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跨境電商路上那些坑

是祥子啊 ? ? 出海頭條
蘇世民有句話：“做大事和做小事的難易程度是一樣的?！币馑际俏覀儜撟瞿芰Ψ秶畠?nèi)的盡可能“大”的事情。類似的話之前也聽到過，深表贊同。

 

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2021年嘗試讓自己靜下心來，一直在琢磨“大事”，?思考一些較為長遠的計劃。之前做過的幾個項目，雖然也是奔著長期去做的，但是基本上都不了了之。
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但是這很容易讓人陷入一個誤區(qū)，到底多“大”的事才值得去做？
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前幾天 @土三 同學回北京，我倆聊天的時候我給他說，現(xiàn)在看到一些感覺還不錯的產(chǎn)品，都沒有以前那種拿來做一下的沖動，一直在尋求更好的產(chǎn)品，值得長期做的產(chǎn)品，比如高客單價、高利潤率、高復購率等等。
其實就算你的方法論再好，也不一定就能在短時間能遇到符合你自身情況的理想產(chǎn)品。更多的情況，可能還是要在不斷的積累中，發(fā)現(xiàn)理想的產(chǎn)品。

相信很多人都存在類似的問題，比如想創(chuàng)業(yè)，但是前怕狼后怕虎，或者眼高手低，遲遲邁不出第一步，時間就這樣在等待中流逝了。
想的太多，做的太少，這是最大的坑。 今天回想一下做跨境過程中遇到的另外一些坑，希望能幫到一些人，少走一些彎路。
01 / 平臺 or 獨立站
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對于初入跨境行業(yè)的朋友，這是首先要面臨的一個問題，選平臺還是獨立站。如果在幾年前，我可能會建議你選獨立站，因為那時候確實有流量紅利，做套利就能賺錢。
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同樣的問題，幾年前如果問平臺賣家，他可能會告訴你做平臺，因為在他眼中，幾年前的平臺可能也很好做。
我在這個問題上遇到的坑，或者說犯過的錯誤，就是沒有在適當?shù)臅r間，把銷售渠道從獨立站擴展到平臺。
當時我從亞馬遜選的幾個品，賣的比較好。有人建議我可以把產(chǎn)品放到亞馬遜，借助一些簡單的手段，比如站外推廣等，可以迅速把Lisiting推起來，畢竟當時競爭對手還很弱，但是我當時沒有做亞馬遜，感覺注冊賬號、發(fā)FBA都挺麻煩的。就這樣，完美避開了幾個亞馬遜Bestseller。
現(xiàn)在想想，那時候就是太懶。沒有all in的概念，機會來的時候，一定要all in，把能用的渠道全部用上。
02?/ 收款
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關于收款，最大的一個坑，也發(fā)過一篇文章，不過由于一些安全問題，我把那篇文章刪除了。簡單說，就是收款環(huán)節(jié)存在安全隱患。
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平臺的收款其實比較簡單。而獨立站的收款，現(xiàn)在主流方式就是Stripe+Paypal。
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我遇到的坑，就是找代辦公司辦了美國銀行卡，損失了一些資金。據(jù)我所知，有不少網(wǎng)友去年遇到同樣問題了。所以千萬不能找代辦公司辦卡，老老實實用萬里匯、P卡這些方式提現(xiàn)就好。
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關于Stripe的注冊和使用方式，現(xiàn)在居然還有很多機構收2-5K的中介費來教人如何開通，不可思議，信息差還是無處不在啊。
這里推薦王老師的一篇文章，很詳細的說明了如何開通和安全的使用Stripe，以及其他一些很實用的經(jīng)驗：跨境電商的各種資源
03?/ 物流
物流環(huán)節(jié)遇到的坑，之前的文章也提到過。發(fā)虛擬海外倉的時候，經(jīng)驗不足，報關信息填的不太準確，被海關扣了幾批貨，造成了大批訂單的延誤。
這里的教訓很簡單，不懂就要多問。由于當時是第一次填報關信息，沒有問銷售，直接自己瞎填了報關金額，沒當回事，小小的失誤，釀成大禍。
另外一個坑，就是當時用的海外倉的系統(tǒng)很一般，但是批量生成面單非常慢，而且經(jīng)常報錯，很耽誤進度。在用新服務商的時候，還是要多咨詢同行，調(diào)查一下服務商的口碑，以及要試用一下他們的系統(tǒng)再做決定。
04 / 廣告
這里我想起剛做affiliate的時候一件糗事。當時大家都習慣去spy廣告，然后扒人家別人的Landing Page，我當時跑一個offer，把別人的Landing Page扒下來以后，可能修改了offer鏈接，但是忘了保存了，直接上傳到服務器開跑。跑了一個晚上，一個轉(zhuǎn)化都沒有，才發(fā)現(xiàn)流量都給別人導過去了。
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做電商期間，廣告方面犯過一個嚴重的錯誤。當時跑出來一個爆品，但是工廠出貨很慢，積壓了很多訂單，沒有貨可發(fā)。當時廣告成效非常好，ROI非常高，但是我慌的一批，某天深夜起床，把廣告給關了，心想著囤點貨再繼續(xù)跑吧。過了幾周時間，貨是有了，廣告跑不動了。
后來我總結了一下，當時Stripe賬號有保證金，所以我因為擔心保證金的問題，才決定關閉廣告，以免Stripe賬號出問題，資金拿不回來。不過事后才反應過來，當時廣告成本僅占20%左右，貨+物流的成本在30%左右，即使Stripe的保證金拿不回來，依然還有利潤。
當時要是算清楚這個賬，就不應該關廣告，關廣告的結局就是，貨有了，廣告跑不動了，庫存一堆了。
交稿時間到了，下周繼續(xù)聊聊其他的坑，也歡迎大家留言分享自己遇到的坑。

作者：是祥子啊 來源：是祥子啊

本文為作者獨立觀點，不代表出海筆記立場，如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。
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