:

實際通過其他工具排查后，我發現ecoflow多站點使用二級域名為前綴。

所以，看起來好像頁面收錄比較多。

然后，我用特殊的方法處理了ecoflow的數據。

我們看看最后的統計：

從圖中，我們不難看出，這三家公司的頁面數量大概是1:4:2。

Jackery的收錄率在178%，Ecoflow在61%，Bluetti在81%。

頁面多，代表站內的內容是比較豐富的。

這說明，Ecoflow的內容做的相對豐富。

但是，Ecoflow需要處理收錄問題。

Bluetti的收錄率不錯，但是有很多頁面有蠶食現象。

而Jackery收錄了大量無用頁面，有一半的頁面被谷歌判斷是低價值頁面。

所以，Jackery要盡快提高頁面豐富性，處理重復頁面了，以免產生Negative SEO。

4）頁面架構對比：

我們一般通過電子商務的產品頁、產品分類頁，文章頁和其他頁面這四種類型，判斷產品結構和營銷方式。

整張圖上，除了bluetti紅色部分，三家的頁面結構相同。

包括各個結構的比例都相同。

但是，如果想在這個市場上進一步突破，不妨再放一些注意力在黃色部分。

5）產品SKU對比：

圖中，可以清楚地看到三家公司的SKU情況。

目前，Ecoflow產品SKU最多，占到61.2%。

你應該知道，電子商務SEO中產品的SKU數量，和SEO的排名高度相關。

數量越多，可以滿足的需求也就越多，也就越符合搜索意圖。

6）產品關鍵詞排名對比：

排除品牌詞之后，其他排名的產品關鍵詞數量，Bluetti最多。

這個結果正好可以和收錄率對上。

收錄率越高，代表頁面質量越高。

質量越高，單個頁面排名的詞就越多。

所以，Bluetti雖然頁面數量不是最多，但是收錄率高，頁面質量高，所以排名的詞最多。

當然，詞再多也沒有用，核心詞的排名才最重要：

我把他們共同的核心詞，按照搜索量大于5000進行了篩選，出現7個詞。

我們來看一下這7個核心詞，他們的排名情況。

在這7個詞里，bluetti有5個詞排在另外兩個品牌前面。

Jackery有2個詞排在前面。

Ecoflow暫時沒有。

雖然現在Bluetti總的搜索流量還不高，但是，按照目前的趨勢，如果Jackery還不發力，反超是遲早得事。

而Ecoflow現在排名較低，和頁面質量也有很大的關系。

7）技術端對比：

技術端大家都有問題，普遍發生在orphan page，說明內部鏈接做得不夠好。

其他問題也很多，比如multiple title tag, long title, redirect error等等。

技術端做好，可以提升排名的速度。

所以，對于技術端，我對我合作的品牌方要求都是100分。

8）內容營銷對比:

內容營銷方面，很明顯，我們看到Bluetti在這方面做的，遠比其他兩個品牌優秀。

這里bluetti出色的點在于，把產品和使用場景深度結合，把用戶放在第一位。

9）外鏈對比：

單看DR值，Jackery每一個DR區間都很強，Ecoflow緊隨其后。?

但是，外鏈不單單看DR。

還要看是否是dofollow，是否在content，頁面層級是否具有相關性等等。

綜合判斷來看，外鏈質量最高的反而不是Jackery，而是Bluetti。

其次是Ecoflow。

外鏈質量如果不高，可能會導致排名下降、停滯，甚至導致權重降低。

如果你想避免這部分的風險，你需要做這方面的監控和分析。

10）谷歌對這三個品牌的理解：

根據谷歌官方的說法：Sitelink反映一個站點用戶最關心什么。

Jackery和Bluetti的sitelink是正常電商網站的結構，而Ecoflow就比較奇怪。

哪里奇怪？

Ecoflow.com是一個全球站點，他負責的任務是，把來自全球的流量分發到不同國家的站點。

他網站的鏈接全部都是指向US站點的，但他的sitelink里并沒有US站點。

原因我在朋友圈已經發過，我們就不再啰嗦（如果你還沒有我的朋友圈，可以加我微信seoerjohn）。

除了sitelink，我們還可以看品牌詞的SERP結果。

除了官網，如果公司官媒也能獲得排名，說明谷歌對你的品牌認知比較清晰，信任感更強。

有一種情況除外：小牌子，不做平臺，沒有外部測評。

這里，只有Jackery的官媒和Ecoflow的Youtube獲得了排名。

而總體來說，Jackery的品牌在谷歌這里信任度更高一些。

11）網站的用戶體驗對比：

目前，三個網站都沒有通過網頁核心指標算法。

這個其實很常見了。

因為大部分電子商務網站，尤其是用shopify做的網站，大多數都通不過這個指標。

但是，我個人觀察到，通過這個指標的站，排名會有上漲。

不過，沒有通過的，目前也沒有懲罰。

12）其他體驗：

品牌	產品頁設計	購物體驗
Jackery	UI可以，但分區不明顯	多種支付方式，自動填充地址，可以分期，總體來說很滿意
Ecoflow	UI可以，但分區不明顯	整體購物體驗，不是很絲滑，尤其是加購環節，經常出錯
Bluetti	UI科技風，分區明顯	購物順暢，小細節很多，注意用戶細節，但缺分期

用戶體驗，是獨立站運營的核心。

今天的分析，我只是簡單從核心指標，UI，產品頁設計，購物體驗幾個環節考慮。

如果想做的更好，需要從用戶的購買Journey一步步分析。

這里，我們不再深入討論。

通過上面的分析，我們能看的出來，Jackery這個老品牌，SEO方面肯定是最強的。

但是，現在新品牌Ecoflow和Bluetti追得很緊。

3. 可以突破的地方

綜合比較下來，每個品牌都有很多可以完善的點。

如果完善好，流量還有很大增長空間。

我們分別列舉三個：

Jackery：

1.?標題可以更符合SEO一些

2.?提高頁面質量

3.?內容營銷上再花些精力

Ecoflow：

1.?站內網址規劃有些混亂，需要理清

2.?多語言架構混亂，也需要調整

3.?www和非www有錯誤

Bluetti：

1.?標題需要SEO化

2.?大量重復產品頁需要調整

3.?結構化標記需要完善

因為他們的問題是很多電商網站都有的問題，尤其是在多站點的處理上。

遇到這些問題怎么辦呢？

我給你一些解決方案。

但是，如果你的網站已經上線，執行下面這些策略要謹慎。

如果你的獨立站團隊人少，技術一般，可以按照下面結構來：

1）domain.com 自動分發用戶到不同國家

類似Philips Hue的分發方式

2）獨立站團隊人多，技術厲害，可以用以下兩種方式

SheIn的方式：

或者是:

美國：domain.com

英國：domain.co.uk

澳大利亞：domain.co.au

以上三種都可以，主要還是看你們的精力。

最后一種，對具有本地化特點的電商很有幫助，比如眼鏡行業。

4. 風險警惕方面

Ecoflow:

Ecoflow用的是20年的老域名，用老域名有好有壞。

好的是，干凈的老域名自帶權重。

但是，不干凈的域名起來會非常慢。

而Ecoflow這里選擇的域名，其實有點坑。

Ecoflow域名前公司是一家國際性公司，

實際中間倒閉后被其他人入手，然后重定向到一個不相關的商城網站。

所以，Ecoflow的大詞排不上去，不排除域名的歷史因素。

Jackery其實也是老域名，歷史也不是很干凈。

但是勝在時間長，已經洗白。

但是，弱小的我們一定要警惕，不要輕易碰老域名。

尤其對于品牌站來說。

哪怕你不是有意選擇這個品牌，你也要有SEO的風控意識。

整個電商市場

對比完三家頭部的儲能電商公司，我們可以跳出這三家公司，放眼整個電商市場。

1. 做好SEO，可以大大降低其他推廣預算

從谷歌廣告來看，目前，儲能行業主詞CPC在1.1美金左右(Ahrefs數據)。

相比它的高客單價來說，這個CPC價格就很微不足道了。

從這個數據可以看出，這個行業雖然火爆，但是目前行業競爭對手并沒有那么多。

后面隨著競爭對手的進入，行業的CPC價格會繼續上升。

所以，在當前儲能還不算激烈的時候，先有意布局SEO的賣家，會節省大量的廣告費。

對于其他推廣渠道，我們可以把SEO內容同步社媒，視頻，播客，增加內容的使用率。

2. 新興行業盡早布局SEO

你可能在考慮布局SEO的時候，發現頭部網站的流量都不大，就暫時放棄做SEO了。

但是新興行業SEO流量在當下不大，不代表會一直不大。

要知道，在SheIn沒做起來之前，這個市場流量也沒有那么大。

既然儲能已經是各個國家的趨勢，那么，這個市場的搜索流量和用戶對它的探索欲望，也會越來越強烈。

而搜索量和詞匯的暴增，也就只是時間問題。

所以，對于一個新興行業，越早布局自然流量越好，尤其是對于高客單價的產品。

3. DTC可以靠SEO提高轉化率

如果你不了解SEO，你可能很難相信SEO會帶來高轉化。

但是，你反過來想想，你搜索廣告ROI 都能跑到10，SEO怎么可能差？

我手里的一個品牌站顧問項目，到現在合作了7個月，ROI提升了6倍。

你是不是在想，ROI七個月就提升了6倍，是不是花了很多錢？

我告訴你，他們SEO的支出，七個月加起來，最多5萬塊。

所以，真的， SEO做好了，就是躺著數錢。

4. SEO是DTC最重要的體現

一個做好SEO的電商站，它有以下特點：

●?是個好品牌，口碑好

●?網站優化到位，用戶體驗優秀

●?符合用戶搜索意圖，網站戳中用戶痛點

●?外鏈數據好，大量用戶或者機構推薦

●?網站結構合理，用戶瀏覽便捷

●?……

所以，Bluetti可以增長這么快，原因就在于此。

另外，為什么說SEO是DTC最重要的體現呢？

DTC可以讓用戶花更少的錢，享受到更好的產品，也就是滿足用戶。

而谷歌SEO的核心，也就是滿足谷歌用戶。

你把谷歌的用戶服務好了，谷歌才會給你更多的機會，讓你服務他更多的用戶。

所以，這也就解釋了，為什么很多品牌創始人都是SEO出身。

因為SEO的核心和品牌的運營理念是一致的。

作者：天線寶寶@出海筆記來源：天線寶寶@出海筆記

本文為作者獨立觀點，不代表出海筆記立場，如若轉載請聯系原作者。

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DTC自然流量怎么都做不上去的分析方案

三家品牌數據對比

2. SEO細節方面的對比

3. 可以突破的地方

1）domain.com 自動分發用戶到不同國家

2）獨立站團隊人多，技術厲害，可以用以下兩種方式

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三家品牌數據對比

2. SEO細節方面的對比

3. 可以突破的地方

1）domain.com 自動分發用戶到不同國家

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