今天，我們來討論Google廣告案例研究。

故事是關于“ Charismatico Dancewear ”的公司。

案例研究將揭示我采取了哪些策略，采取了哪些改變措施，如何理解市場并提高了ROI投資回報率。

他們在去年單獨賺取了超過300,000美元！

Charismatico團隊他們遇到了以下問題：

• Google Ads沒有為他們帶來更好的投資回報率結果。

• 他們沒有精心整理的廣告系列設置，實際上他們對谷歌廣告也沒有太多了解。

• Charismatico不知道他們的精確客戶。

• 當他們的客戶正在搜索他們時，他們不知道客戶搜索的高峰時間和天數。

• 對競爭對手并不太了解。

（相信這些也是大家在谷歌廣告中會遇到的問題）

可能每個人都知道自己在賣什么，但有時人們并不重視它。

但它確實是一個成功的營銷策略非常重要的一步，

首先，Charismatico需要做的是確定自己在賣什么：

• 變裝女王禮服 Drag Queen Dresses（就是專門給男士穿的禮服）

• 模仿禮服 Impersonator Dresses

• 歌舞女郎連衣裙

• 夜總會服飾

• Diva連衣裙

• 與莎莎和拉丁舞蹈相關的衣服

• 名人服

• 兒童服裝

• 珠寶和配飾

除此之外，他們現在還會售賣各種的節日活動的服飾，如：

• 萬圣節服裝

• 圣周五Big Friday（也叫沉默周五、耶穌受難節）

• 圣誕服裝

和其他活動的服飾。

我們需要做的第二件事是了解客戶的目標市場。

Charismatico團隊沒有任何想法，他們的目標是所有國家，我認為這只是一個錯誤的想法。

所以我所做的就是分析了訂單最多的十大國家。（在過去的6個月里）

• 美國

• 英國

• 澳大利亞

• 加拿大

• 西班牙

• 法國

• 德國

• 新西蘭

• 日本

• 泰國

在與他們的團隊進行仔細分析和討論之后，到目前為止，我們了解了我們的受眾群體如下：

• 我們只針對女性。

• 針對那些正在尋找任何上述類別的衣服的女性。

• 我們需要舞臺表演者

• 針對那些希望根據不同節日活動購買服裝的女性。

繼續前進，然后我使用SEMRush進行自然搜索研究，找到訪問者在網站上登陸的關鍵詞：

SEMRush給了我大約1900個關鍵詞，通過這些關鍵詞，我知道什么樣的關鍵詞目前能帶來流量，以及如何通過谷歌Ads定位它們以獲得更好的表現。

我問Charismatico團隊的第三件事是：誰是你的競爭對手（在谷歌廣告層面的）？

他們向我提供了3個競爭對手的名單：

• www.sequinqueen.com

• www.saveondancewear.com

• www.latindancefashions.com

除此之外，SEMRush還為我提供了大量的競爭對手，用來查看和分析他們的營銷策略，他們用的廣告類型，他們所針對的關鍵字類型，他們的預計cpc和其他細節。

在與Charismatico經營者進行了長時間的討論之后，我們最終決定將以下內容作為我們獨特的賣點。

找到自己的賣點很重要，因為它讓你自己和客人知道“為什么選擇你”而不是其他人（或）你的競爭對手。

• 價格：與競爭對手相比，我們的定價具有競爭力。

• 質量：我們的服裝的耐用性和質量是一流的。

• 售后支持： Charismatico一直在為客戶提供客戶優質服務。

分析和跟蹤對于任何營銷策略都非常重要，沒有這個步驟，你就不能發現什么因素對銷售的影響最大，和及時調整推廣方向。

對于分析，我們使用以下軟件：

• Bigcommerce Analytics。（對于客戶跟蹤）

• 谷歌分析

• Prosper 202

現在大致準備好了...

在我設置廣告系列之前，在我瀏覽了客戶的網站，了解他們的目標客戶，關鍵字，競爭對手，賣點和幾乎所有內容。

接下來，我們繼續設置廣告系列。

設置谷歌廣告系列非常簡單，尤其是當你非常了解廣告時。

大致的工作：

• 設定你的目標和廣告類型

• 每個受眾類型的單獨廣告系列

• 良好的廣告系列結構（例如一個分類為一個系列）

• 使用否定關鍵字

• 廣告時間段

• 廣告附加信息

• 移動和桌面設備的出價調整

• 相關登陸頁面

• A / B測試

• 在買家的角度，看看你的廣告和購物流程

我們的目標簡單易行。我們希望廣告系列具有以下目標：

• 為Charismatico做更多品牌推廣，希望越來越多的人了解我們。

• 產生更多銷售和收入。

• 針對那些在30天左右訪問我們網站但未進行銷售的潛在客戶（做再營銷）。

• 我們的預算每月約為1500至2000美元。

我將廣告系列劃分為不同的細分：

a）品牌詞

在此廣告組中，我定位了各種與品牌相關的關鍵字，例如Charismatico Dancewear及其變體。

b）購買和購物關鍵詞。

我們根據我們銷售的產品的購買和購物關鍵字策略創建了多個廣告組。如Buy drag queen dresses

c）針對不同位置的自定義廣告系列設置。

要引起客戶的注意并不容易，特別是當一個人在一天內看到5000個廣告，就更難去記得某一個了。

因此，我們為不同的城市和國家/地區添加了高度自定義的廣告系列。

d）再營銷活動

你知道大多數訪客在首次訪問時不會立即購買嗎？

通常，用戶需要更多理由購買東西，有些人需要更多對品牌的信任，有些人需要比對價格后才購買產品。

無論什么行業，進行再營銷活動以將這些人變成客戶的一個好主意，我使用展示廣告Display Ads系列進行重新營銷。

注意：

良好的廣告系列結構應包含適量關鍵字，每個廣告組中都有自定義廣告。在同一個廣告組中使用100個關鍵字并不是一個好方法。

關鍵詞研究對于在線廣告活動非常重要。我簡要介紹了進行關鍵字研究的正確方法，其中重點介紹了如何查找購物關鍵詞，關鍵詞變體，本地關鍵字和其他策略。

現在的關鍵字策略分為以下幾個方面：

請記住，使用Adwords關鍵字研究時，還需要考慮其他因素，例如關鍵字類型，每個因素都有自己的角色和功能。

Adwords關鍵字匹配類型如下：

• 廣泛匹配

• 廣泛匹配修飾符

• 短語匹配

• 完全符合

可以在谷歌廣告網站上閱讀更多相關信息。就個人而言，我主要使用短語匹配和完全匹配，但在某些情況下我也使用廣泛匹配修飾符。

對于Charismatico，我使用了以下策略：

• 針對那些正在搜索我們品牌名稱的用戶，“Charismatico”，“Charismatico Dancewear”和其他變體。

• 購物和購物關鍵詞與著裝要求相關我們正在銷售。

• 與節日相關的搜索詞，例如萬圣節+服飾。

• 在競爭對手研究中找到轉化率最高的關鍵字，并在廣告系列中使用它們（嘗試提高出價以提高競爭力）。

我們會定期在谷歌廣告系列中添加否定關鍵字。

轉到：關鍵字>搜索字詞（Keywords > Search Terms）來查看。

我們的否定關鍵字列表不斷增加，因為我們一直在嘗試和測試新事物。大多數新搜索都來自詞組匹配和廣泛匹配修飾符。

但是，如果剛開始接觸谷歌廣告，則可以以下這些關鍵字添加為“否定”再慢慢根據報告添加

• Free

• Download

• Hack

• Trial

• Giveaway

廣告是潛在客戶和消費者從搜索引擎看到的第一樣東西。

它不僅體現了公司的印象，還強調了你的競爭優勢以及選擇你的原因。

如果你仍然不確定如何撰寫優質廣告，請查看有關如何撰寫轉化廣告的教程。我已經清楚地提到了一些好的指導方針，以及一些示例廣告。

不過請確保您的廣告：

• 不會傷害你的公司形象。

• 為公司帶來正面價值并帶來更多銷售和正面影響。

• 具有高點擊率。（也有利于保持質量得分）。

對于Charismatico，通過A / B測試建立了不同市場的不同時間。

對于某些廣告系列，周末不是一個好的時間段，在某些廣告系列和廣告組，我們在周末花費了大量資金。

所以這是你需要測試和看到哪個時間表現好，因為廣告并不是全天都能有好轉化的，你只需要找到最重要的時間并花費資金來獲得最大的投資回報率。

成功的一個原則是“繼續測試，直到它起作用”。

在Charismatico，我們開始使用兩個擴展。

• 致電 Call Extension

• 鏈接附加信息 Site Link Extension

當然還有其他附加信息，但主要還是用這兩種。

不同的事情適用于不同的受眾，我更喜歡對所有關鍵字使用人工每次點擊費用出價Manual CPC，或智能每次點擊費用出價Enhanced CPC，平均排名需要為3-4。

我一直在嘗試通過調動出價調整平均排名，我發現上述的排名適合這種類型的品牌和產品，也能帶來適合的銷售。

如果你的目標只是針對位置1，那么你需要三思！

然而，對于某些廣告系列，我專注于目標每次轉化費用C策略，這些系列我不是針對關鍵字出價，而是針對每次轉化費用（CPA）。

營銷就是測試，測試和測試。

對于Charismatico，我們有一個特定的預算，專門用于定位新區域，嘗試新廣告，設置新的著陸頁和嘗試不同的廣告方式。

每周都有一些令人興奮的事情發生在他們的Ads帳戶上，因為在觀察、數據、利潤、潛在客戶或任何事情方面總會有新的東西。

但是，也有損失，這無可避免，但重要的是從中找到最好的廣告模式，停止表現不好的廣告。

現在讓我們來看看他們去年的支出情況。

那么讓我們來看看客戶的總投資：  22,339.25美元

這些是去年統計數據的支出。

請記住，除了谷歌廣告，我們沒有花錢購買其他流量。

現在轉到收入方面。讓我們來看看他們去年的收入。

所以客戶總共賺了345,267.72  美元，投資只需  22,339.25美元，不是很酷嗎？

• Google關鍵字規劃師

• SEMRush

• WhatRunsWhere - （這個很貴，但值得）

• BaseCamp - （項目管理軟件）

• Google Analytics（用于分析和跟蹤）

• Prosper 202 - （用于分析和跟蹤）

就像所有事情一樣，不能滿足于現狀，我覺得如果我們可以做以下事情，事情就會發生變化。

• 在Facebook的頁面和營銷策略方面需要更多的工作，我的感覺是，它可以幫助更多的建立與目標受眾的關系，最終可以將它們轉換成客戶。我覺得應該有更多的帖子，更好的管理，測試廣告等，因為女性更有可能花時間和分享這些東西。

• Pinterest和Instagram，在服裝領域廣為人知。此社交媒體渠道也可用于生成更多客戶。

• 我們缺少郵箱營銷，但是Charismatico的團隊已經開始研究它了。

• 使用Review Extension可以讓表現變得更好，因為它可以帶來更多的銷售和消費者信任。

我知道沒有什么是完美的，總有改進的余地。我編寫了谷歌廣告案例研究，以幫助人們設置和使用Google Ads。

Peace Out

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