“學貴得師，亦貴得友。”--唐甄
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廣告素材對廣告效果的影響是毋庸置疑的，個人認為對于一條廣告來說，投放人員的經驗和投放技巧等只占30%，剩下70%在素材。廣告素材的優化，直接影響CTR的提升以及在廣告出價時的競爭優勢，有效率的廣告素材優化又可以進一步提升優勢。
投放人員和美術人員經常在找素材和想方向上耗費70%以上的時間與精力，有效率的素材制作優化，可以讓投放和美術在找素材上解放出來，給在素材制作和優化思路上的思考空出更多時間與精力。
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以下為個人整理的關于廣告素材優化的方式方法，簡單跟大家做個分享。
第一、信息要對稱
1：了解我們產品信息情況--主要是對產品的了解程度；
2：了解同品類產品什么樣的素材效果好？
3：清楚對標競品是誰？他們使用了什么素材和文案？都在哪些平臺和媒體投放？
4：下載體驗競品看看區別，以及他們的落地頁，好的落地頁面，也是提升轉化的重要途徑。
5：我們產品的受眾群里是哪些人，對癥下藥。
打比方吧，目前我們在優化一款僵尸類手游，那么我就是首先充分了解其他公司的同類同題材游戲目前投放的量級和投放趨勢是怎么樣的一個情況，其次要了解他們都使用了什么樣的素材？哪些素材的轉化效果好？游戲的落地頁是啥樣的設計和布局？再次我去了解下對手是在哪些媒體平臺進行投放的？這些平臺的用戶具備什么人特征和人口屬性標簽？是否也是我這款游戲的目標玩家？
第二、判斷用戶行為
做素材之前首先要了解用戶心理，從用戶的角度想問題，了解用戶需求，借用一位大佬整理的流程圖；
用戶行為的判斷邏輯
第三、優化流程
設計前
1：整理素材庫和素材方向list，有經驗的投放人員和團隊基本都了解相應渠道，相應市場的素材套路和規律，我們可以整理下相應的素材庫和素材方向list。比如公司要投放一款新游戲，我們就可以按照成熟的素材套路，以及市場熱門素材，通過類型，題材，以及一些通用元素等方向進行羅列整理。比如RPG游戲無非，升級，坐騎，PK，養成等，同類游戲還可復用，可謂一次總結，終生受用。
比較常見的素材方向可直接套用：
真人口播——結合產品玩法、真實的產品環境，呈現真實的產品體驗。便于直接切入賣點，提升CVR，制作成本低。
產品展示——直觀展現所推廣產品的優勢，喚起用戶需求的同時，增加用戶印象，吸引目標用戶。
情景劇——還原場景，增強用戶帶入感。直接觸達或解決人群痛點，故事性強，增加用戶對視頻廣告的閱讀時間。需避免前期鋪墊過長導致用戶流失。
圖片切換——制作成本低，顯著提升素材更新節奏。
錄屏——可直接展示產品的使用樣式。可通過錄制對話框的形式，展示問題和解答，模板化、成本低。
IP劇情——視頻結合產品內容進行包裝優化。
2：進度同步，團隊中一般有多個投放人員和美術人員，多人對應同一個項目或者多個項目的情況很常見，為了快速的了解彼此的情況，進度同步尤為重要，推薦使用Trello，小團隊作戰利器，每個設計師的素材制作進度一目了然，投放人員有新的idea可以隨時添加上去。
3：信息共享，很多團隊是不共享一些素材數據的，認為比較敏感，適當的同步素材數據是有必要的。很多美術人員自己制作了素材，效果什么樣并不清楚，只能被動的接受投放人員的二手信息，同時在素材制作中偏執行，創意想法無法和投放人員形成加成效果。
4：巧用搜索，看到過很多設計師找素材的方法是五花八門，一般我們會分為廣泛搜索和精確搜索：
1、廣泛搜索：海外找素材的渠道一般有（google、youtube、pexels、pinterest、Ins等）這幾個網站基本上涵蓋了絕大部分的素材需求，匹配上相應的關鍵詞搜索，建關鍵詞搜索庫可以節省很多時間。
2、精確搜索：精確搜索一般三方SPY工具可以解決問題，其次FB，Google相應的媒體庫可以解決你一部分的需求，這些最精準借鑒競品素材，效率翻番。
設計中
通過前期素材的搜索，在設計時，需要幾點注意：
1：需要了解什么版本對應什么尺寸素材，什么尺寸素材效果好，根據實際情況設計相應的廣告位創意素材尺寸。
2：對應時長，最好在 15 秒內完成信息的傳遞，同時也為我們充分利用各個版位投放廣告打基礎，例如視頻插播廣告和Instagram Stories廣告 ，這兩者的時長上限均為 15 秒。
3：采用縱向視頻，大多數人都習慣于豎屏使用手機，而橫向視頻往往不能充分利用手機屏幕。嘗試采用寬高比為 4:5 或 9:16 的視頻。
4：視頻前三秒就展示最燃的內容，視頻廣告前3秒是至關重要的，可以說決定了整個視頻廣告的命運。前面不要太多渲染，直接用最吸引人的內容作開頭。
設計后
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在廣告素材優化過程中，從需求到素材溝通與制作流程形成流水線化，素材管理形成線上化，形成創意賦能閉環，投放效果可追蹤，需求創意溝通順暢，整個流程下來，最起碼可以提升約50%的素材產出質量與效率。
END
做一個不斷成長的公眾號
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作者：小馬哥 來源：小馬哥
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