大家好，叫我派派或者Patrick就好，感謝Alan出海筆記邀請(qǐng)，在這里我會(huì)分享一些關(guān)于獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的思考，以及Facebook運(yùn)營(yíng)和廣告推廣的經(jīng)驗(yàn)。

1獨(dú)立站電商發(fā)展歷程及趨勢(shì)

1.1獨(dú)立站電商發(fā)展梳理

1.2 現(xiàn)存獨(dú)立站電商的模式及未來(lái)發(fā)展方向

2 做獨(dú)立站幾種電商模式

2.1 電商變現(xiàn)

2.2 聯(lián)盟傭金和廣告變現(xiàn)

2.3 聊單、社群運(yùn)營(yíng)、直播電商

3 信息媒介-流量獲取方式

3.1 信息媒介-流量獲取方式

3.2 Why Facebook

4 Facebook引流

4.1 冷啟動(dòng)階段

4.2 FB引流-Facebook運(yùn)營(yíng)方法

4.3 Facebook廣告投放的玩法

4.4素材和詳情 - 素材文案挖掘賣點(diǎn)

5案例分析-選品和測(cè)品

5.1 選品

5.2 廣告測(cè)品的概述

5.3 廣告競(jìng)價(jià)

1 獨(dú)立站電商發(fā)展歷程及趨勢(shì)

1.1獨(dú)立站電商發(fā)展梳理

首先，在開(kāi)始之前先給大家推薦一篇文章：https://36kr.com/p/1723168538625 （公眾號(hào)：陳述出海），文章可以幫助大家對(duì)獨(dú)立站電商的發(fā)展有個(gè)較為清晰的梳理。

就目前的情況而言，已經(jīng)越來(lái)越多的平臺(tái)賣家轉(zhuǎn)移獨(dú)立站電商，原因無(wú)外乎，平臺(tái)規(guī)則越來(lái)越嚴(yán)，平臺(tái)紅利消失，流量媒體平臺(tái)風(fēng)起云涌，曾經(jīng)是賣家交錢給平臺(tái)電商，平臺(tái)電商在流量平臺(tái)（主要是FB和google）買廣告引流。現(xiàn)如今程序化建站門檻降低，插件豐富，流量平臺(tái)的門檻（比如自動(dòng)化廣告）已經(jīng)大大降低，賣家基于品牌需求、利潤(rùn)需求開(kāi)始謀求自立之本。

1.2 現(xiàn)存獨(dú)立站電商的模式及未來(lái)發(fā)展方向

模式基本都涉及過(guò)，最早從B2B乙方代運(yùn)營(yíng)入行，接觸阿里國(guó)際站類型2B企業(yè)如何做出海，后來(lái)自由職業(yè)做shopify的dropshipping模式，再后進(jìn)行中東電商方向創(chuàng)業(yè)，做了單頁(yè)cod，移動(dòng)電商app，品牌M站，也進(jìn)行過(guò)聊單模式的跟進(jìn)。包括圖中沒(méi)有提到的，亞馬遜測(cè)評(píng)廣告，跨境直播電商，都有涉及過(guò)。

今天主要講文中沒(méi)有深入涉及的部分，尤其是在FB引流這塊的細(xì)節(jié)。

2 做獨(dú)立站幾種電商模式

2.1 電商變現(xiàn)

COD，Dropshipping現(xiàn)在還依然勢(shì)頭不減的模式。很多人說(shuō)現(xiàn)在進(jìn)入會(huì)不會(huì)太晚了？紅利期是不是已經(jīng)過(guò)了？并非如此，依然現(xiàn)在有人這方面做的風(fēng)生水起.哪怕shopify大批量封店群的店，cod代理開(kāi)戶受挫，fb賬戶不穩(wěn)定誤封，依然有大批的人進(jìn)入。因?yàn)楫a(chǎn)品永遠(yuǎn)在更新迭代，永遠(yuǎn)有新產(chǎn)品出現(xiàn)，永遠(yuǎn)有新的機(jī)會(huì)，信息差的出現(xiàn)。

第二種方式是niche，細(xì)分垂直品類。這種方式就不僅僅是依靠fb流量，更是把單品通過(guò)慢慢優(yōu)化，更加垂直，讓像素更加精準(zhǔn)，再擴(kuò)展到其他品類，也慢慢占據(jù)SEO的流量。有兩個(gè)方向轉(zhuǎn)化而來(lái)，一是廣泛測(cè)品時(shí)發(fā)現(xiàn)一款有利潤(rùn)空間的商品，競(jìng)爭(zhēng)程度又不大，然后單獨(dú)開(kāi)站，用利基域名或者搜索詞域名。二是擅長(zhǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，尤其是產(chǎn)品可以添加一些定制化元素的時(shí)候，進(jìn)行這樣的一個(gè)細(xì)分垂直站點(diǎn)的開(kāi)拓。

2.2 聯(lián)盟傭金和廣告變現(xiàn)

聯(lián)盟傭金和廣告變現(xiàn)，也是電商變現(xiàn)的一種方式。可以多方式結(jié)合玩法，比如我們從社交媒體吸引流量，到博客類型站點(diǎn)通過(guò)Adsense變現(xiàn)。站點(diǎn)上有的內(nèi)容也可以是自己的獨(dú)立站的鏈接，或者是引導(dǎo)到亞馬遜的產(chǎn)品鏈接賺傭金。再或者是接其他聯(lián)盟的offer掛在自己的站點(diǎn)。每一份進(jìn)來(lái)站點(diǎn)的流量極致變現(xiàn)，最差也是多了一次廣告展示。這種方式主要在于從流量便宜的地方引入，然后對(duì)接變現(xiàn)效率高利潤(rùn)高的offer。

2.3 聊單、社群運(yùn)營(yíng)、直播電商

聊單、社群運(yùn)營(yíng)、跨境直播電商會(huì)更加本地化。這種方式與客戶之間有非常強(qiáng)的互動(dòng)，復(fù)購(gòu)率大大提升。時(shí)間和人力成本會(huì)高一些，不過(guò)可以借助一些提高效率的工具，比如manychat，插件Invite post likers to like page for Facebook? 三件套。

跨境直播電商這塊當(dāng)前自己也在嘗試。有用戶通過(guò)直播鏡頭，直接在直播間通過(guò)評(píng)論下單，過(guò)后客服聯(lián)系，直接PayPal轉(zhuǎn)款的模式，甚至沒(méi)有獨(dú)立站的參與。

當(dāng)前阿里系的阿里巴巴國(guó)際站，lazada等等都有跨境直播的動(dòng)作，YouTube也已經(jīng)出現(xiàn)了直播推流的方式。

3 信息媒介-流量獲取方式

3.1 信息媒介-流量獲取方式

我會(huì)把海外流量分成三種來(lái)源，即

1.廣告投放（信息流廣告、原生廣告、搜索廣告、品牌廣告）

2.SNS（紅人營(yíng)銷、聯(lián)盟營(yíng)銷、品牌打造、社交溝通、跨境直播）

3.SEO（內(nèi)容營(yíng)銷、自然搜索）

不同的產(chǎn)品和模式，大多都是根據(jù)其特點(diǎn)著重選擇某一種方式進(jìn)行推廣。比如雜貨鋪著重的能力是選品，快速測(cè)品上量，SNS和SEO沒(méi)必要太上心。尤其是cod單頁(yè)，甚至要robots屏蔽掉谷歌收錄，以防別人抓到你所有的產(chǎn)品。

做外貿(mào)工廠，大件等等需要通過(guò)SNS展示工廠方方面面，展示實(shí)力，做品牌，站點(diǎn)做SEO。至于廣告投放沒(méi)必要花費(fèi)大功夫去研究擴(kuò)量，測(cè)品，競(jìng)價(jià)什么的。

做游戲，app，依然是選擇廣告投放、涉及一些紅人營(yíng)銷。總之不同的模式有的放矢。

3.2 Why Facebook

為什么選擇Facebook作為海外流量的主陣地：

人數(shù)月活眾多，且能有付費(fèi)能力的人數(shù)眾多
2流量來(lái)源，信息展示形式多樣
網(wǎng)站權(quán)重也比較高，比如Facebook公共主頁(yè)日志功能。通過(guò)Facebook主頁(yè)發(fā)布日志，一些關(guān)鍵詞，就很容易排在谷歌收錄的首頁(yè)排名，畢竟是大站。與其費(fèi)心去做站點(diǎn)的SEO，不如優(yōu)化fb的日志內(nèi)容，然后給這個(gè)文章做些分享和外鏈，增加權(quán)重。

4 Facebook引流

4.1 冷啟動(dòng)階段

自身分析，調(diào)研競(jìng)對(duì)

冷啟動(dòng)階段，調(diào)研市場(chǎng)這塊重中之重，先搞清楚別人是怎么做流量的，再去做事。產(chǎn)品的核心訴求在哪里？比如做垂直站，可以抓取亞馬遜，esty等相關(guān)的評(píng)論，把相關(guān)的ins，YouTube頻道都抓取下來(lái)，還有相關(guān)的站點(diǎn)，通過(guò)Google高級(jí)搜索語(yǔ)法把相關(guān)站點(diǎn)都搜索出來(lái)。標(biāo)記特點(diǎn)，反復(fù)跟蹤，哪些比較特殊的，用similar web，ahref分析相關(guān)站點(diǎn)的流量來(lái)源，反鏈等等。

這里給大家分享一個(gè)我比較喜歡的工具www.fofa.so 。通過(guò)它可以查到很多網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)。比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些網(wǎng)站。根據(jù)相關(guān)主題就可以查到用了這個(gè)主題的其他網(wǎng)站，用了同一個(gè)服務(wù)器的網(wǎng)站等等。熟悉了后會(huì)發(fā)現(xiàn)做多站群多站點(diǎn)有很大的風(fēng)險(xiǎn)。

主頁(yè)設(shè)置

主頁(yè)設(shè)置比較簡(jiǎn)單，https://facebookjiaocheng.com/the-site-directory-of-ifunpi-blog-1/ 參考以前寫的鏈接博客內(nèi)容即可。

BM設(shè)置（廣告賬戶、像素）

BM設(shè)置針對(duì)于做多賬戶多站點(diǎn)的比較重要，比如開(kāi)戶時(shí)，多個(gè)主頁(yè)綁定多個(gè)域名，避免一個(gè)域名被封就跑不了廣告了。像素使用BM的像素便于分配等等。

4.2 FB引流-Facebook運(yùn)營(yíng)方法

1） Facebook直播的玩法

FB直播目前自己也剛嘗試，玩法比較有趣，主要是電商帶貨型直播。走播是幫客戶找貨，類似逛商場(chǎng)的模式，也有坐播，我播什么你買什么，也有拍賣，搖骰子抽獎(jiǎng)等方式。國(guó)內(nèi)的直播方式嫁接過(guò)去不是不可以，但是真的需要融入本土化的元素，以及比較考驗(yàn)品類。品類具備唯一性，能眼見(jiàn)為實(shí)的，比較容易做。fb直播是我很看好的一個(gè)方向。

2） Facebook群組的玩法

fb群組根據(jù)模式也會(huì)有不同玩法。比如你做2b的，有個(gè)法蘭克福汽配展會(huì)，大可以創(chuàng)建一個(gè)Frankfurt auto parts show 的群組或者活動(dòng)，霸占平臺(tái)搜索關(guān)鍵詞流量。投點(diǎn)廣告推廣群組也是不錯(cuò)的，這樣到了展會(huì)上就可以有的放矢。

對(duì)于b2c來(lái)說(shuō)，比較難搞群組，尤其是雜貨鋪類型，容易差評(píng)反饋。當(dāng)然一些細(xì)分的，愛(ài)好者類型，好曬的可以建立群組，形成ugc內(nèi)容，甚至他們的內(nèi)容可以用來(lái)投廣告。

我認(rèn)為群組的玩法核心是讓成員不斷產(chǎn)生內(nèi)容分享，擴(kuò)展影響力，同時(shí)群組能帶給成員價(jià)值，不斷的分享裂變。

3） Facebook主頁(yè)內(nèi)容創(chuàng)意運(yùn)營(yíng)和活動(dòng)/高質(zhì)量的文案/內(nèi)容構(gòu)成

做雜貨鋪的時(shí)候主頁(yè)我并不是特別注重，稍微養(yǎng)一養(yǎng)，主要還是測(cè)品。但是會(huì)到眾籌網(wǎng)站，抖音上搬運(yùn)一些高科技，創(chuàng)意的素材進(jìn)行簡(jiǎn)單運(yùn)營(yíng)維護(hù)即可。但是B2B類型的就會(huì)不一樣，要給予用戶更強(qiáng)的信任感，展示品牌，背書(shū)，物流，售后等等方方面面。可參考：

https://facebookjiaocheng.com/how-to-make-personal-facebook-profile-attractive/

4.3 Facebook廣告投放的玩法

受眾定位的方法，起步如何找到對(duì)的客戶/關(guān)鍵字挖掘定位

Facebook的受眾的話，很多人都會(huì)特別的看重的。我自己做雜貨鋪的時(shí)候，并沒(méi)有特別的看重。但是如果你認(rèn)真的去分析，會(huì)讓你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品，對(duì)整個(gè)行業(yè)有一個(gè)清晰的認(rèn)知。等你去作戰(zhàn)，去頭真正的投廣告做素材的時(shí)候，是非常有幫助的。

平常喜歡收集，總結(jié)和分享，以及找到這樣的一些資料去學(xué)習(xí)。這里面有一篇關(guān)于受眾的一個(gè)文章的話，也分享這里給大家看一下。

2）廣告擴(kuò)量

對(duì)于雜貨鋪的擴(kuò)量方法，重要的是產(chǎn)品。只要是真爆品，多賬戶去推，多系列多組大預(yù)算問(wèn)題都不是很大，比的測(cè)品環(huán)節(jié)完成后，誰(shuí)能更快的覆蓋能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的用戶。至于用戶重疊什么的，不用太多考慮。迅速起量，給自己設(shè)置預(yù)期心理承受的單轉(zhuǎn)即可。

通常自己擴(kuò)量的時(shí)候也會(huì)用階梯法，比如50,80,100,150,200,400,500這樣跑同一個(gè)受眾，看哪個(gè)廣告組效果更好，畢竟預(yù)算不一樣，競(jìng)價(jià)的人群不一樣。也會(huì)把跑的好的受眾單獨(dú)拉出來(lái)一個(gè)CBO的系列，3-5個(gè)組跑跑。

3）如何設(shè)置轉(zhuǎn)化漏斗提高有效轉(zhuǎn)化

對(duì)于垂直站點(diǎn)，網(wǎng)站自定義受眾，類似受眾一定用的，再營(yíng)銷的功能。有的網(wǎng)站能做到什么地步呢？你從谷歌搜索了某個(gè)關(guān)鍵詞，然后進(jìn)入他們的網(wǎng)站，20分鐘內(nèi)你的fb的信息流里就會(huì)出現(xiàn)他們的廣告。這個(gè)就利用了網(wǎng)站的自定義受眾進(jìn)行再營(yíng)銷。

4）數(shù)據(jù)分析/廣告效果的排查和優(yōu)化