01 

一大早起來(lái)，心態(tài)崩了

大前天早上，我剛起床，還在懵逼狀態(tài)的時(shí)候，小伙伴告訴我出大事啦，F(xiàn)B群里全是Fuck Amazon, Fuck Jeff的。

我一拍大腿估計(jì)壞事兒了，G老師隔三差五搞事情，有時(shí)候動(dòng)靜還不小，也沒(méi)見(jiàn)多少人Fuck Google，F(xiàn)uck 劈柴（Google CEO）的。

果不其然，在時(shí)隔N年之后，Amazon單方面，突然下調(diào)了Affiliate的傭金比率。

從圖上我們可以看出，由之前的3-8%，下調(diào)到1-3%

拿我自己來(lái)說(shuō)，之前所在的Niche是8%，現(xiàn)在直接跳水到3%了。

需要說(shuō)明的一點(diǎn)是，有部分小伙伴覺(jué)得這是受疫情影響，臨時(shí)的調(diào)整，然而現(xiàn)實(shí)告訴我們，不是的，這是永久的，不可逆的事實(shí)，沒(méi)地方申訴，也不能回滾，更不可能是一場(chǎng)夢(mèng)。

02

小甜甜，牛夫人

相比于生氣，我更多的是覺(jué)得遺憾，就像一個(gè)多年的老朋友，突然背叛了你，雖然在商業(yè)的世界里，無(wú)所謂忠誠(chéng)，只有所謂的利益。

但是還是覺(jué)得遺憾啊，畢竟，和淘寶當(dāng)初靠無(wú)數(shù)中小站長(zhǎng)起家一樣，Amazon和Affiliate之間，還是有一段蜜月期的。

有多少人還記得這張圖，我們可以稱(chēng)呼為“Good Old Days”

按銷(xiāo)量來(lái)給傭金，不是按Category，大部分的Affiliate拿7%以上的傭金是不成問(wèn)題的。

再加上是全站推廣（即只要用戶(hù)點(diǎn)你的鏈接到Amazon，購(gòu)買(mǎi)的任何產(chǎn)品都算傭金），實(shí)際的收益肯定是超過(guò)10%的。

這是1.0版本，之后就是過(guò)度到2.0版本，按Category給傭金。

而這次發(fā)布的算是3.0版本，也許之后還會(huì)有4.0，5.0版本，給更少甚至不給傭金，按Amazon的尿性，也是不無(wú)可能的。

這種行為叫什么，叫卸磨殺驢，之前還叫別人小甜甜，這轉(zhuǎn)眼就變牛夫人了？

可以預(yù)見(jiàn)的人，想到一部分人會(huì)因此失去工作，包括之前靠此勉力求生的站長(zhǎng)，現(xiàn)在投入產(chǎn)出必將進(jìn)一步失衡；也包括上下游的相關(guān)人員，比如寫(xiě)手，比如SEO Agency，F(xiàn)iverr/Upwork的部分賣(mài)家......

而這部分是背后，也是活生生的家庭...

知道2020很難，沒(méi)想到是越來(lái)越難。

03

為什么說(shuō)他惡心

個(gè)人覺(jué)得，最讓人覺(jué)得惡心的不是調(diào)整傭金的行為，這是商業(yè)行為，本身肯定也是經(jīng)過(guò)綜合評(píng)估，權(quán)衡利弊的，不是Jeff拍腦袋決定的。

而是

第一，在這個(gè)特殊的，大家都很困難的節(jié)點(diǎn)，現(xiàn)在各行各業(yè)都難，他一方面瘋狂招人，另一方面又置廣大跟了他很多年的老伙計(jì)的利益于不顧。

如果你Amazon本身也很困難，這樣做是為了斷臂求生，那我覺(jué)得大家還是應(yīng)該給與理解和包容，好聚好散。

然而并不是啊，電商一家獨(dú)大，AWS如火如荼，又發(fā)了一把疫情財(cái)，現(xiàn)在都還在瘋狂招人。

時(shí)不時(shí)還找個(gè)借口K一批Affiliate的賬號(hào)玩玩，相當(dāng)于就是白嫖。

但是這一次，真的是激起公憤了。 

第二，不給任何緩沖期，我們知道，就算公司裁人，一來(lái)會(huì)給N+1補(bǔ)償，二來(lái)會(huì)有1個(gè)月左右的緩沖期，名義上是交接，其實(shí)就是對(duì)互相的緩沖。

但是Amazon第一沒(méi)有任何補(bǔ)償，第二沒(méi)有任何緩沖，宣布之后一周就立即執(zhí)行，站長(zhǎng)們現(xiàn)在到處找替代方案都快瘋了。

這就相當(dāng)于你在一家公司干了10年，任勞任怨，滿以為會(huì)一直干下去直到終老，結(jié)果就在公司業(yè)務(wù)步入穩(wěn)定并且蒸蒸日上的時(shí)候，你的老板突然對(duì)你說(shuō)你滾蛋吧，補(bǔ)償啥的就別想了，給你一周時(shí)間收拾東西走人。

而且你還申訴無(wú)門(mén).... 這種無(wú)力感，真的是日了狗了。

在碼農(nóng)市場(chǎng)，相對(duì)于他的市值，Amazon從來(lái)都不是一家有節(jié)操的公司，這點(diǎn)和其他巨頭比如Google，F(xiàn)B，Apple等完全不同。

這幾家公司一向是以高工資高福利，人性化的管理，輕松愉快的工作氛圍著稱(chēng)，而Amazon，從來(lái)都只是一個(gè)血汗工廠。

沒(méi)人會(huì)從這些大廠跳槽到Amazon，從來(lái)都是從Amazon跳槽到這些大廠。

除了對(duì)自家員工摳摳索索之外，對(duì)平臺(tái)上面的賣(mài)家也是鐵腕手段，如果說(shuō)15-17年是他的紅利期，那現(xiàn)在還入場(chǎng)的新賣(mài)家，真的要么就是勇士，要么就是真的有實(shí)力。

04

Solution

我在文章里面真的不太喜歡Diss別人。

谷老師更新了那么多次，我就算流量跌了，甚至大跌我也不會(huì)去Diss 谷老師，反而勸大家調(diào)整心態(tài)。

我在給SEOer 的一些心里話 里面提到我被Amazon K了三次號(hào)，我也從來(lái)沒(méi)有去Diss Amazon，反而鼓勵(lì)大家從Amazon Affiliate入手。

但是這次，我吐槽了1000+字Amazon，為的是什么，就因?yàn)槲易约豪媸軗p？

熟悉我的人都知道，我主要方向不在Amazon，我在文章里面也提過(guò)，哪怕今天Amazon立馬把我K了，我也不至于吃不上飯。

噴他，實(shí)在是WTM真看不下去了.

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，各位同行們，在Diss Amazon的同時(shí)，難道自己就不該反思一下么？ 

什么叫居安思危，什么叫不能把雞蛋放一個(gè)籠子？

這些都是祖訓(xùn)啊，忘的一干二凈？

在這場(chǎng)博弈中，雙方的力量本來(lái)就是不均衡的，敗了，就怪別人不仁慈？

我們換位思考一下，假如有一個(gè)Amazon的超級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)，什么都比Amazon做得好，傭金給的是Amazon的兩倍，邀請(qǐng)你們過(guò)去，你們過(guò)去么？

傻逼才不過(guò)去是吧，那好，那你們過(guò)去的話，考慮過(guò)Amazon的感受么？考慮過(guò)Amazon會(huì)不會(huì)因此一蹶不振，考慮過(guò)他下面的員工會(huì)不會(huì)被裁員，他們也是有家有業(yè)的。

你們不會(huì)去考慮這些啊對(duì)吧。

那既然如此，彼此之間就是弱忠誠(chéng)關(guān)系，為了利益才在一起，彼此之間是沒(méi)有義務(wù)的。

那就翻篇吧，留給彼此最后一點(diǎn)體面

要不現(xiàn)在回頭看看我之前的文章 Affiliate的未來(lái)。

劣勢(shì)里面，我說(shuō)的第一點(diǎn)就是"沒(méi)有主動(dòng)權(quán)"

U1S1，我個(gè)人是悲觀主義和冒險(xiǎn)主義的結(jié)合體，在行業(yè)一團(tuán)和氣的時(shí)候，我會(huì)偏悲觀，考慮最壞的情況。

而這的當(dāng)最壞的情況發(fā)生的時(shí)候，我反而會(huì)覺(jué)得不破不立，破了興許也不是啥壞事。

如果你流量大，財(cái)大氣粗，覺(jué)得這點(diǎn)傭金損失無(wú)所謂，那很好，臥倒不動(dòng)即可。

如果不是，那沒(méi)辦法，只有放棄Amazon，找替代者。

可以看看我之前寫(xiě)的抱大腿指南，這么多Affiliate 聯(lián)盟，我到底應(yīng)該選哪個(gè)？

主動(dòng)一點(diǎn)就是挑選一個(gè)或者多個(gè)適合自己的聯(lián)盟，然后去申請(qǐng)加入即可。

被動(dòng)一點(diǎn)的就是找一個(gè)合適的，你信任的 “標(biāo)的物”，然后盯著，他做啥你做啥。

以上兩個(gè)截圖是當(dāng)時(shí)我在群里討論的時(shí)候給的建議，大家可以參考。

說(shuō)實(shí)話，我不清楚為什么Amazon要這么急迫的把這部分流量推向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，難道就沒(méi)有更溫和的，讓雙方都能接受而不是陷入僵局的方案么。

還是說(shuō)Amazon自信到覺(jué)得即使自己如此強(qiáng)勢(shì)，廣大Aff也會(huì)逆來(lái)順受？

抑或是部分管理層為了眼前的利益，強(qiáng)行破壞生態(tài)法則？ 

注：網(wǎng)上還專(zhuān)門(mén)有人發(fā)起了一個(gè)“Email to Jeff Bezos at Amazon”的活動(dòng)。

干興趣的可以自己搜搜看看。

05

賣(mài)家看熱鬧吃瓜？

看到這里，我不知道我的讀者里面有沒(méi)有Amazon賣(mài)家，如果有，我不知道你現(xiàn)在是什么感受。

如果你覺(jué)得事不關(guān)己，我就看看，那你錯(cuò)了。

我不知道Affiliate給Amazon恭喜的流量占他流量的比例，也懶得去查了，假如10%吧。

這不是少10%的問(wèn)題，而是雙倍，因?yàn)檫@部分流量會(huì)流到Amazon的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里，大的比如Walmart，Target，Homedepot, Wayfair, 小的就是各大獨(dú)立站。

除了流量之外，還有就是曝光率和口碑，如果你是Amazon賣(mài)家，以后沒(méi)人（或者很少的人）替你寫(xiě)Review為你背書(shū)了，如果有那肯定不會(huì)是Best Overall了，哪怕你產(chǎn)品真的很好，不給你寫(xiě)差評(píng)已經(jīng)算不錯(cuò)了。

所以，對(duì)于尋求站外推廣，站外流量，站外SEO的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這條路必將更難走了。

對(duì)獨(dú)立站賣(mài)家來(lái)說(shuō)，有利好有利空。

利好的是：

會(huì)有一個(gè)短暫的真空期，這些做Affiliate的不想導(dǎo)流量去Amazon，但是又沒(méi)有更合適的去處。

如果你的產(chǎn)品足夠好，給的傭金也足夠慷慨，這個(gè)時(shí)候拿下對(duì)方，甚至發(fā)展成長(zhǎng)期合作伙伴的概率無(wú)疑會(huì)大增。

利空的是：

我在之前的問(wèn)題提過(guò)，現(xiàn)在商家，做Aff（CPS）的，做CPC的，彼此的界限正在越來(lái)越模糊化。

尤其是現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的大環(huán)境下，大家考慮是除了“如何吃好碗里的飯”，還打起了“如果搶對(duì)方的飯吃”的心思。

之前老是有之前平臺(tái)賣(mài)貨的抱怨紅利期已過(guò)，于是各種“砸重金”濫入SEO市場(chǎng)，現(xiàn)在，以及將來(lái)，可能會(huì)有越來(lái)越多的SEOer 反其道而行之。

-----------

小弟最后插兩句：

小弟不才，抱著躺賺、睡賺的竊格瓦拉式的美妙夢(mèng)想，業(yè)余做了一陣了亞馬遜聯(lián)盟，今年初量剛起來(lái)一點(diǎn)，就碰上這攤~哎喲喂……

不過(guò)，從獨(dú)立站賣(mài)家的角度，這可能是一個(gè)機(jī)會(huì)。怎么說(shuō)？

喵老師說(shuō)“如果你是Amazon賣(mài)家，以后沒(méi)人（或者很少的人）替你寫(xiě)Review為你背書(shū)了…（海豚式跳躍）…如果你的產(chǎn)品足夠好，給的傭金也足夠慷慨，這個(gè)時(shí)候拿下對(duì)方，甚至發(fā)展成長(zhǎng)期合作伙伴的概率無(wú)疑會(huì)大增。”。

那如果你有做獨(dú)立站，如果你的傭金肯給高點(diǎn)，如果聯(lián)盟知道你肯給高點(diǎn)……

我抽時(shí)間就去試試這么做：找到那些介紹什么best xxx的網(wǎng)站，直接聯(lián)系說(shuō)我網(wǎng)站能給的傭金更高，去他的亞馬遜，來(lái)跟我玩吧——看看有什么反應(yīng)。

Peace Out