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旺季過后，庫存過剩是普遍存在的情況。庫存剩余的原因有很多，比如賣家高估了產品的需求，節后退貨較多。

UPS的數據顯示，2019年旺季過后，僅僅是1月2日的退貨量就達到了190萬，同比增長了26%。

不論是什么原因引起的庫存過剩，賣家都需要盡快解決，
庫存管理的好壞會影響業務的發展。

庫存過剩的原因

庫存過剩是指在產品的銷售周期內未售出、且未來也沒有可能售出的產品。管理和儲存過剩庫存也有成本。造成庫存過剩的常見原因包括：

沒有準確預測需求

沒有正確預測消費者對產品的需求是造成庫存過剩最常見的原因。亞馬遜平臺是不斷變化的市場，需求波動很大。所以賣家預測需求的模型要考慮到所有影響市場需求的因素。

交貨周期長，供應商不可靠

供應鏈效率低下，交貨時間過長，會影響你的庫存水平。

賣家后臺的 Manage Excess Inventory工具可以幫助你快速識別庫存過剩的產品listing，它會顯示導致產品過剩的一些原因，并提出改善庫存績效的建議。

庫存保持在
能滿足30-60天需求的水平，
是績效最大化、避免不必要成本的有效防范。

庫存如果滿足以下條件，就可能存在庫存過剩：

· 至少一個單位庫存的儲存時間超過90天。

· 庫存周轉期超過90天。

如何解決過剩的庫存

降低價格

要加快庫存流通速度，賣家可以降低產品價格。旺季過后容易銷量低迷，降價可以增加銷售的機會，讓你有資金重新投資性庫存，彌補庫存過剩所產生的其他成本。

如果降價后情況仍然沒有起色，
可以繼續打折。

參加亞馬遜提供的促銷活動

但是進行促銷活動前，賣家需要先分析哪些關鍵詞能提高產品的曝光率，讓消費者更有可能看到你的促銷產品。

亞馬遜提供4種促銷計劃，你可以在庫存過剩時靈活應用：

· 免費送貨：給產品設置限時免費送貨優惠。

· 贈品：給購買產品的賣家提供贈品。

· 買一送一：花一份錢買兩個產品。

· 折扣百分比：建立分級促銷機制，客戶購買越多，折扣越大。

嘗試打廣告

亞馬遜廣告可以提高產品流量，賣家可以嘗試給庫存過剩的產品運行廣告，根據轉化率來優化和分配過剩庫存的廣告預算。

和其他產品捆綁出售

賣家可以考慮將某些產品組合在一起，然后以更低的價格出售。賣家捆綁產品銷售時，可以參考下面這些建議：

· 將過剩的庫存與周轉快的產品捆綁一起銷售，一種商品效果不佳，就嘗試其他幾種。

·
考慮交叉銷售，將過剩的庫存與配套的商品一起出售。比如襪子過剩，將它和運動褲一起出售，消費者購買褲子免費獲得襪子。

·
捆綁不同變體。比如將不同顏色的產品捆綁一起降價銷售。

參加亞馬遜的清算計劃

為了幫賣家處理過剩的庫存，亞馬遜2018年和清算平臺B-Stock合作，推出了
Amazon Liquidation Auctions
這個平臺。

平臺向多個品類的賣家開放，包括家居、服裝、消費電子產品和雜貨等。

如何從亞馬遜移除過剩的庫存

如果賣家覺得可以通過其他渠道處理掉這些過剩的庫存，
可以創建一個移除訂單。

注意，賣家在15日前提交移除庫存的訂單，即使在規定日期前沒有完成移除，也不會產生長期倉儲費。

提交移除訂單的最后期限是每月14日晚上11點59分。
移除完成前庫存仍然可售，庫存移除后賣家再支付移除費用。

亞馬遜移除庫存需要10-14個工作日。但是在旺季或者高峰期，亞馬遜可能需要30天或者更長時間來處理。

亞馬遜會將庫存退回到你的倉庫、供應商或者經銷商處。提交移除訂單后，承運商會聯系收貨人，安排交貨時間。

如果承運商沒能完成交貨，亞馬遜將認為你的收貨地址不正確，庫存視為被賣家放棄。亞馬遜保留處置這些庫存的權利，移除費用仍然由賣家承擔，亞馬遜不進行補償。

賣家移除庫存時有以下這些限制：

·
不能運送到美國48個州以外的地區或者PO、APO、FBO、DPO地址。

·
不能退到另一個FBA倉庫。

·
不能作為訂單、禮品或者促銷產品配送給消費者。

·
不可運輸的危險品只能處理。

·
亞馬遜保留權利處置存在安全風險的庫存。無法出售或者召回的庫存，亞馬遜會保留30天，如果賣家沒有提交移除訂單，過期亞馬遜將自動處理掉這些庫存。在處理前，亞馬遜會發送郵件通知賣家。

移除訂單的狀態是Planning或者Pending時，賣家可以撤銷訂單，但是如果是Processing狀態則不能刪除訂單。

亞馬遜有時會舉行優惠活動，免除賣家移除庫存的費用。

總而言之

維持庫存健康是賣家的必修課

賣家要在假期前做好清理過剩庫存的準備

定期檢查庫存水平

參考去年第一季度的庫存表現和銷售數據

準確預測可能會出現的庫存問題

然后根據上面提供的一些思路

解決賣家庫存過剩的問題

編譯瑪麗/AMZ123

聲明：轉載本文不得修改標題及原文，并保留來源以及原文鏈接。

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作者：AMZ123 來源：AMZ123

本文為作者獨立觀點，不代表出海筆記立場，如若轉載請聯系原作者。

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