Hello 大家好，我是Jack。

讀者里面有蠻多做外貿(mào)B2B的，做B2B的很多朋友都做了阿里巴巴國際站，今天簡單分享下，阿里國際站怎么優(yōu)化的文章，希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)。

1. 同行詞

直通車|關(guān)鍵詞推廣|增加關(guān)鍵詞|系統(tǒng)推薦 數(shù)據(jù)管家|產(chǎn)品分析|關(guān)鍵詞分析里

行業(yè)數(shù)據(jù) google trend/google ad.

在數(shù)據(jù)管家-引流關(guān)鍵詞里可以看到關(guān)鍵詞搜索指數(shù)，指數(shù)越高證明搜索的人越多。

2. 關(guān)鍵詞有哪些?

大詞（比較泛） 精準(zhǔn)核心詞 有相關(guān)性非精準(zhǔn)詞（可以用來低價引流，但不能出高價） 長尾詞（搜索量小，但是精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化高） 藍海詞 屬性詞

小語種詞（用google翻譯，很重要，如法語，西班牙語，看目標(biāo)市場） 品牌詞要去掉，侵權(quán)的詞不能加，不相關(guān)詞要去掉

3. 如何寫標(biāo)題？

找出你想推的產(chǎn)品，然后對詞進行分類，按熱度從高到低排序。

要推的精準(zhǔn)詞的放后面，修飾詞放前面，語句通順即可，正常顯示的是64個字符，最多可以寫到128個字符

4. 怎么樣讓客戶看到你？

問鼎和頂展都是按詞來買的，價格都比較貴，適合有實力的商家打品牌。

現(xiàn)在又有很多玩法，定向，國家包，大B包，夜間引流，快速引流，爆款推助，AI智能，年框等等。

每個產(chǎn)品和行業(yè)不同，不同的推廣方式效果會差很遠。但最經(jīng)典可控，大家評價最好的還是直通車和定向。

這里主要講講直通車：把找到的這些詞全部加到直通車內(nèi)，推廣評分有三星以上的詞才可以選擇產(chǎn)品推。

推廣評分總共有五星：零星的表示沒有產(chǎn)品匹配這個詞，或者產(chǎn)品沒有放入推廣，要寫標(biāo)題覆蓋些關(guān)鍵詞。

一星或二星，要重新查看該產(chǎn)品類目和文本相關(guān)性是否有問題。可搜同行查看后比較類目問題。

三星四星熱度不夠，產(chǎn)品推一段時間就上去了，星級隨時會變化 星級越高，出價越低，越省錢。

公式如下：出價不等于實際扣費 實際扣費=下家的出價*下家的推廣評分/自已的推廣評分+0.1

5. 鋪貨與爆款的區(qū)別

把客戶搜索的詞找出來全覆蓋這些詞，以前叫鋪貨，但現(xiàn)在基本上是爆款為主，精品為主，鋪貨為輔。

如何打造爆款？

在關(guān)鍵詞推廣，把想推的產(chǎn)品設(shè)置為優(yōu)先推廣即可。盡可能多的詞同時推一個產(chǎn)品。

爆款的選擇通常為詢盤多的轉(zhuǎn)化好的產(chǎn)品鏈接。

這里轉(zhuǎn)化好是詢盤多的產(chǎn)品。把盡可能多的優(yōu)質(zhì)資源集中到有效果的產(chǎn)品上面，積累數(shù)據(jù)推到首頁。

爆款=P4P曝光（曝光加分）+場景推廣曝光+櫥窗（權(quán)重加分）+自然流量+信保 如有可以做RTS還有可加上折扣營銷（展現(xiàn)加分）+優(yōu)惠券（權(quán)重加分）

6.關(guān)于櫥窗應(yīng)該知道的事

*每周二后臺會更新上一周的數(shù)據(jù)，進入數(shù)據(jù)管家，將有詢盤的產(chǎn)品放入櫥窗主推。每周要調(diào)整一次 *商品成長分達到80分以上加入櫥窗效果有加權(quán)重

7.阿里后臺日常操作要求

*盡量每天要登陸后臺分析直通車情況，產(chǎn)品數(shù)據(jù)，是否有問題產(chǎn)品

*每天去看看同行的價格，新品，主推產(chǎn)品的情況

*每天要去看RFQ,在二十號左右會有限時免費報價

*一周更新一次櫥窗 *堅持上傳產(chǎn)品 *詢盤和旺旺回復(fù)要越快回復(fù)越好，盡量在1小時內(nèi)，最遲不要超過12小時

*每天兩百封EDM郵件，開通跟回提示要解析郵箱進行站內(nèi)營銷

*做訪客營銷- 訪客營銷有這幾個地方，營銷后可以點開旺旺和客戶直接聊，增加轉(zhuǎn)化，

*詢盤那里的推薦買家 *主頁進去有提示智能圈訪客 *訪客詳情可營銷訪客 *點開可營銷該客的增加相似訪客

*按時間點調(diào)整直通車出價，多數(shù)推薦為每天上午上班后一次，下午三點前一次，晚上十點左右一次。也可以用機器人幫忙調(diào)價。

*每周領(lǐng)一次P4P的優(yōu)惠券 *不定期的營銷活動和P4P活動，有時候有驚喜。今年三月份就拿到了三千多的直通車紅包。

*粉絲通 *Weekly Deal

*未來趨勢：阿里直播

8. 關(guān)于詳情頁的優(yōu)化：

*所有的空格能填盡量填滿 *重點關(guān)鍵詞要多次出現(xiàn)，如屬性里，詳情里，包裝等地方

*詳情加上表格分?jǐn)?shù)會更高

*第一張主圖對評分影響很大

*圖片要放滿6張，大于800*800px *產(chǎn)品詳情頁太少，正常一份好的詳情會達到4分以上，可以從以下入手。

詳情頁控制在八到十個屏幕長，不是所有的內(nèi)容都要寫，可以做A/B兩個版本來測試哪個轉(zhuǎn)化更高。

通常是十個點擊一個詢盤，如果有點擊無轉(zhuǎn)化，就要多試著修改詳情，增加賣家的信任度，從而引導(dǎo)客戶下單。

如果不是智能編輯可以做H2標(biāo)簽 產(chǎn)品圖片 產(chǎn)品特點優(yōu)勢 產(chǎn)品參數(shù)介紹（最好表格形式） 客戶鑒證好評 產(chǎn)品認(rèn)證，工廠認(rèn)證 包裝方法 付款方法 運輸方式 工廠圖片|工廠介紹|生產(chǎn)流程 為什么選擇我們

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業(yè)務(wù)的聯(lián)系方式 相關(guān)聯(lián)主推產(chǎn)品 有些賣家還會通過講品牌故事引起買家共鳴 

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