分享嘉賓：Kevin資深獨立站操盤手擅長廣告投放

目錄

1 ebike行業介紹，市場情況，國外主要玩家

? ? 1.1 市場情況

????1.2 市場規模

????1.3 市場政策

????1.4 ebike的融資品牌

2 ebike產品定位介紹，國外ebike品牌案例

????2.1 產品價格定位

????2.2 品牌理念定位

????2.3 國外的品牌

3 推廣策略

??? 3.1 推廣順序：整體大的推廣框架

????3.2 廣告投放策略

????3.3 落地頁測試

????3.4 谷歌推廣策略

????3.5 其他廣告

????3.6 廣告素材

????3.7 私域留存

????3.8 落地頁優化

????3.9 ebike 入局門檻和避坑指南

4 Q&A

這次分享的有主要是,有四個主題。因為很多朋友可能沒有接觸過這行業，首先，我們會對ebike個行業做一個簡單介紹，以及ebike一些市場情況和國外的ebike玩家。第二部分是分享ebike的一個產品定位，以及ebike一個國外的品牌案例。然后第三部分就是今天的一個重點部分，就是ebike這個產品的一個推廣策略，以及和ebike站內活動的一個配合，最后一部分就是一個提問交流環節。

ebike行業介紹

市場情況，國外主要玩家

首先，先介紹ebike。對于很多陌生朋友來說，可能就不知道一般的是ebike個是什么東西，就簡單來說就是ebike就是傳統自行車再加上一塊電池，就變成一個ebike了，如果再細分一點的話，就是說ebike，就是傳統自行車加上一塊電池再加上一個電機再加一個傳感器，這就是ebike的一個三大組成部分。我們可以具體看一下ebike的產品案例。 這是一個官網上加拿大品牌的一個ebike品牌。我們的傳統自行車它會多一個中間位置，它是有個電池的，它可以拆卸電池。然后在兩個輪胎之間它會有個電機。在自行車把手位置，它會有一個控制器，一個顯示器，這三個部分組成了ebike。

市場情況

這張圖是另外一種ebike，它是一種山地車。簡單了解ebike之后，我們看一下ebike的市場情況。根據來自于谷歌后臺的一個數據，在2020年美國市場上，大概會有200家或者是300家的ebike品牌，包含新品牌和老品牌一起的總數量是三百家。其中做的不錯的大概有100家，ebike的市場是一個非常豐盛的市場，不會有一家獨大的情況。在美國信息上的最大品牌redpower，它的市場占有率可能只占百分之幾，它年出貨量大概是幾十萬臺的一個出貨量水平。從美國亞馬遜稅來看，其實很多ebike品牌的上架時間可能就是最近，是在2020年或者2021年才上架到亞馬遜平臺上面的，有很多都是新的品牌。

市場規模

下面我們看一下ebike的市場規模，通過一些第三方數據統計而言，在2020年的時候，全球ebike的一個市場容量，大概是在200多億美金，預計到2025年ebike的一個市場容量能達到600多美金。 這張圖是一個第三方稅機構統計出來的，圖片顯示了全球市場，美國市場和歐盟市場，它的市場份額或者說市場出貨量大概是多少。目前來講，歐洲市場是ebike最大的一個市場，因為英國，法國，德國，荷蘭的民眾是有騎自行車這個習慣的，它的市場滲透率目前達到了20%的滲透率，預計歐洲的市場滲透率會從2020年的20%提升到2025年50%。

市場政策

下面是ebike的一個市場政策。首先，最重要一點的是，ebike會有個速度的限制，ebike的速度會分為三個等級。最常見是十五英里每小時。這是一個默認的車速，因為歐美會有政策法規規定限制速度，你不能超標，默認是15英里，但是，很多用戶他都喜歡車速越高越好，通常的最大車速是可以達到27英里每小時，或者是達到28英里每小時。對于一些比較特別的ebike，或者說它有兩個電池，它的車速最高可以達到32英里每小時。

像美國，歐盟這些國家會非常鼓勵民眾去騎自行車上下班或騎ebike出行，政府會給民眾一個相應的補貼。因為不同國家的補貼是不一樣的，通常是用自行車零售價的10%來補貼給民眾，另外一點就是在美國和歐洲，它會有一個關稅和稅收的問題。比如中國出口的自行車到歐洲，歐盟會因為政策限制收取商家15%左右的稅收。如果你做歐洲市場，把工廠安放在波蘭或者把工廠放在西班牙，就可以省15%的稅收。對于美國市場，美國市場的零售價格可以再額外收取10%左右的稅費。這個稅收大部分商家都是不收的，也有一小部分國家的一小部分商家是可以再額外收取10%的稅的。下面說一個關于自行車的一個法律法規。它首先會有一個速度限制，另外一個比較好的一點是一個用戶在歐洲或在美國騎這個電助力自行車是不需要上牌照的，非常方便。

ebike的融資品牌

看一下國外的一些ebike的融資品牌。這張圖是億邦動力整理出的ebike的融資品牌。像Super73，Radpower, TENWAYS這些穩妥類品牌都是獲得了一些資本融資，但是這些車型定位大部分是城市通勤或日常通勤，山地車的品牌融資就會比較少一點。這一張是另外一個自行車融資品牌的案例。對于現在美國和一些其他歐洲國家，很多城市車是比較流行的，但是山地車也是很好賣的。

ebike產品定位介紹，國外ebike品牌案例

第一部分我們講一下ebike的市場情況，然后第二部分和大家分享一下ebike的產品定位和國外ebike的品牌案例。

產品價格定位

ebike可以按照價格分為三個檔次，第一檔次就是低端市場，價格很便宜，定價一般是在1000美金左右，最高不會超過1500美金，這屬于一個低端市場，非常大眾化。但第二個市場是在1500美金到2500美金之間的一個范圍，屬于中間市場，它有一定的市場規模，但是，它體量不會特別大，但也不會小。還有一種價格是定位在3000美金以上，或是8000美里以上，這個價位是非常高端的一個ebike品牌，這種品牌是非常難推廣的。另外一點，從亞馬遜稅來看，亞馬遜上的ebike品牌，它大部分價格都在400到1200美金之間的一個范圍。 這張圖是一些第三方機構按照不同價位來分的一些ebike品牌。我們做ebike有一個小tips：先確定好產品的價格以及服務的目標用戶，再決定產品的配置。因為不同的電池，不同的電機，不同的傳感器，一些簡單系統，一些車的配置，要先定價格，然后再決定產品的配置。第二點是自行車的使用場景。
我們可以把自行車分為3個類型，第一個是城市騎行。第二是山地車越野，第三是高端的專業自行車。大部分美國和歐洲的人接送孩子上下學，家庭出游，上下班通勤很多都會會買城市車。但另外一種，如果在戶外郊游，在城市周邊或者是去戶外探險小山丘，他會買一個山地自行車。最后一種比較高端，像一些專業的運動自行車，一些賽事自行車，一些極限越野，這些都是非常的專業自行車，這種價位可能就在3000或者是5000、8000美金以上。這是自行車的兩個定位，一個是價格定位，確定定位在哪個價位。第二個是自行車的使用場景，是城市通勤還是探險，又或是專業騎行這三個不同的應用場景。

品牌理念定位

目前不論是對于歐洲市場還是對于美國市場，很多中國的ebike商家還是處于賣貨階段，是從賣貨到品牌的一個轉變中。但目前市場競爭還是很激烈。

國外的品牌

如果看一下具體的ebike品牌，像國外的品牌Super73它是一個電動摩托車。Radpower它是美國線上的第一名，它們會有一些獨特的自行車的品牌定位，會有一些特殊的人群，它已經擺脫了賣貨階段，是在一個品牌階段了。

現在分享第三個部分。了解了自行車的市場情況以及自行車的產品定位之后，就到了ebike的產品推廣階段。

推廣順序：整體大的推廣框架

這里列舉了自行車推廣的一個大概的順序，在ebike這個行業，第一步不是先上廣告，而是要先做網紅，然后再上廣告。開完網紅加facebook廣告，加谷歌廣告，然后再加一些社區運營和私域，這幾個方面進行一個結合。

首先是網紅階段，對于網紅人員，需要在推廣之前的幾個月開始準備。把一些自行車先準備好，送給一些歐美的網紅，讓他給我們自行車做個測評。把自行車送給網紅的目的，第一方面需要網紅的反饋，這車子好還是不好，第二方面我們需要網紅來給我們出一些視頻素材和做信任背書，因為自行車是一個非常強體驗性的產品，需要很多漂亮的背書。當網紅ok之后，下一部分就到了facebook廣告和谷歌廣告如何推廣的階段了，今天重點分享一下是廣告如何推廣。

廣告投放策略

這張圖是一個流量分布圖。對于一個獨立站而言，facebook廣告能占到30%的流量，谷歌能占到30%或40%，剩下那些其他流量也能占到20%的水平，那么，對于一個新品牌、新網站而言，剛開始facebook廣告要如何進行推廣呢？這里給大家分享推廣ebike的一些方法策略，首先在ebike品牌的主頁投放些主業站廣告。開始主頁的粉絲是0，我們慢慢的把它從0變成1000個粉絲，1000個粉絲達到5000個粉絲。這是主頁廣告的一個投放方法，第二點就是facebook廣告有個很特別的點，它可以投放一些聊天廣告，一些message和whatapp的廣告。這些廣告之前測試過，它對于特定市場還是比較有效果的，它以聊天為目的而不是以轉化為目的。第二點……

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3 ebike推廣策略

3.1 推廣順序：整體大的推廣框架???

?3.2 廣告投放策略????

3.3 落地頁測試????

3.4 谷歌推廣策略????

3.5 其他廣告????

3.6 廣告素材????

3.7 私域留存????

3.8 落地頁優化????

3.9 ebike 入局門檻和避坑指南

4 Q&A