做獨(dú)立站的，可能大多都會(huì)用社交媒體廣告，如 Facebook。雖然社交媒體廣告有其自身的優(yōu)勢，但無可否認(rèn)，谷歌搜索引擎廣告也是有效的。

在本文中，我將介紹九個(gè)應(yīng)該用來改善其 Google 廣告效果的優(yōu)化思路。無論你的業(yè)務(wù)如何，你都能通過優(yōu)化，減少廣告支出，同時(shí)提高轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化數(shù)量。

因?yàn)榘ü雀韬?Facebook 等等的的廣告渠道，廣告支出在每年都在攀升。

 

希望本文能給大家一些廣告優(yōu)化思路。

 

以下是九個(gè)谷歌廣告優(yōu)化方向：

1.注意移動(dòng)端

從 2011 年的 6.1％到 2018 年的 52.2％，手機(jī)流量的比例逐年增長。

可以在下面的圖表中看到具體趨勢：

資料來源：??Statisa

這個(gè)數(shù)字肯定會(huì)繼續(xù)增加。

有這么多人使用他們的手機(jī)上網(wǎng)，我們投放廣告也要注重這個(gè)設(shè)備渠道。

無論是任何類型的廣告，Google 都有專為移動(dòng)設(shè)備設(shè)計(jì)的廣告格式，這意味著我們是絕對(duì)有辦法針對(duì)移動(dòng)端做廣告優(yōu)化。

相信大家也知道，有一些廣告，如“致電”廣告和“應(yīng)用推廣”廣告是專門為移動(dòng)設(shè)計(jì)。

有關(guān)優(yōu)化移動(dòng)廣告的一些提示

1. 廣告的目標(biāo)網(wǎng)頁必須具有移動(dòng)設(shè)備友好性（即盡量做到自適應(yīng)），允許用戶輕松在手機(jī)端訪問網(wǎng)頁；
2. 由于在移動(dòng)設(shè)備上展示廣告的空間較小，因此請(qǐng)確保在第一行中展示最重要的信息；
3. 有條件的話，使用致電廣告，并運(yùn)用通話出價(jià)調(diào)整來吸引更多來電；
4. 跟蹤在線和離線移動(dòng)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整不同設(shè)備的出價(jià)方式和預(yù)算。

隨著越來越多的移動(dòng)購物者，針對(duì)移動(dòng)端優(yōu)化廣告是非常重要的 。

2.撰寫引人注目的廣告文案

這可能是最老生常談的廣告優(yōu)化點(diǎn)，但我發(fā)現(xiàn)大家在上面花的時(shí)間還是有點(diǎn)少。

因此我再次強(qiáng)調(diào)一下，廣告詞必須具有吸引力。

大多數(shù) Google 廣告都是為了發(fā)廣告而發(fā)布的。就是說我們沒有了解客戶的心思。

大多數(shù)時(shí)候，客戶遇到過這樣無聊的廣告和陳腔濫調(diào)的廣告詞，他們是不會(huì)點(diǎn)擊的。

要從競爭中脫穎而出，你需要有意思的谷歌廣告語。下面給幾個(gè)參考點(diǎn)：

顯示具體數(shù)據(jù)：

強(qiáng)烈建議在標(biāo)題和副本中包含具體的數(shù)字信息。這可以建立信任并使自己的廣告對(duì)搜索者更具吸引力。

比如：

使用好展示網(wǎng)站 Display URL

我希望我們每個(gè)人都意識(shí)到我們的目標(biāo)網(wǎng)頁網(wǎng)址和顯示網(wǎng)址不一定需要一致。顯示網(wǎng)址是可以單獨(dú)設(shè)置的。

這似乎有一個(gè)微不足道的影響，但事實(shí)并非如此。

在顯示網(wǎng)址中使用關(guān)鍵字可以使用戶安心，向他們表示點(diǎn)擊這個(gè)廣告將他們帶到相關(guān)的目標(biāo)網(wǎng)頁。

廣告附加信息和評(píng)論

廣告越詳細(xì)，點(diǎn)擊的可能性就越大。通過 Sitelink 附加信息，列出有關(guān)商家的所有詳細(xì)信息，當(dāng)人們比較兩個(gè)廣告時(shí)，他們肯定會(huì)點(diǎn)擊具有更多擴(kuò)展鏈接的廣告。

另外關(guān)于可以建立信任的評(píng)論附加信息，人們可以清楚地看到別人對(duì)你所提供服務(wù)或產(chǎn)品的評(píng)價(jià)：

提供解決方案

當(dāng)人們看到問題的解決方案時(shí)，他們會(huì)更樂意點(diǎn)擊廣告。

在撰寫廣告文案時(shí)，你需要深入了解客戶的需求并進(jìn)行思考：

• 我的目標(biāo)受眾正在搜索哪些關(guān)鍵字？
• 如果我正在搜索某些內(nèi)容，我希望看到哪些信息？是直接的折扣，還是產(chǎn)品優(yōu)勢？
• 我的產(chǎn)品能如何解決客戶的問題？客人的痛點(diǎn)是什么？

如果你都能回答上述問題的答案，相信你一定能寫出更好的廣告文案。

3.分析競爭對(duì)手

分析競爭對(duì)手應(yīng)該是所有推廣模式都會(huì)用到方法，但也要不斷提醒自己去落實(shí)運(yùn)用這一方法。

這是一個(gè)常規(guī)情景：

你有一個(gè)大型網(wǎng)上服裝店。你準(zhǔn)備投廣告。但是，你決定看看別人的表現(xiàn)如何。

這使你可以更好地制定和執(zhí)行廣告策略，因?yàn)槟阋呀?jīng)可以看過競爭對(duì)手的工作和研究。可以簡單地使用他們的策略或添加的東西。

最重要的是：谷歌允許我們使用競爭競爭對(duì)手的品牌關(guān)鍵字，但限制商標(biāo)的使用

如果你使用了別人的商標(biāo)，你的廣告展示效果會(huì)大大降低。

我們有很多競爭對(duì)手分析的工具，但我推薦 SemRush。

1.該工具中的 Domain Analytics 下有一個(gè)單獨(dú)的“廣告研究 Advertising Research”選項(xiàng)卡。在此處輸入競爭對(duì)手的網(wǎng)站網(wǎng)址。

2.在輸入網(wǎng)址后，會(huì)看到競爭對(duì)手正在運(yùn)行的所有廣告的概覽:

3.甚至可以看到競爭對(duì)手的確切廣告文案，出價(jià)關(guān)鍵字，每次點(diǎn)擊費(fèi)用等等：

另外對(duì)于展示廣告，我會(huì)推薦 Moat。它是一種智能營銷工具，可讓查看來自不同品牌的多個(gè)展示廣告素材。

4.使用排除功能和添加否定關(guān)鍵字

對(duì)于展示廣告，點(diǎn)擊廣告系列，就會(huì)在左側(cè)邊欄中顯示“展示位置”標(biāo)簽。此選項(xiàng)卡顯示三個(gè)選項(xiàng)：

展示位置：??在此處，可以輸入多個(gè)您希望展示廣告的網(wǎng)站網(wǎng)址。

展示廣告的位置：??這是你的廣告所展示在的網(wǎng)頁和移動(dòng)應(yīng)用程序列表。

排除：??排除包括不希望廣告出現(xiàn)的網(wǎng)站和移動(dòng)應(yīng)用。

通常我們?cè)谝欢螘r(shí)間內(nèi)投放廣告系列。然后，檢查廣告的展示位置，根據(jù)表現(xiàn)，進(jìn)一步優(yōu)化廣告以排除某些網(wǎng)站和應(yīng)用。

我的觀點(diǎn)是，我們應(yīng)該在廣告生效后立即排除商家類別（尤其是移動(dòng)應(yīng)用）。

為什么？

因?yàn)椋鶕?jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，如果沒有向 Google 提供有關(guān)廣告投放位置的信息，那么無論你是什么行業(yè)，它都會(huì)在所有類別中展示你的廣告，這樣你的支出自然會(huì)高很多，而且轉(zhuǎn)化隨之大減。

我們應(yīng)該從一開始就注意到這點(diǎn)。

我們可以手動(dòng)排除展示位置，也可以使用展示位置排除列表。

按需排除整類別，這能為你省錢并改善了廣告表現(xiàn)。

同樣，我們需要使用否定關(guān)鍵字，排除不相關(guān)的字詞。

某些關(guān)鍵字我們不希望廣告出現(xiàn)在里面，不希望用戶通過該關(guān)鍵詞，或相關(guān)的關(guān)鍵詞（根據(jù)你設(shè)置的關(guān)鍵詞匹配類型而定）進(jìn)入網(wǎng)站的關(guān)鍵字詞，我們稱為否定關(guān)鍵字。

每當(dāng)創(chuàng)建搜索廣告系列時(shí)，請(qǐng)?jiān)谶m用的位置添加一些常規(guī)否定關(guān)鍵字。

如果你在賣女士手提包和錢包，則必須在廣告系列中將關(guān)鍵字如男士錢包，錢包等作為否定關(guān)鍵字添加。

5.智能再營銷 Smart Remarketing

我提出“智能再營銷”的原因是，大部分人并未充分利用再營銷的強(qiáng)大武器。在這里，我將稍微分享一下。

我們都知道，再營銷就是重新吸引曾經(jīng)訪問過網(wǎng)站但未完成轉(zhuǎn)化的用戶。

通過再營銷，可以重新定位已經(jīng)對(duì)自己的業(yè)務(wù)表現(xiàn)出興趣的客戶，從而獲得豐厚的回報(bào)和轉(zhuǎn)化。

例如

1.用戶保留時(shí)間 Membership Duration

再營銷受眾的有效期應(yīng)為 60 天。

最高限額為 540 天，大多數(shù)廣告客戶選擇此項(xiàng)。

我覺得，讓人們?cè)谠贍I銷受眾群體中停留超過 60 天是沒有意義的。

原因是人們平均會(huì)在 60 天內(nèi)完成任何所需的行動(dòng)/購買，如果設(shè)置 540 天這么長的時(shí)間其實(shí)并沒什么意義。

話雖如此，這不是硬性規(guī)定。你還是可以將限制保持在 540 天或任何時(shí)間。效果還有待測試。

2.針對(duì)棄購用戶

通過再營銷，我們可以輕松地定位棄購客人。

在創(chuàng)建再營銷受眾群體時(shí)，可以選擇規(guī)則。規(guī)則可以包含:“以…開頭 start with”，“以…結(jié)束 end with”，填入特定的 URL 路徑。

要定位放棄購物車的用戶，應(yīng)該在包含部分中提供“添加到購物車 add to cart”的 url 網(wǎng)址，并在不包含部分中輸入“完成訂單”的網(wǎng)址。

3.互補(bǔ)的產(chǎn)品

每個(gè)企業(yè)都有他們想要交叉銷售的產(chǎn)品。這意味著總有一些物品彼此相關(guān)并且互相補(bǔ)充。

比如電動(dòng)剃須刀和電池，手機(jī)和手機(jī)殼。

再營銷使我們能夠有效地完成這項(xiàng)工作。

我們需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)規(guī)則，其中包含特定產(chǎn)品的“完成下單”的 URL。

我們只需要為互補(bǔ)的商品創(chuàng)建廣告，并將其展示給原始商品的買家。

這是一個(gè)很好的交叉銷售策略，可以幫助我們向正確的受眾群體展示廣告，從而改善廣告的效果和轉(zhuǎn)化次數(shù)。

6.充分利用市場內(nèi)的受眾 In-Market Audience

市場內(nèi)觀眾其實(shí)是一個(gè)福音。它可以被定義為不同類別的購物者的群體或細(xì)分群體，他們正在“在市場中”積極地搜索某些產(chǎn)品。

也就是他們是最傾向于購買的人群。

市場中的受眾是一個(gè)現(xiàn)成的消費(fèi)者數(shù)據(jù)列表，它讓我們了解人們?cè)诰€搜索或?qū)ふ沂裁础?/p>

鑒于我們已經(jīng)知道哪些消費(fèi)者對(duì)哪種類型的產(chǎn)品感興趣，這些數(shù)據(jù)對(duì)于廣告商來說是極好的資源。

我使用 Google Analytics 和 Google 廣告充分利用了細(xì)分市場細(xì)分。

第一步

轉(zhuǎn)到 Google Analytics 查看“電子商務(wù)”下的“產(chǎn)品效果 Product Performance”標(biāo)簽。

第二步

在這里，可以看到所有產(chǎn)品。需要選擇“市場中細(xì)分 in market segment”作為輔助維度。

第三步

記下暢銷產(chǎn)品的所有細(xì)分市場。

第四步

在為 Google 廣告系列制作受眾群體時(shí)，請(qǐng)確保包含相同的細(xì)分，以向所需受眾群體展示你的廣告。

這能確保你的廣告（針對(duì)特定產(chǎn)品）展示給之前購買相同或相關(guān)產(chǎn)品（相同的市場細(xì)分）的同類人群。

7.優(yōu)化質(zhì)量得分

根據(jù)Google 的說法??，“質(zhì)量得分”是對(duì)廣告，關(guān)鍵字和目標(biāo)網(wǎng)頁質(zhì)量的估算。

質(zhì)量更高的廣告可以降低價(jià)格，改善廣告排名。

廣告評(píng)級(jí)是一種估算值，用于確定廣告在 Google SERP 中的排名。關(guān)鍵字的質(zhì)量得分乘以關(guān)鍵字的出價(jià)決定了廣告評(píng)級(jí)。

如上所述，較高的“質(zhì)量得分”會(huì)提高廣告評(píng)級(jí)并降低每次點(diǎn)擊費(fèi)用，這意味著即使你的關(guān)鍵字出價(jià)低于競爭對(duì)手，你的廣告也會(huì)比其他廣告排名更高，因?yàn)橘|(zhì)量得分更高。

在新的 Google 廣告界面中，需要導(dǎo)航到“關(guān)鍵字”級(jí)別，然后查看相應(yīng)關(guān)鍵字的質(zhì)量得分列。

以下是可以優(yōu)化的地方：

• 使用多個(gè)廣告組，組內(nèi)使用精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。
• 改善目標(biāo)網(wǎng)頁體驗(yàn)。
• 改進(jìn)廣告文案。引人注目的廣告標(biāo)語與描述能組合成為一個(gè)好廣告。強(qiáng)調(diào)你提供的功能、折扣等。

8. Google 廣告腳本

使用 Google 廣告腳本可以節(jié)省大量精力和時(shí)間。但這是比較高級(jí)的廣告操作。

什么是 Google 廣告腳本？

腳本是預(yù)定義的 JavaScipt 代碼，允許自動(dòng)執(zhí)行廣告任務(wù)。

腳本可用于自動(dòng)執(zhí)行重復(fù)性任務(wù)，并借助 JavaScript 控制 Google 廣告系列。可以簡化日常的手動(dòng)工作。

如何使用 Google 廣告腳本

要使用腳本，請(qǐng)單擊“工具和設(shè)置”。然后單擊批量操作下的“腳本”。

在這里，只需添加預(yù)先編寫的腳本或編寫自己的腳本即可。

之后我會(huì)專門寫一章來寫這個(gè)主題。

一些常見的重復(fù)性任務(wù)，可以使用腳本自動(dòng)執(zhí)行

• 使用出價(jià)系數(shù)并根據(jù)您的需要調(diào)整廣告出價(jià)
• 暫停和刪除效果不佳的廣告（暫停一些“質(zhì)量得分”，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率較低的廣告）
• 廣告效果和報(bào)告

你可以使用 Google 廣告腳本自動(dòng)執(zhí)行大量工作。

以下是 Google 廣告腳本自動(dòng)暫停點(diǎn)擊率較低的廣告的示例

相信我，腳本可以減少廣告工作量

一般一個(gè)人最多管理兩個(gè)賬號(hào)，而運(yùn)用腳本，我一個(gè)人能管理 5 個(gè)賬號(hào)。

9.使用有效的出價(jià)策略

Google 廣告中提供了以下出價(jià)策略：

目標(biāo) ROAS（廣告支出回報(bào)率）、最大化轉(zhuǎn)換、增強(qiáng)的每次點(diǎn)擊費(fèi)用（ECPC）、最大化點(diǎn)擊次數(shù)等

其他可以看我另一篇文章：

五分鐘讀懂谷歌廣告出價(jià)策略

搞清楚不同出價(jià)策略的區(qū)別，根據(jù)自己需要及時(shí)調(diào)整策略。

小結(jié)

廣告優(yōu)化的關(guān)鍵是不斷測試。測試越多，學(xué)習(xí)得越多，你在廣告方面的表現(xiàn)就越好。

• 請(qǐng)不要在廣告測試上花太多錢。在實(shí)施新策略和想法時(shí)嘗試控制預(yù)算。
• 提供出色的目標(biāo)網(wǎng)頁體驗(yàn)必須是首要任務(wù)，因?yàn)槿绻麤]有優(yōu)化的目標(biāo)網(wǎng)頁，廣告將毫無用處。
• 做研究/挖掘關(guān)鍵詞，研究競爭對(duì)手，了解市場趨勢，然后繼續(xù)前進(jìn)。