歡迎大家來(lái)到出海筆記操盤(pán)手大會(huì)關(guān)于Instagram的直播分享，大家叫我派派就可以了。這次是Alan特地讓我給大家準(zhǔn)備的一個(gè)關(guān)于跨境直播出海帶貨的經(jīng)驗(yàn)分享。

今天的話主要會(huì)講到Instagram的直播，過(guò)程中也會(huì)涉及到一些TK短視頻，F(xiàn)acebook等大家耳熟能詳?shù)囊恍┢脚_(tái)直播，那我們就開(kāi)始今天的課程吧！

首先給大家簡(jiǎn)單介紹一下我之前是做Facebook教程的博主，當(dāng)然自己也有在做出海電商、APP、COD投放、垂直獨(dú)立站。

現(xiàn)在主要在做跨境直播，我們?nèi)プ鲞@個(gè)COD的站群，也是普貨的一個(gè)產(chǎn)品，選擇了一個(gè)細(xì)分的垂直品類(lèi)——水晶。

然后大概做了有不到兩年的時(shí)間，主要有獨(dú)立站加上直播的這個(gè)方向，接下來(lái)就給大家分享一下我們?cè)谧龃怪闭镜慕?jīng)驗(yàn)。

大家可以看一下我們的直播間，這種是不同于平時(shí)看到的那種直播，例如抖音或者快手在一個(gè)小房間里進(jìn)行展示。

這反而更像一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，一個(gè)店鋪，然后你拿手機(jī)在這個(gè)店鋪里面走來(lái)走去，相當(dāng)于代購(gòu)這樣的一種形式吧。

當(dāng)然，他們買(mǎi)東西的話，也并不是說(shuō)就買(mǎi)一件，然后就打包包郵帶走了。而是他們也會(huì)積攢到一筐一筐這樣，然后再去打包發(fā)貨。

直播策略

同時(shí)，這里面也有很多的策略，就跟我們想讓客戶在網(wǎng)站有更多加購(gòu)一樣。我們也會(huì)給他搭配好這個(gè)產(chǎn)品，那他的客單價(jià)也就會(huì)提高很多。
跟網(wǎng)站一樣，也會(huì)做節(jié)日的營(yíng)銷(xiāo)，紅人營(yíng)銷(xiāo)。相當(dāng)于把線上線下的事情把它做成各種各樣的套餐。同時(shí)也會(huì)在活動(dòng)的時(shí)候通過(guò)紅包，抽獎(jiǎng)的方法，把它一起做起來(lái)。
之所以做水晶這個(gè)類(lèi)目，一個(gè)是自己家鄉(xiāng)這邊水晶比較出名，是水晶之城；另一個(gè)方面的話，他是一個(gè)比較強(qiáng)的非標(biāo)品。
我們?cè)谶x擇產(chǎn)品的時(shí)候，要不然選擇一個(gè)高頻的，使用率比較高的，可以大量出貨的這種，要不就選擇一些的非標(biāo)的，小眾的品類(lèi)，同樣有這樣的利潤(rùn)率。

我們后來(lái)又做一個(gè)更大的直播間，像第二幅圖里面是一個(gè)超市，給你網(wǎng)線，燈光，然后在這里面直播。賣(mài)出去的貨，他幫你存起來(lái)，然后客戶要發(fā)貨的時(shí)候，再拿去發(fā)貨。
然后像右邊的這個(gè)紫白還有粉白的柱子也是開(kāi)發(fā)出來(lái)的一個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)槿魏螙|西都是存在開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的過(guò)程。
當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品曝光的時(shí)候，我們是直接用廣告去推廣，在別人直播間還沒(méi)有這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，我們就直接用廣告的方式去推廣。
因?yàn)樵诒镜剡@樣的市場(chǎng)，懂得去做廣告，去運(yùn)營(yíng)的人還是比較少的，其實(shí)像這類(lèi)產(chǎn)品在很多了中國(guó)的縣城有很多本地人對(duì)這個(gè)產(chǎn)品非常的了解。
但是他們對(duì)于線上和海外這些平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)懂得并不是很多，所以這其實(shí)對(duì)大家來(lái)講也是一個(gè)機(jī)會(huì)。
接下來(lái)我先給大家展示一下在各個(gè)平臺(tái)上面的直播案例。例如在這些平臺(tái)上面它的整個(gè)購(gòu)買(mǎi)流程是怎樣的。?

做直播，他并不只是存在于北上廣深這樣一些地方，像一些小地方，他也有在做直播，只需要搞定網(wǎng)絡(luò)的問(wèn)題，然后拿起手機(jī)就可以直播。
不僅在這個(gè)東海的小縣城，那像廣東的四會(huì)，還有云南的瑞麗。做翡翠玉石，珠寶的都是在用直播的這個(gè)方式去銷(xiāo)售產(chǎn)品。
像泰國(guó)越南一些免稅店同樣有很多人用這樣的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。而且Instagram這個(gè)平臺(tái)是不收你費(fèi)用的，你可以在這里面借助他的平臺(tái)完成交易。

精準(zhǔn)用戶比在線人數(shù)更重要

像這個(gè)主播，他正在賣(mài)這個(gè)粉金球，這是質(zhì)量比較差的一些粉金球，然后看一下這些的客戶有13個(gè)人在線，去買(mǎi)他這些東西。當(dāng)然，這個(gè)在線的和你真正的收入額可能關(guān)系并不是太大。
并不是要成百上千個(gè)在線，因?yàn)樵诰€都是一些精準(zhǔn)的客戶，很多都是一些小批發(fā)商，因?yàn)橐咔榈年P(guān)系導(dǎo)致沒(méi)法過(guò)來(lái)，所以說(shuō)他們需要這樣的一種購(gòu)買(mǎi)方式。
其中一個(gè)顧客問(wèn)這個(gè)粉金球多少錢(qián)，然后他說(shuō)25我要了，然后就會(huì)把它放到他的框子里面。然后寫(xiě)上他的名字，相當(dāng)于就是超市的一個(gè)購(gòu)物車(chē)。
這種很像一種線上購(gòu)物的感覺(jué)，在整個(gè)過(guò)程當(dāng)中去展示產(chǎn)品，最后通過(guò)這個(gè)PayPal直接付錢(qián)。

我們可以看一下這個(gè)直播的主頁(yè)，通過(guò)Instagram不斷的發(fā)帖，拍很好看的產(chǎn)品展示圖。同樣也會(huì)有人在這個(gè)評(píng)論里面問(wèn)多少錢(qián)，怎么買(mǎi)，然后關(guān)注他。

PayPal直接付款，沒(méi)有中間商

這里面可能有一點(diǎn)會(huì)讓大家很不理解，就是通過(guò)直播買(mǎi)了東西然后用PayPal直接付款，中間沒(méi)有網(wǎng)站的干涉，那老外會(huì)不會(huì)怕付錢(qián)之后不給發(fā)貨呢？
目前來(lái)講還真沒(méi)有這樣的擔(dān)憂，因?yàn)镻ayPal在這中間起到了一個(gè)非常大的保障。就是你沒(méi)收到貨，我可以發(fā)起爭(zhēng)議，可以退款。
還有一個(gè)就是水晶大部分通過(guò)直播賣(mài)的原因是它里面非標(biāo)的東西太多了，如果說(shuō)上傳到網(wǎng)站，水晶紋路都不一樣，你怎么上傳到網(wǎng)站，所以很費(fèi)勁。
不知道大家會(huì)不會(huì)經(jīng)常刷到抖音里面關(guān)于一些家用的，日常的小件物品，都是非常便宜的，這種的話就主打性價(jià)比的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。
再比如兩元超市這里面的東西，我們可不可以把它弄成線上的一個(gè)直播賣(mài)法？也依然可以。
就是國(guó)外應(yīng)該也有那種one dollar shop的這樣一個(gè)店，他也完全可以做成一個(gè)線上的直播化，只不過(guò)說(shuō)這些小東西最終你可以讓他自己?jiǎn)纬鲞\(yùn)費(fèi)。
你要知道你賣(mài)一英鎊的東西在國(guó)內(nèi)可能就只值一兩塊錢(qián)而已，比如這個(gè)水晶的話，基本上至少要翻到三倍左右。
還有在這個(gè)Facebook上面有很多的直播，有賣(mài)琥珀或者賣(mài)表的。也是用同樣的方式展示，用戶在評(píng)論里面詢問(wèn)價(jià)格，下單并完成交易。
那這種的話就是通過(guò)這個(gè)平臺(tái)去做直播，再通過(guò)私信去溝通?？梢园阉斫鉃槲⑸痰囊环N形式。大家可以在Instagram上搜這個(gè)crystal，去研究一下。

FB和Ins的直播監(jiān)管相對(duì)較弱

如果賣(mài)一些皮卡丘，奧特曼，鋼鐵俠等等這樣一些侵權(quán)類(lèi)的產(chǎn)品，在直播當(dāng)中，還真拿他們沒(méi)什么辦法。
比如說(shuō)防疫階段很多網(wǎng)站平臺(tái)是不給賣(mài)口罩的，這些懂得直播的人通過(guò)這種方式去銷(xiāo)售，因?yàn)镕acebook和Instagram的監(jiān)管真的是太弱了。

翡翠

那我們繼續(xù)下面的內(nèi)容，還有就是比較常見(jiàn)的一個(gè)直播品類(lèi)——翡翠，在YouTube上面特別的火熱。翡翠的facebook廣告我之前也投過(guò)。
他的客單價(jià)真的是特別高，尤其是過(guò)年很多人會(huì)買(mǎi)這種原石去定制鐲子，平安扣， 掛墜等等，這也算是一個(gè)暴利的行業(yè)吧。
但是YouTube里面有一個(gè)問(wèn)題，他只能通過(guò)這個(gè)微信或者WhatsApp建立聯(lián)系，因?yàn)閅ouTube的私信功能被取消了。
所以一般他們會(huì)在直播的背景里面去掛一個(gè)加WhatsApp、加line、加微信的圖片，然后直接弄一個(gè)二維碼在這里。
當(dāng)然像這個(gè)翡翠里面他比水晶更專(zhuān)業(yè)一些，他在里面的拖會(huì)比較多，比較高級(jí)。有很多的這個(gè)玩法，而且也會(huì)用這個(gè)私域流量，專(zhuān)門(mén)去做小程序，APP等等。

還有哪些平臺(tái)可以直播

在直播這個(gè)領(lǐng)域，還有哪些平臺(tái)能做這樣的直播呢，比如說(shuō)Twitter，它也是有直播的這個(gè)功能，目前比較成功的就是Facebook和YouTube，Instagram還有TK，推特的話偏向新聞?lì)悺?
接下來(lái)是一些電商平臺(tái)，亞馬遜，速賣(mài)通，popshop，Shopee，這幾個(gè)電商平臺(tái)都有直播的這樣一個(gè)功能，但是直播的功能還真做的不咋地。
但是東南亞的這個(gè)Shopee平臺(tái)的直播功能還可以，但是上面賣(mài)的價(jià)格都比較低，利率的話也一般，還有一些平臺(tái)，比如說(shuō)popshop是專(zhuān)門(mén)搞直播電商的，我覺(jué)得也是有潛力去發(fā)展的。

TK直播

那接下來(lái)給大家展示一下TK直播，因?yàn)榇蠹医?jīng)常會(huì)覺(jué)得這個(gè)TK直播像抖音一樣，然后成為一個(gè)非常大的爆火的平臺(tái)。
那我們也是下了很多的力氣在這個(gè)TK上面，包括去開(kāi)英國(guó)的店鋪，小黃車(chē)之類(lèi)的，然后這個(gè)品類(lèi)的話，目前TK整個(gè)平臺(tái)上面：
比如五十家里面可能至少有三四十家是做水晶的，就是top50這里面都是賣(mài)的最好的或者直播銷(xiāo)量最高的。因?yàn)檫@個(gè)品類(lèi)的話在西方確實(shí)有一個(gè)有利的優(yōu)勢(shì)。

我們做的思路一般是把所有相關(guān)的行業(yè)賬號(hào)進(jìn)行梳理和分析，然后覺(jué)得哪一部分對(duì)自己有利的，再去借鑒，然后是模仿和超越。
這是我們的一些梳理，我們做任何一個(gè)產(chǎn)品或者品類(lèi)網(wǎng)站時(shí)，第一是先去大量尋找一些資料，怎么樣去查，現(xiàn)在的媒體平臺(tái)都有一個(gè)很大的特征就是推薦功能。
就是你往你的方向去搜索，然后系統(tǒng)就源源不斷給你推一些相關(guān)的賬號(hào)，這樣的話你就能有更好的思路......

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