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正常情況下，我們拿到一個產品準備宣傳的時候，首先要做的就是了解產品功能，然后找到核心賣點，再圍繞核心賣點來設計宣傳思路，制作推廣素材，設想文案等等。比如，要推廣現金貸我們圍繞的產品賣點就是“正規，利息低，額度大，放款快，申請容易”，站在用戶角度來說他可能最關心的就是“放款快，申請容易”，畢竟用戶在APP上借錢最關心的是“我能不能快速的借到**錢，并且一定能過“。所以至少我們在宣傳的時候還都是圍繞著和借錢相關的核心賣點或者用戶的核心素材來設計素材和文案。
然而今天在看國內產品的時候發現的這個產品，在整個宣傳上主打的竟然和他產品的核心功能賣點并不那么關聯，產品在宣傳過程中，他們直接自己制作了一個核心賣點用于宣傳，那就是：”送手機“，所有廣告素材，全都圍繞送手機來，而且站在用戶的角度來表達核心賣點”我真送，不虛假宣傳，而且很容易就能拿的到“，之后的素材只要圍繞這個核心賣點各種情景設計，把素材玩出各種花樣。
總裁現場回擊質疑，真送。
用戶現身說法，真拿到了，而且是”又“。
這批素材的特點：
1，通過送手機吸引用戶下載，相信這類產品的人可能本身就是三四五線的非告知人群，正好是小說的目標人群。
2，通過送手機，積攢碎片吸引用戶留下來看小說，等你看上癮了之后不一定還記得住送手機這事，或者說設計成花錢看小說的成本比手機還貴。
3，送手機這類素材估計和常規小說核心人群有差異，避開買量競爭，同時本身賣點足夠有吸引力，能吸引用戶看更長時間廣告，在投放系統的素材質量判斷中會有優勢。
4，真送還是假送，估計會有人在廣告下方提問，幫助廣告曝光。
5，嚴格控制在1分鐘內，抖音豎版素材...
說實話，看完這些素材后覺得自己還是太局限思維了，以前做游戲的時候能深刻理解到只要找到正確的人群，至于產品是啥樣并沒那么重要，做游戲素材的時候壓根就是花式騙，根本不管游戲賣點是啥，到了不做游戲做其他產品的時候思維反而被局限住了，一直在圍繞產品賣點在做素材。
很多產品，尤其是泛娛樂類的，面向的用戶人群其實非常廣泛，類似小說這類產品，基本上可能識字就有可能是看過小說的或者至少不一定堅決不看的，但是總金額蠻好吃就挨罵后宣傳本身小說的賣點似乎就只能圍繞劇情來做，比如至尊修羅大人，小三上位，意外懷孕等等狗血劇情。這里瘋讀APP除了至尊修羅大人之外居然還造出來一個賣點，并且圍繞這個賣點能大量出素材，吸引各種潛在的用戶，確實相當不錯。
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作者：何俊杰 來源：何俊杰
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