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“近兩年是泰國'風生水起'的一個時間段。如果沒有今年的疫情，我相信會有更多的中國企業來泰國。” 阿里云泰國國家經理Tyler Qiu對中國企業出海泰國表示非常看好。

從數據上看，Tyler指出泰國排名前200的App，有54個來自中國。從個人體感來看，他認為中國在泰國的投資也明顯增加了。“去年，我拜訪泰國羅勇工業園，工業園的管理層告訴我，在7年之前，如果說工業園70%的公司全是日本公司，到2019年70%的公司都變成中國公司。” 而出海泰國的中國公司可以分成三類：一是傳統華商，如做制造業、農業和進出口等；二是個體經營戶，如做醫療中介、教育中介、旅游中介等；三是新興互聯網企業。

由此可見，出海泰國的企業從傳統的制造業到新興的互聯網行業都有涉及。在泰國4.0計劃的背景下，泰國政府對于數字化產業也非常支持，積極推動政府數字化、醫療數字化、商務數字化、進出口數字化等。為進一步了解出海泰國的機會，Tyler分享游戲、音視頻和金融科技在泰國的行業現狀以及阿里云可提供的支持。

“相比音視頻和金融科技行業，其實中國企業在泰國游戲行業是做得最好的。” Tyler繼而指出，在泰國整體增長最快的游戲排名中，中國占了一半，亞洲占了一半。其中，亞洲的那一半由新加坡、日本和韓國三分天下。中國游戲在泰國很受歡迎，主要以武俠和娛樂為主。

如果想分析泰國用戶喜歡哪一類的APP或者游戲，Tyler推薦使用第三方平臺sensortower去查詢。除此之外，statista.com也是一個不錯的數據分析網站，可以給大家提供一下行業數據參考。以泰國游戲玩家的氪金情況為例，Tyler從大數據的層面指出，雖然泰國游戲行業的收入不及印尼，但泰國用戶的付費習慣比印尼要好。泰國游戲用戶數不及印尼的十分之一，但是泰國游戲收入可以達到印尼的四分之一，泰國的ARPU（指每用戶平均收入）遠高于印尼，泰國游戲企業利潤值也略高。從玩家性別分析，泰國女性游戲玩家的比例還是挺高的。Tyler建議大家可以拿一些比較受女性歡迎的IP去做游戲發行。

來源：sensortower

游戲出海泰國廠商在技術層面最關注的是網絡延時、安全性能等，Tyler認為阿里云在這方面能提供最大的幫助，包括阿里云在東南亞的CDN（內容分發網絡）分布會比其他語言國家的要多，游戲用戶可直接訪問到泰國。另外，阿里云把東南亞作為一個戰略級的區域，投資了很多基礎設施，為游戲廠商提供很強的防護能力。

談及泰國媒體行業，則主要以歐美廠商為主，如Facebook、Instagram、Twitter等。而Tik Tok在泰國也比較受歡迎，60%的用戶都是泰國的95后。由于三星、華為、OPPO在泰國的手機市場占有率比較高，所以Tik Tok在安卓系統的下載量也遠高于蘋果系統。

細分到泰國音視頻行業，Tyler表示玩家分布得比較平均。One31、 Ch7HD、CH3 Plus、AIS Play、TrueID都是泰國本地轉變出來的媒體玩家，就像國內的湖南TV、芒果TV一樣；亞洲的媒體玩家有Line和Garena，中國媒體廠商有騰訊系的WeTV和WeSing，以及Tik Tok等。

音視頻App排名

隨著中國大廠在東南亞流媒體領域的布局，很多人也在關心音視頻出海泰國還有沒有機會。"我覺得在短視頻和在線視頻這些比較受歡迎的領域，其實面臨的競爭非常大。一方面原因是巨頭們已經布局，另一方面是Facebook和Instagram這些社交媒體滲透率很高。" 但音視頻應用在垂直領域的還有機會，比如在線教育、看房或者醫療等。Tyler表示這些是泰國政府非常想去推的領域，但目前沒有一些特別好的獨角獸廠商去做。而阿里云可以在各個垂直使用場景提供視頻點播和視頻直播的云技術支持。

另外，還有反向的機會，把泰國內容傳回中國。泰國的媒體行業其實很成熟，比如泰國拍的公益廣告在全球處于一個領先的地位。加之泰國旅游、電影節等內容也是中國人關注的點，可以思考怎么把這些泰國內容傳播到中國。又比如說，泰國現在還沒有一個像今日頭條這樣的綜合性新聞媒體，這也是一個機會。

在Tyler看來，泰國的電子錢包和支付已經發展到非常白熱化的階段了，泰國幾大銀行都在做自己的支付，比如開泰銀行有自己的支付App。這些玩家都是從支付網關開始做起，然后連接小額貸以及其他應用場景，做成一個像支付寶一樣的超級App。

泰國金融科技協會

而說到現金貸，Tyler表示首先要考慮牌照的問題：比如Nano-Finance牌照和Pico-Finance牌照你是否能拿到？其次，從國家政策和個人角度來看，泰國人對互金還是比較謹慎。“如果你看到泰國人存款的比例或者是泰國人網銀的使用率，你會發現這個數據非常得低。這可能也跟1997年的金融危機有關，大家對金融業還沒有足夠的自信心。” 所以對于中國企業而言，Tyler建議創業者打一個組合拳，也就是說把一些應用場景如電商、物流和醫美等帶過來泰國，結合金融貸、互金一起做。

同樣，做金融科技產品的痛點仍然回到了安全性這個點，如平臺是否穩定、平臺會不會被別人攻擊、平臺是否存在數據泄露等隱患、App是否容易被別人仿造等。而這些跟阿里系平臺十年前面臨的問題是一樣的。阿里云在這方面可以提供從數據安全、基礎設施安全、認證安全、服務安全等一套用于支付寶或者是天貓淘寶的自研的安全解決方案。

直播期間，很多朋友都進行了提問。我們現在節選部分問題以及Tyler的回答要點來進行答疑環節的回顧。

Q1：阿里云和其他云服務商的區別？

Tyler：

阿里云的技術國際領先，包括計算能力，數據庫等都是有核心競爭力的。從價格層面來講，阿里云的價格相比歐美友商還是比較有競爭力。回到東南亞市場，阿里云的布局比較完善，在新加坡、馬來、印尼都有數據中心，這些數據中心意味著網絡延遲以及其他本地服務可以很好地得到保證。

Q2：阿里云的技術是如何支持Lazada直播？

Tyler：

首先我們是有直播中心的，這個產品我們叫ApsaraVideo。不管是點播還是直播，我們都有很好的技術可以支持。由于直播會消耗很多流量，所以我們在東南亞基礎設施方面，如CDN的建設方面等會做得更好，邊際成本更低。

Q3：泰國人英文水平怎么樣？從團隊配置上是否需要配置很多說泰語的人？

Tyler：

從整個國家層面來講，泰國的英語水平比中國要高，特別是一些做商務的泰國人。其實泰國在1997年前后就是一個非常國際化的國家，國際教育做得很好。團隊的配置具體取決于你做哪方面的業務，比如果你要做泰國的客服，那肯定要找會說泰語的人。

Q4：近期看到幾家比較有名的中國出海公司都是做泰國電商起步，為什么會這樣？從泰國往別的國家擴張的時候，會不會沒有從印尼起步有優勢？

Tyler:

在我個人看來，泰國是一個比較綜合的國家，一是競爭沒那么激烈，二是本身市場并不小。印尼前幾年做互金就競爭非常激烈，但是泰國沒有那么激烈。而且，泰國市場比越南、菲律賓和新加坡都大。當企業要選擇出海目的地時，要考慮公司自身有限的資源、競品環境、人員儲備和市場政策法規等。如果選擇像大廠一樣走城市包圍農村的道路，就先去新加坡；如果要走農村包圍城市的道路，就去泰國、馬來西亞、菲律賓或者印尼等。

了解完泰國電商、物流、音視頻、游戲、金融科技等行業，具體業務落地又要注意避免哪些坑？9月1日，即下周二北京時間晚上8點，我們一起看看泰國還有哪些機會！

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謝家楷，泰國之眼創始人

謝家楷是泰國華人自媒體泰國之眼創始人。泰國之眼通過微信公眾號、微信、微信群連接在泰華人，為他們提供有價值的資訊，幫助在泰華人更好地生活和發展。

謝家楷將在9月1日晚上8點（北京時間）為大家講解落地泰國的避坑指南，指出落地泰國常見的坑、分享泰國招聘經驗以及解讀中小企業出海泰國的機會。

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