愛(ài)放派跨境社群?jiǎn)柎?-- 廣告相關(guān)問(wèn)題的解答（二十一）
我們對(duì)社群里面這一個(gè)月來(lái)的討論以及一些問(wèn)答進(jìn)行了整理匯總。 今后這種問(wèn)答題材會(huì)每周至少整理一次，分門別類，主要為了減少重復(fù)問(wèn)題，節(jié)約時(shí)間成本，高效的解決疑惑。（注意：因市場(chǎng)不同，受眾不同，目標(biāo)不同，提問(wèn)和回答只能提供參考，并非“金科玉律”）
為大家整理了前一段時(shí)間的出海高峰會(huì)，會(huì)場(chǎng)A的內(nèi)容。大家感興趣的話，就一起來(lái)看看吧。
第一，最受歡迎的商品類別
服裝作為跨境購(gòu)物最受歡迎的商品類別，購(gòu)買量幾乎是列表中排名第二的手機(jī)及電子配件的兩倍。但是相對(duì)來(lái)說(shuō)，服裝的質(zhì)量把控就是一個(gè)難題。選品的時(shí)候要注意一下服飾的質(zhì)量問(wèn)題。關(guān)于樣式大家可以參考下面這些網(wǎng)站。
參考網(wǎng)址：https://www.zhihu.com/question/20123480
服飾的購(gòu)物網(wǎng)站：
第二，各個(gè)國(guó)家選擇網(wǎng)購(gòu)的原因
除了印度，印度尼西亞這兩個(gè)國(guó)家除外，大部分其他國(guó)家的消費(fèi)者都認(rèn)為相對(duì)于自己國(guó)家，在國(guó)外的平臺(tái)購(gòu)物會(huì)更便宜。
第三，購(gòu)物體驗(yàn)在意度
消費(fèi)者最在乎的是運(yùn)費(fèi)，手續(xù)費(fèi)和適用稅費(fèi)等所有費(fèi)用的透明化。其次就是質(zhì)量的保證，信息安全。最后就是價(jià)格要比國(guó)內(nèi)便宜，售后要完善。
所以價(jià)格確定下來(lái)之后就不要再多加一些其他的價(jià)錢。比如，郵費(fèi)什么的。直接把運(yùn)費(fèi)包進(jìn)去相對(duì)來(lái)說(shuō)更好一些。如果有一些用戶不愿意等的話，我在想能不能有選擇物流的選項(xiàng)，想快一點(diǎn)的話價(jià)格就相對(duì)更貴一點(diǎn)。
在物流方面，阿拉伯地區(qū)對(duì)一周內(nèi)送達(dá)的愿望并不是很高，最高的其實(shí)是印度跟印度尼西亞；
在品類物流到達(dá)速度方面，大家對(duì)嬰幼兒，體育用品的快速到達(dá)的期望更大一些。
第四，支付方式
Palpay還是各個(gè)國(guó)家的主流。
跨境百寶箱精選第010期 -- 成長(zhǎng)思考
跨境百寶箱是愛(ài)放派社群的資訊干貨精選欄目（每周至少三期），會(huì)從近百條優(yōu)質(zhì)信息源篩選出最干貨的內(nèi)容增長(zhǎng)見(jiàn)聞，為大家過(guò)濾低質(zhì)無(wú)效內(nèi)容，節(jié)省時(shí)間成本。 本期精彩內(nèi)容：全球24個(gè)時(shí)區(qū)國(guó)家在同一天的生活；2019年下半年全球營(yíng)銷日歷！簡(jiǎn)單世界觀與復(fù)雜世界觀
第五，消費(fèi)者get到產(chǎn)品的點(diǎn)
相對(duì)來(lái)看中東發(fā)現(xiàn)品牌產(chǎn)品的關(guān)鍵觸點(diǎn)是：首先，在電商平臺(tái)瀏覽同類商品時(shí)，平臺(tái)的主動(dòng)推送。其次是在Facebook/Instagram看到了這個(gè)品。最后才是在搜索引擎搜索產(chǎn)品時(shí)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)品。
我覺(jué)得這個(gè)跟我們自己逛淘寶的時(shí)候，想法差不多，就是主動(dòng)出現(xiàn)在電商平臺(tái)肯定是想買點(diǎn)東西，然后你推送的東西讓人吸引眼球，肯定相對(duì)好一些。
你從Facebook好不容易吸引人點(diǎn)進(jìn)來(lái)了，但是這個(gè)人如果點(diǎn)進(jìn)來(lái)之后，發(fā)現(xiàn)不是很喜歡，肯定就直接退出去了。所以可以試著加一個(gè)推薦的類目。
第六，消費(fèi)者偏好的廣告基調(diào)和網(wǎng)紅
相對(duì)來(lái)說(shuō)，中東地區(qū)的人，更愿意相信自己本地文化的廣告，以及能說(shuō)本地語(yǔ)言的網(wǎng)紅。而美國(guó)，英國(guó)，墨西哥他們什么紅人都不相信。
還有在描述產(chǎn)品的時(shí)候，最好是能讓人看完就知道這是一個(gè)干什么用的產(chǎn)品。特別是產(chǎn)品名稱一定要起好，比如人人車跟瓜子二手車。雖然都是賣二手車的，但是相對(duì)瓜子二手車，讀完就能知道他是干什么的。
第七，如何拓展藍(lán)海市場(chǎng)
大家在面向國(guó)際受眾營(yíng)銷測(cè)試的時(shí)候，盡量簡(jiǎn)化自己的廣告架構(gòu)。使用單個(gè)廣告組定位所有的國(guó)家，地區(qū)，進(jìn)行投放。在語(yǔ)言方面，盡量選擇本土化的語(yǔ)言。
新的全面翻譯功能將于十月底上線，因?yàn)榭紤]到翻譯的不準(zhǔn)確性，支持下載下來(lái)進(jìn)行修改，重新上傳。
第八，再營(yíng)銷
追加銷售：手機(jī) + 防摔手機(jī)殼/手機(jī)膜。手機(jī)加手機(jī)殼一起賣，我覺(jué)得會(huì)更好一點(diǎn)，多加一個(gè)選項(xiàng)嘛，讓客戶去選要不要買一個(gè)手機(jī)殼防摔或者買張膜防止刮花手機(jī)。新手機(jī)，我相信大家都會(huì)買的吧，只要價(jià)格合理一點(diǎn)。
第九， 素材文案
什么是好素材，好文案，能消費(fèi)者買單的就是了。如果是視頻的話，前幾秒一定要抓住眼球，我一直在想我能完整看完的廣告視頻，好像都符合這些點(diǎn)：有意思，好用，美（如果是人的話，人物漂亮），畫質(zhì)清晰。不一定要局限于FB給的格式，可以做些創(chuàng)新。
下圖案列就是一個(gè)很好的素材。太陽(yáng)大但是防紫外線的效果顯著；整張圖給人感覺(jué)，很需要一瓶；圖片簡(jiǎn)潔大方，又抓人眼球。
下面這些提供一個(gè)參考；
愛(ài)放派跨境社群?jiǎn)柎?-- 廣告相關(guān)問(wèn)題的解答（二十）
我們對(duì)社群里面這一個(gè)月來(lái)的討論以及一些問(wèn)答進(jìn)行了整理匯總。 今后這種問(wèn)答題材會(huì)每周至少整理一次，分門別類，主要為了減少重復(fù)問(wèn)題，節(jié)約時(shí)間成本，高效的解決疑惑。（注意：因市場(chǎng)不同，受眾不同，目標(biāo)不同，提問(wèn)和回答只能提供參考，并非“金科玉律”）
作者：Wing 來(lái)源：Wing
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