大家好，叫我派派或者Patrick就好，感謝Alan出海筆記邀請，在這里我會分享一些關于獨立站運營的思考，以及Facebook運營和廣告推廣的經驗。
目錄
1獨立站電商發展歷程及趨勢
1.1獨立站電商發展梳理
1.2 現存獨立站電商的模式及未來發展方向
2 做獨立站幾種電商模式
2.1 電商變現
2.2 聯盟傭金和廣告變現
2.3 聊單、社群運營、直播電商
3 信息媒介-流量獲取方式
3.1 信息媒介-流量獲取方式
3.2 Why Facebook
4 Facebook引流
4.1 冷啟動階段
4.2 FB引流-Facebook運營方法
4.3 Facebook廣告投放的玩法
4.4素材和詳情 - 素材文案挖掘賣點
5案例分析-選品和測品
5.1 選品
5.2 廣告測品的概述
5.3 廣告競價
1 獨立站電商發展歷程及趨勢
1.1獨立站電商發展梳理
首先，在開始之前先給大家推薦一篇文章：https://36kr.com/p/1723168538625 （公眾號：陳述出海），文章可以幫助大家對獨立站電商的發展有個較為清晰的梳理。
就目前的情況而言，已經越來越多的平臺賣家轉移獨立站電商，原因無外乎，平臺規則越來越嚴，平臺紅利消失，流量媒體平臺風起云涌，曾經是賣家交錢給平臺電商，平臺電商在流量平臺（主要是FB和google）買廣告引流。現如今程序化建站門檻降低，插件豐富，流量平臺的門檻（比如自動化廣告）已經大大降低，賣家基于品牌需求、利潤需求開始謀求自立之本。
1.2 現存獨立站電商的模式及未來發展方向
模式基本都涉及過，最早從B2B乙方代運營入行，接觸阿里國際站類型2B企業如何做出海，后來自由職業做shopify的dropshipping模式，再后進行中東電商方向創業，做了單頁cod，移動電商app，品牌M站，也進行過聊單模式的跟進。包括圖中沒有提到的，亞馬遜測評廣告，跨境直播電商，都有涉及過。
今天主要講文中沒有深入涉及的部分，尤其是在FB引流這塊的細節。
2 做獨立站幾種電商模式
2.1 電商變現
COD，Dropshipping現在還依然勢頭不減的模式。很多人說現在進入會不會太晚了？紅利期是不是已經過了？并非如此，依然現在有人這方面做的風生水起.哪怕shopify大批量封店群的店，cod代理開戶受挫，fb賬戶不穩定誤封，依然有大批的人進入。因為產品永遠在更新迭代，永遠有新產品出現，永遠有新的機會，信息差的出現。
第二種方式是niche，細分垂直品類。這種方式就不僅僅是依靠fb流量，更是把單品通過慢慢優化，更加垂直，讓像素更加精準，再擴展到其他品類，也慢慢占據SEO的流量。有兩個方向轉化而來，一是廣泛測品時發現一款有利潤空間的商品，競爭程度又不大，然后單獨開站，用利基域名或者搜索詞域名。 二是擅長產品開發，尤其是產品可以添加一些定制化元素的時候，進行這樣的一個細分垂直站點的開拓。
2.2 聯盟傭金和廣告變現
聯盟傭金和廣告變現，也是電商變現的一種方式。可以多方式結合玩法，比如我們從社交媒體吸引流量，到博客類型站點通過Adsense變現。站點上有的內容也可以是自己的獨立站的鏈接，或者是引導到亞馬遜的產品鏈接賺傭金。再或者是接其他聯盟的offer掛在自己的站點。每一份進來站點的流量極致變現，最差也是多了一次廣告展示。這種方式主要在于從流量便宜的地方引入，然后對接變現效率高利潤高的offer。
2.3 聊單、社群運營、直播電商
聊單、社群運營、跨境直播電商 會更加本地化。這種方式與客戶之間有非常強的互動，復購率大大提升。時間和人力成本會高一些，不過可以借助一些提高效率的工具，比如manychat，插件Invite post likers to like page for Facebook? 三件套。
跨境直播電商這塊當前自己也在嘗試。有用戶通過直播鏡頭，直接在直播間通過評論下單，過后客服聯系，直接PayPal轉款的模式，甚至沒有獨立站的參與。
當前阿里系的阿里巴巴國際站，lazada等等都有跨境直播的動作，YouTube也已經出現了直播推流的方式。
3 信息媒介-流量獲取方式
3.1 信息媒介-流量獲取方式
2.SNS（紅人營銷、聯盟營銷、品牌打造、社交溝通、跨境直播）
不同的產品和模式，大多都是根據其特點著重選擇某一種方式進行推廣。比如雜貨鋪著重的能力是選品，快速測品上量，SNS和SEO沒必要太上心。尤其是cod單頁，甚至要robots屏蔽掉谷歌收錄，以防別人抓到你所有的產品。
做外貿工廠，大件等等需要通過SNS展示工廠方方面面，展示實力，做品牌，站點做SEO。至于廣告投放沒必要花費大功夫去研究擴量，測品，競價什么的。
做游戲，app，依然是選擇廣告投放、涉及一些紅人營銷。總之不同的模式有的放矢。
3.2 Why Facebook
- 人數月活眾多，且能有付費能力的人數眾多
- 2流量來源，信息展示形式多樣
- 網站權重也比較高，比如Facebook公共主頁日志功能。通過Facebook主頁發布日志，一些關鍵詞，就很容易排在谷歌收錄的首頁排名，畢竟是大站。與其費心去做站點的SEO，不如優化fb的日志內容，然后給這個文章做些分享和外鏈，增加權重。
4 Facebook引流
4.1 冷啟動階段
冷啟動階段，調研市場這塊重中之重，先搞清楚別人是怎么做流量的，再去做事。產品的核心訴求在哪里？比如做垂直站，可以抓取亞馬遜，esty等相關的評論，把相關的ins，YouTube頻道都抓取下來，還有相關的站點，通過Google高級搜索語法把相關站點都搜索出來。標記特點，反復跟蹤，哪些比較特殊的，用similar web，ahref分析相關站點的流量來源，反鏈等等。
這里給大家分享一個我比較喜歡的工具www.fofa.so 。通過它可以查到很多網絡資產。比如競爭對手有哪些網站。根據相關主題就可以查到用了這個主題的其他網站，用了同一個服務器的網站等等。熟悉了后會發現做多站群多站點有很大的風險。
主頁設置比較簡單，https://facebookjiaocheng.com/the-site-directory-of-ifunpi-blog-1/ 參考以前寫的鏈接博客內容即可。
BM設置針對于做多賬戶多站點的比較重要，比如開戶時，多個主頁綁定多個域名，避免一個域名被封就跑不了廣告了。像素使用BM的像素便于分配等等。
4.2 FB引流-Facebook運營方法
FB直播目前自己也剛嘗試，玩法比較有趣，主要是電商帶貨型直播。走播是幫客戶找貨，類似逛商場的模式，也有坐播，我播什么你買什么，也有拍賣，搖骰子抽獎等方式。國內的直播方式嫁接過去不是不可以，但是真的需要融入本土化的元素，以及比較考驗品類。品類具備唯一性，能眼見為實的，比較容易做。fb直播是我很看好的一個方向。
fb群組根據模式也會有不同玩法。比如你做2b的，有個法蘭克福汽配展會，大可以創建一個Frankfurt auto parts show 的群組或者活動，霸占平臺搜索關鍵詞流量。投點廣告推廣群組也是不錯的，這樣到了展會上就可以有的放矢。
對于b2c來說，比較難搞群組，尤其是雜貨鋪類型，容易差評反饋。當然一些細分的，愛好者類型，好曬的可以建立群組，形成ugc內容，甚至他們的內容可以用來投廣告。
我認為群組的玩法核心是讓成員不斷產生內容分享，擴展影響力，同時群組能帶給成員價值，不斷的分享裂變。
3） Facebook主頁內容創意運營和活動/高質量的文案/內容構成
做雜貨鋪的時候主頁我并不是特別注重，稍微養一養，主要還是測品。但是會到眾籌網站，抖音上搬運一些高科技，創意的素材進行簡單運營維護即可。但是B2B類型的就會不一樣，要給予用戶更強的信任感，展示品牌，背書，物流，售后等等方方面面。可參考：
https://facebookjiaocheng.com/how-to-make-personal-facebook-profile-attractive/
4.3 Facebook廣告投放的玩法
Facebook的受眾的話，很多人都會特別的看重的。我自己做雜貨鋪的時候，并沒有特別的看重。但是如果你認真的去分析，會讓你對這個產品，對整個行業有一個清晰的認知。等你去作戰，去頭真正的投廣告做素材的時候，是非常有幫助的。
平常喜歡收集，總結和分享，以及找到這樣的一些資料去學習。這里面有一篇關于受眾的一個文章的話，也分享這里給大家看一下。
對于雜貨鋪的擴量方法，重要的是產品。只要是真爆品，多賬戶去推，多系列多組大預算問題都不是很大，比的測品環節完成后，誰能更快的覆蓋能產生轉化的用戶。至于用戶重疊什么的，不用太多考慮。迅速起量，給自己設置預期心理承受的單轉即可。
通常自己擴量的時候也會用階梯法，比如50,80,100,150,200,400,500這樣跑同一個受眾，看哪個廣告組效果更好，畢竟預算不一樣，競價的人群不一樣。也會把跑的好的受眾單獨拉出來一個CBO的系列，3-5個組跑跑。
對于垂直站點，網站自定義受眾，類似受眾一定用的，再營銷的功能。有的網站能做到什么地步呢？你從谷歌搜索了某個關鍵詞，然后進入他們的網站，20分鐘內你的fb的信息流里就會出現他們的廣告。這個就利用了網站的自定義受眾進行再營銷。
一般我會看的指標有這些CPM，單次轉化，單次加購，尤其是ROAS。fb的廣告數據報告一定得自行多研究研究，投放了個把月就要通過廣告數據報告學會分析了。
4.4素材和詳情 - 素材文案挖掘賣點
5案例分析-選品和測品
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作者：Alan船長 來源：Alan船長
本文為作者獨立觀點，不代表出海筆記立場，如若轉載請聯系原作者。
