最近，周杰倫又出新歌了，這一次，他也沒(méi)讓粉絲們失望。“麻煩給我愛(ài)的人，來(lái)一杯Mojito。”新歌一出，朋友圈再次被這個(gè)男人刷屏，
真·流量明星。
要說(shuō)跨境賣家聽(tīng)了這首歌有什么感受，那就是↓↓↓
周董的歌流量曝光好高，我家產(chǎn)品能有他的一半曝光量和轉(zhuǎn)化率就好了。
周董的歌里，我看見(jiàn)了新的產(chǎn)品線。
對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，歌曲中輕松慵懶的狀態(tài)卻是可望而不可即。無(wú)數(shù)次在跨境平臺(tái)摸爬滾打，無(wú)數(shù)次加班到深夜，無(wú)數(shù)次經(jīng)歷突發(fā)事件的暴擊...好像這些才是賣家的日常。
在經(jīng)歷過(guò)國(guó)內(nèi)外疫情爆發(fā)的雙打之后，劃水、打醬油、摸魚(yú)成為跨境人的上班三件套。
生活真的好難，能不能給跨境賣家來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)甜呢？小編有求必應(yīng)，這就給跨境賣家點(diǎn)上一杯夏日特調(diào)Mojito。
麻煩給我的賣家 來(lái)一杯Mojito
我喜歡閱讀他出單時(shí)的眼眸
姐夫何必理會(huì) 賣家的小九九
今日一個(gè)best seller 明天大賣就是我
然而，出單仿佛也沒(méi)有那么容易。賣家經(jīng)常是一頓操作猛如虎 一看訂單好痛苦。
近日，有不少美國(guó)站賣家反映，這兩個(gè)星期以來(lái)，美國(guó)站流量持續(xù)減少，與前兩個(gè)月形成強(qiáng)烈對(duì)比，流量下跌了將近一半。
▲圖片來(lái)源于：知無(wú)不言
不少賣家看到帖子，紛紛留言：原來(lái)不止我一個(gè)人流量下降，最近美國(guó)站的訂單真的暴跌！
“和前兩個(gè)月同樣的競(jìng)價(jià)，流量少了很多，轉(zhuǎn)化也很差。"
“原來(lái)這是普遍現(xiàn)象，亞馬遜真牛，把每個(gè)人的單量都控制的穩(wěn)穩(wěn)的！”
“差的時(shí)候差不多降了一半，只能做好準(zhǔn)備等待旺季的到來(lái)了。”
“不僅流量下降，退貨還增加了！”
面對(duì)美國(guó)站流量的持續(xù)下降，賣家感慨，
這訂單簡(jiǎn)直就像坐過(guò)山車一樣！
在前兩個(gè)月，美國(guó)政府向民眾發(fā)放了失業(yè)救濟(jì)金，美國(guó)民眾購(gòu)物熱情大漲，讓不少賣家感受到了爆單的快樂(lè)。然而好景不長(zhǎng)，轉(zhuǎn)眼到了六月份，美國(guó)站的訂單就像六月飛雪，少之又少！
無(wú)獨(dú)有偶，歐洲站的賣家也反映，流量也在下降，還迎來(lái)了一波差評(píng)。
為了提高轉(zhuǎn)化率，有不少賣家加大了廣告預(yù)算，調(diào)低價(jià)格，可單量仍然不樂(lè)觀，轉(zhuǎn)化率也一直下跌。如今，獲取流量的成本越來(lái)越高，難道2020年的跨境電商淡季來(lái)了嗎？
市場(chǎng)大環(huán)境影響消費(fèi)者購(gòu)物熱情
對(duì)比前段時(shí)間川普發(fā)錢美國(guó)民眾瘋狂shopping的景象，這個(gè)月賣家的訂單量可謂是慘不忍睹。前兩個(gè)月雖然物流問(wèn)題頻出，但是能明顯感覺(jué)流量和轉(zhuǎn)化很好，產(chǎn)品賣到大面積斷貨，現(xiàn)在總體單量卻一直下滑。
前段時(shí)間歐美國(guó)家封城，更多的人只能選擇在線上購(gòu)物，加上消費(fèi)刺激，帶來(lái)了一波流量的激增。現(xiàn)在歐美解封，民眾選擇其他的購(gòu)物方式，可能也由此帶來(lái)了流量的減少。
美國(guó)疫情狀況還未得到緩解，隨之而來(lái)的暴亂更是雪上加霜。現(xiàn)在美國(guó)的民眾的關(guān)注點(diǎn)都轉(zhuǎn)移至美國(guó)總統(tǒng)大選以及示威行動(dòng)，所以消費(fèi)者的購(gòu)物熱情也隨之降低。
由于暴亂，大量實(shí)體店被搶，這也可能是導(dǎo)致賣家退貨率增加的原因之一。
種種因素加劇了
美國(guó)社會(huì)形勢(shì)的不穩(wěn)定，
國(guó)際市場(chǎng)大環(huán)境的惡劣讓跨境電商賣家們遇到瓶頸，但這些問(wèn)題都不是短期能夠解決的，所以賣家們應(yīng)該提前為旺季做好準(zhǔn)備，相信這段時(shí)間過(guò)去，市場(chǎng)環(huán)境有所改善之后，網(wǎng)購(gòu)還是會(huì)回暖。
五月底，亞馬遜發(fā)布了類目和變體排名規(guī)則變動(dòng)的政策。
有賣家反饋，其對(duì)手listing有2個(gè)變體，之前一個(gè)和賣家持平略差，一個(gè)相差比較遠(yuǎn)，但是自從變體這個(gè)規(guī)則更新之后，一下子就大步向前，結(jié)果現(xiàn)在對(duì)手的銷量越來(lái)越好，該賣家的銷量眼看就被拉開(kāi)了。
之前同一個(gè)變體，不同產(chǎn)品排名是不相同的，現(xiàn)在應(yīng)該是算總銷量來(lái)定排名，然后貧富差距越來(lái)越大。多變體權(quán)重合并后，有的賣家listing排名急速上漲，沒(méi)有變體的賣家listing被甩在后面。
由此可見(jiàn)，
變體規(guī)則的變化或許也是導(dǎo)致賣家流量下降的原因之一。
競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)分走了亞馬遜流量
在國(guó)外疫情爆發(fā)前期，亞馬遜禁止非生活必需品入庫(kù)，優(yōu)先處理生活必需品訂單。亞馬遜對(duì)必需品的關(guān)注導(dǎo)致了其他物品的長(zhǎng)期交付，這一政策也在無(wú)形中給其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。
例如 Walmart, Home Depot, Target, Wayfair在這段時(shí)期都有不錯(cuò)的增速，在短短幾個(gè)月內(nèi)就將流量翻了一番。他們各自出于不同的原因增加了銷售額，涌入了更多新賣家，并加強(qiáng)了市場(chǎng)份額。
根據(jù)流量分析平臺(tái)SimilarWeb的數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)其他電商包括沃爾瑪、家得寶、Target、Wayfar的
流量都增長(zhǎng)了50-100%。
5月份，亞馬遜的訪問(wèn)量為25億次，比2月份20億訪問(wèn)量增長(zhǎng)了5億。排名在它之后的10個(gè)電商網(wǎng)站5月份合計(jì)有29億訪問(wèn)量，比2月增長(zhǎng)了10億，
增長(zhǎng)率是亞馬遜的兩倍。
因此，越來(lái)越多賣家和買家涌入其他購(gòu)物平臺(tái)，
或許分走了亞馬遜的流量，
從而導(dǎo)致賣家訂單下滑，轉(zhuǎn)化艱難。
亞馬遜賣家：行行好吧，給孩子來(lái)幾個(gè)訂單吧！
總而言之，現(xiàn)在亞馬遜上的賣家處境依然艱難，但是這種情況不會(huì)一直持續(xù)，賣家還是要為接下來(lái)的旺季做好準(zhǔn)備。
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作者：AMZ123 來(lái)源：AMZ123
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