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據(jù)全球游戲數(shù)據(jù)分析公司Newzoo的數(shù)據(jù)顯示，今年?yáng)|南亞移動(dòng)游戲收入為26億美元，年同比增長(zhǎng)17.4％，這使得東南亞成為世界上增長(zhǎng)最快的移動(dòng)游戲市場(chǎng)。騰訊發(fā)行的PUBG Mobile和本土互聯(lián)網(wǎng)巨頭Sea Group（Garnea的母公司）發(fā)行FreeFire在東南亞都有很好的表現(xiàn)，不少中韓游戲發(fā)行商也持續(xù)加碼東南亞，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。而為了避開(kāi)與大廠、大發(fā)行商的“廝殺”，新加坡游戲發(fā)行商Potato Play決定另辟蹊徑：專注混合休閑游戲賽道，在新加坡發(fā)行中國(guó)游戲，面向全球市場(chǎng)。這種模式可行嗎？

2019年5月，在游戲行業(yè)有著17年經(jīng)驗(yàn)的Vincent Low回到新加坡開(kāi)始了他第四次創(chuàng)業(yè)——?jiǎng)?chuàng)建面向全球市場(chǎng)的游戲發(fā)行公司Potato Play。該公司于今年8月獲得175萬(wàn)美元的種子輪融資，由東南亞早期風(fēng)投領(lǐng)投，Atlas Ventures以及現(xiàn)有投資者Play Ventures跟投。目前，Potato Play發(fā)行的游戲超30款，包括Merge Quest、Merge Rush Z、Crossing Gaps和Pocket Racing等，下載量超1500萬(wàn)次。

Potato Play聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Vincent Low

在創(chuàng)建Potato Play之前，Vincent在新加坡有過(guò)一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，在中國(guó)有過(guò)兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，均與游戲行業(yè)相關(guān)。創(chuàng)業(yè)公司曾參與過(guò)Coin Tycoon、Era of Three Kingdoms、Three Kingdoms Card Battle、Divine Justice等游戲的開(kāi)發(fā)和發(fā)行。在Play68的創(chuàng)業(yè)中，該公司在微信上建立第一個(gè)HTML5游戲平臺(tái)——68微游戲，其中包含1000多個(gè)HTML5小游戲，日活量達(dá)千萬(wàn)。 

“相比英國(guó)和新加坡等發(fā)達(dá)國(guó)家安逸的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，我挺喜歡中國(guó)的創(chuàng)業(yè)氛圍，有狼性和拼勁。因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大家都會(huì)想盡各種辦法去創(chuàng)新。” Vincent回憶起2011年到2019年期間他在中國(guó)創(chuàng)業(yè)所受到的激勵(lì)。在這過(guò)程中， Vincent見(jiàn)證了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)神速的進(jìn)步，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了游戲發(fā)行的痛點(diǎn)。

“在中國(guó)發(fā)行游戲，申請(qǐng)版號(hào)的時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)。這對(duì)整個(gè)市場(chǎng)而言是不一定是件壞事，因?yàn)閺闹袝?huì)把很多不良的游戲淘汰。但對(duì)一些中小規(guī)模的公司而言，其實(shí)是一種挑戰(zhàn)。游戲是一個(gè)快速迭代的行業(yè)，風(fēng)向是會(huì)快速轉(zhuǎn)變的。” 此外，Vincent還觀察到，很多中國(guó)游戲團(tuán)隊(duì)都瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)、日本、韓國(guó)等東方國(guó)家市場(chǎng)，且都做得非常成功。從某種程度來(lái)講，中國(guó)游戲團(tuán)隊(duì)在東亞、東南亞市場(chǎng)比在西方市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更激烈。更重要的是，很多東方制作的游戲在西方市場(chǎng)其實(shí)也很吃香，比如莉莉絲游戲開(kāi)發(fā)的《劍與遠(yuǎn)征》。

那怎么把東方游戲和西方市場(chǎng)連接起來(lái)呢，并快速發(fā)行游戲呢？Vincent認(rèn)為更具國(guó)際化優(yōu)勢(shì)的新加坡在其中起著很重要的作用。“新加坡是連接?xùn)|西方的橋梁。在中國(guó)找到游戲然后通過(guò)新加坡發(fā)行到全球，這種模式會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。我希望通過(guò)我的經(jīng)驗(yàn)，可以在新加坡把游戲發(fā)行這個(gè)事情做好，也希望新加坡可以因游戲行業(yè)而出名。” 于是，Potato Play立足新加坡，集合法國(guó)、印度、中國(guó)、馬來(lái)西亞等來(lái)自世界各地的人才組建國(guó)際化的團(tuán)隊(duì)，把中國(guó)游戲發(fā)行到全球，尤其是英語(yǔ)國(guó)家市場(chǎng)。因?yàn)橄啾葨|南亞，Vincent認(rèn)為西方游戲市場(chǎng)的利潤(rùn)更大。

Potato Play團(tuán)隊(duì)

Potato Play發(fā)行的游戲

對(duì)于東南亞游戲市場(chǎng)的發(fā)展，Vincent表示看好，“東南亞是一個(gè)高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)”。與此同時(shí)，現(xiàn)階段的東南亞市場(chǎng)仍有不少挑戰(zhàn)。

在Vincent看來(lái)，東南亞其實(shí)和中國(guó)很像，但其平均消費(fèi)水平會(huì)比中國(guó)低。雖然東南亞游戲市場(chǎng)還不是特別發(fā)達(dá)，但是它的復(fù)雜程度遠(yuǎn)超中國(guó)，具體體現(xiàn)在東南亞多個(gè)國(guó)家的不同語(yǔ)言和不同文化上。“針對(duì)東南亞的華人群體，一些仙俠武俠的題材或者西方題材的游戲，都有機(jī)會(huì)在新馬泰這些地區(qū)取得成功。但是如果你拿一個(gè)泰國(guó)本地的題材的游戲去新加坡發(fā)行，想要取得成功就比較難了。”

盡管做游戲行業(yè)會(huì)面臨很多挑戰(zhàn)和壓力，但Vincent一直很享受游戲行業(yè)給他帶來(lái)的成就感。“游戲是一個(gè)很特別的行業(yè)，因?yàn)樗恢碧幱谝粋€(gè)創(chuàng)新的過(guò)程。對(duì)于新公司來(lái)講，只要有一款爆款游戲，就有機(jī)會(huì)能超越行業(yè)巨頭，成為領(lǐng)先人物。對(duì)于大廠而言，這種競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)鞭策他們?nèi)?chuàng)新，而不是停留在吃老本的狀態(tài)。因?yàn)榇蠹叶荚趧?chuàng)新，才會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)越來(lái)越多的游戲。” 回憶初入游戲行業(yè)時(shí)，Vincent不禁感慨，那是個(gè)連免費(fèi)模式、道具付費(fèi)模式都沒(méi)有的游戲時(shí)代。現(xiàn)在卻有團(tuán)隊(duì)花大成本去研發(fā)游戲，然后免費(fèi)發(fā)行給玩家玩，而有的玩家能在游戲里面花個(gè)幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)美金。

作為一個(gè)在游戲行業(yè)有著17年經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，Vincent對(duì)游戲的熱愛(ài)可以一直追溯到他小學(xué)時(shí)期。他從小學(xué)就開(kāi)始自做桌游，中學(xué)開(kāi)始自學(xué)游戲編程，大學(xué)開(kāi)始修讀游戲相關(guān)的科目。一路走來(lái)，Vincent起初也不被家人理解，父母極力反對(duì)。在游戲行業(yè)還看不到光明前景的時(shí)期，做游戲在東方家庭往往被看作是一個(gè)不務(wù)正業(yè)的事情。“我一直都很喜歡游戲，當(dāng)我知道游戲可以成為一個(gè)事業(yè)的時(shí)候，我就一直往這個(gè)方向走，一直在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持。”當(dāng)Vincent可以平衡學(xué)業(yè)與游戲，他的父母也開(kāi)始改觀了。

最后，Vincent提醒，做游戲不僅要有熱忱，也要保持一個(gè)清醒的頭腦。“很多初進(jìn)游戲行業(yè)的人都抱有熱忱，只想做自己喜歡的事情，不顧商業(yè)模式。但創(chuàng)業(yè)還是要考慮商業(yè)，因?yàn)橹挥猩虡I(yè)模式跑通了，游戲能賺錢了，才可以一直做自己喜歡的事情。” 

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