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在印尼，6000萬個(gè)中小微企業(yè)貢獻(xiàn)了該國(guó)60%的GDP。但這些有著巨大經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造力的中小微企業(yè)仍是“純手工”模式，依賴人工記賬。兩個(gè)長(zhǎng)期在東南亞工作的印度人Abhinay Peddisetty和Chinmay Chauhan決心改變這一現(xiàn)象，于2019年推出以電子記賬功能為主的會(huì)計(jì)應(yīng)用程序BukuWarung，幫助微型企業(yè)管理其現(xiàn)金流和信貸交易記錄。

雖然BukuWarung成立僅一年余，但已經(jīng)獲得、Golden Gate Ventures、Tanglin Venture Partners、AC Ventures、Quona Capital等東南亞明星VC的投資。相比國(guó)內(nèi)成熟的會(huì)計(jì)軟件應(yīng)用市場(chǎng)，BukuWarung的模式能給出海者帶來哪些思考？

BukuWarung創(chuàng)始人

Chinmay Chauhan（左）& Abhinay Peddisetty（右）

BukuWarung聯(lián)合創(chuàng)始人Abhinay Peddisetty指出：“中小微企業(yè)長(zhǎng)期依賴筆、紙和計(jì)算器來記錄收入、支出、欠賬等財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，但這種方式過于落后，銀行和金融機(jī)構(gòu)也不會(huì)同意給這些提供金融服務(wù)。” 他和另外一位聯(lián)合創(chuàng)始人Chinmay Chauhan都來自印度的小作坊家庭，深刻感受到小商家在管理現(xiàn)金流和追蹤信貸記錄方面存在的種種挑戰(zhàn)。來到東南亞工作7年，曾在出行獨(dú)角獸Grab、印尼電商公司Kudo、東南亞“閑魚”Carousell工作過的Chinmay發(fā)現(xiàn)了印尼中小微企業(yè)也在數(shù)字化方面存在巨大的缺口。

BukuWarung聯(lián)合創(chuàng)始人Chinmay Chauhan

“每一段工作經(jīng)歷都很有意義，讓我接觸到了各種微型企業(yè)家如Grab的司機(jī)、Kudo的代理、Carousell的賣家等等，也讓我了解到中小微企業(yè)真正需要什么。還有就是，我在每一段工作經(jīng)歷中都結(jié)識(shí)了很多優(yōu)秀的工作伙伴，他們當(dāng)中有一些人在后來還成為了BukuWarung的天使投資人。” Chinmay觀察到印尼數(shù)以百萬的中小微企業(yè)都會(huì)用Whatsapp和Facebook，卻很少使用企業(yè)服務(wù)類型的App，導(dǎo)致他們發(fā)展線上業(yè)務(wù)的進(jìn)程也越來越慢。不過，這也使得做企業(yè)服務(wù)的機(jī)會(huì)越來越大。

與此同時(shí)，他們看到印度已經(jīng)有玩家做起了財(cái)務(wù)類企業(yè)服務(wù)，如記賬應(yīng)用程序Khatabook和信貸管理應(yīng)用程序OkCredit。“既然印尼也存在類似的問題，我們決定去解決這些問題。” 在正式推出BukuWarung之前，Abhinay Peddisetty和Chinmay Chauhan用了3個(gè)多月的時(shí)間實(shí)地走訪印尼幾個(gè)不同的區(qū)域，和400多個(gè)商家一對(duì)一談話，去了解他們?cè)谟涃~、信貸記錄和計(jì)算等方面面臨的挑戰(zhàn)。

來源：線性資本

但印尼的中小微企業(yè)發(fā)展進(jìn)程遠(yuǎn)落后于中國(guó)，他們所需要的財(cái)務(wù)企業(yè)服務(wù)其實(shí)更基礎(chǔ)，需要從一個(gè)更原始的角度去看這個(gè)市場(chǎng)痛點(diǎn)：從依賴筆、紙和計(jì)算器的“純手工”模式轉(zhuǎn)變到線上數(shù)字化模式。于是，Abhinay Peddisetty和Chinmay Chauhan決定從電子化記賬這個(gè)功能做起。

用BukuWarung代替?zhèn)鹘y(tǒng)的手寫記賬

BukuWarung是一款基礎(chǔ)的會(huì)計(jì)應(yīng)用程序，通過電子記賬的方式幫助微型企業(yè)管理其現(xiàn)金流和信貸交易，記錄的數(shù)據(jù)包括信貸、支出、銷售等。同時(shí)，BukuWarung還能根據(jù)這些數(shù)據(jù)記錄生成財(cái)務(wù)報(bào)告，幫助企業(yè)了解現(xiàn)金流的變化。記錄信貸交易是商家管理資金中很重要的一環(huán)，這里的信貸通常是指小商家給客戶或者供應(yīng)商的“信用貸款”，也可以說是賒賬。如果這些賬不能及時(shí)收回來，就會(huì)影響商家的現(xiàn)金流。

用BukuWarung代替?zhèn)鹘y(tǒng)的手寫記賬

“由于和周圍的人很熟，小商家通常都會(huì)允許客戶賒賬，最多能賒100萬印尼盾（約471人民幣）。但到月底清算要收款的時(shí)候，商家就要去他們家里親自‘追債'。一些商家也會(huì)因此感到難為情。’” Chinmay指出商家在收款中面臨的難題。BukuWarung可以根據(jù)信貸記錄計(jì)算出每月應(yīng)收賬款，然后通過短信或者WhatsApp發(fā)送系統(tǒng)自動(dòng)設(shè)置的付款提醒，讓他們及時(shí)還款。這樣既避免了面對(duì)面催款的尷尬，也讓商家收款的速度提高了三倍。為了進(jìn)一步記錄好信貸數(shù)據(jù)，BukuWarung還收購(gòu)了印尼信貸記錄應(yīng)用程序Lunasbos。

使用BukuWarung的商家

而在與商家交談的過程中，Chinmay了解到大多數(shù)人用的還是按量付費(fèi)的流量和低端的智能手機(jī)。因此，他認(rèn)為BukuWarung的設(shè)計(jì)應(yīng)該應(yīng)可能地輕巧，且能在網(wǎng)絡(luò)信號(hào)不好甚至無網(wǎng)絡(luò)的情況下正常使用。與其他競(jìng)品相比，BukuWarung的大小只有6M，足足小了一半。“BukuWarung使用起來非常簡(jiǎn)單，內(nèi)存也很低，運(yùn)行速度很快，尤其受小微企業(yè)的歡迎。BukuWarung使用率比任何一個(gè)企業(yè)服務(wù)App要高。” Chinmay對(duì)BukuWarung很有信心。

到目前為止，BukuWarung已經(jīng)為印尼750個(gè)城鎮(zhèn)90萬個(gè)中小微企業(yè)提供服務(wù)，覆蓋街頭售貨亭、雜貨店、移動(dòng)充值點(diǎn)、批發(fā)商、貿(mào)易商、線上賣家等50多個(gè)不同的類別的商家。

今年4月，BukuWarung進(jìn)行了種子輪融資，由印尼早期風(fēng)投East Ventures領(lǐng)投，東南亞風(fēng)投AC Ventures、 Golden Gate Ventures、Tanglin Venture Partners等跟投。印度電商Snapdeal的創(chuàng)始人Michael Sampoerna也參與了這輪投資，此前他曾投資印度記賬軟件Khatabook。此外，來自Grab、Gojek、Flipkart、Xendit、PayPal、Rapyd、Alterra和ZEN Rooms等的天使投資人也投資了BukuWarung。三個(gè)月后，BukuWarung緊接著進(jìn)行了Pre-A輪融資，由關(guān)注新興市場(chǎng)金融科技的風(fēng)投Quona Capital領(lǐng)投，不少現(xiàn)有投資者也繼續(xù)跟投。

作為一個(gè)成立一年左右的企業(yè)，BukuWarung可謂吸引了眾多VC大咖的注意力。同時(shí)，BukuWarung正在參與美國(guó)種子加速器Y Combinator的創(chuàng)業(yè)加速計(jì)劃。Y Combinator合伙人Gustaf Alstr?mer很看好BukuWarung，“為新興市場(chǎng)建立數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)，尤其是在后疫情時(shí)代。我們看到BukuWarung正在走印度財(cái)務(wù)應(yīng)用程序Khatabook和OkCredit走過的路，相信它也一定能賦能印尼微型企業(yè)。”

說到疫情，Chinmay認(rèn)為這個(gè)特殊時(shí)期也確實(shí)讓BukuWarung得到了進(jìn)一步的發(fā)展。“從7年前第一次來東南亞，我就觀察到印尼的互聯(lián)網(wǎng)滲透率每年都在穩(wěn)定增長(zhǎng)。在過去的6個(gè)月，由于疫情的影響，越來越多企業(yè)選擇開展線上業(yè)務(wù)以爭(zhēng)取獲得更多的客戶。在這樣的特殊時(shí)期，他們需要有一個(gè)好的產(chǎn)品去幫助他們管理好現(xiàn)金流。”

與此同時(shí)，印尼電子記賬應(yīng)用程序BukuKas在今年5月拿到了由紅杉印度領(lǐng)投的種子輪融資，并在上周宣布拿到了900萬美元的Pre-A輪融資。8月初，印尼債務(wù)管理應(yīng)用程序Credibook獲種子輪融資，由新加坡風(fēng)投和印尼金融科技公司投資。不管是BukuWarung、BukuKas還是Credibook，他們都非常年輕，且都瞄準(zhǔn)印尼的中小微企業(yè)的會(huì)計(jì)需求。Chinmay表示，“這是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，可以容納很多玩家。而我們真正要競(jìng)爭(zhēng)的，是商家長(zhǎng)期養(yǎng)成的手工記賬習(xí)慣。”

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嘉賓介紹：Tyler Qiu， 阿里云泰國(guó)國(guó)家經(jīng)理

Tyler于2014年加入阿里巴巴，一直從事阿里云的海外事業(yè)拓展。Tyler目前擔(dān)任阿里云泰國(guó)國(guó)家經(jīng)理，先后在阿里巴巴和阿里云國(guó)際部工作，負(fù)責(zé)過阿里云東南亞渠道業(yè)務(wù)、日本Go China業(yè)務(wù)等。在加入阿里之前，Tyler在思科中國(guó)任職。

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