關(guān)注公眾號(hào)，經(jīng)常更新投放經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，公眾號(hào)回復(fù)“
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明明是老司機(jī)了，最近在投Google的時(shí)候卻翻車了。
具體情況：新產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)較大的地區(qū)，跑UAC，但是因?yàn)閿?shù)據(jù)不穩(wěn)頻繁調(diào)整了一下，導(dǎo)致學(xué)習(xí)周期更長(zhǎng)，跑了一周都沒(méi)學(xué)出來(lái)。
教訓(xùn)：學(xué)習(xí)期的廣告，一定要穩(wěn)住，堅(jiān)決不能動(dòng)，除非真的是毫無(wú)希望。當(dāng)然新產(chǎn)品在不熟悉市場(chǎng)行情的情況下，出價(jià)失誤也可能，但是這里可以堅(jiān)持一個(gè)原則，目標(biāo)價(jià)格是多少，就出多少，盡可能在學(xué)習(xí)期間不要去調(diào)整，尤其是價(jià)格。
說(shuō)明：
UAC廣告之前介紹過(guò)，原理是通過(guò)組合所有上傳的素材，展現(xiàn)到不同版位和不同人群，在前期的學(xué)習(xí)期間其實(shí)主要是在組合廣告創(chuàng)意，嘗試性的曝光給不同人群，版位，尋找最佳組合。但是在這個(gè)學(xué)習(xí)期間只要有任何改動(dòng)都會(huì)導(dǎo)致之前積累的一些數(shù)據(jù)要重新學(xué)習(xí)，可能廣告組合還好，但是版位和人群受到價(jià)格的影響實(shí)在太大，在沒(méi)有已經(jīng)學(xué)習(xí)出來(lái)的版位人群情況下，修改了價(jià)格基本等于要繼續(xù)延長(zhǎng)學(xué)習(xí)，根據(jù)新的價(jià)格去尋找更多位置，導(dǎo)致本身在學(xué)習(xí)期間要耗費(fèi)更多的曝光機(jī)會(huì)來(lái)探索，實(shí)際上這個(gè)成本也不會(huì)低...
我們?nèi)粘Ｍ斗胚^(guò)程中其實(shí)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的現(xiàn)象：
1，廣告開(kāi)啟第一天價(jià)格巨高。
2，廣告迅速曝光到了前面1個(gè)小時(shí)，后面沒(méi)在有曝光。次日同樣問(wèn)題
3，不穩(wěn)定，尤其是乙方朋友接了代投的產(chǎn)品，哪怕賬戶不做任何操作，但是量級(jí)和價(jià)格也波動(dòng)的嚴(yán)重。
其實(shí)這些現(xiàn)象在剛開(kāi)始跑的新產(chǎn)品或者新開(kāi)啟投放的過(guò)程中都會(huì)比較常見(jiàn)，反而是這個(gè)時(shí)候要搬出來(lái)Google的標(biāo)準(zhǔn)答案“忍忍，加點(diǎn)預(yù)算”
1，假如新產(chǎn)品打開(kāi)第一天，單價(jià)巨高，這個(gè)時(shí)候要忍住，其實(shí)一般也不會(huì)高到哪里，頂多2-3倍，但是這個(gè)數(shù)據(jù)通常再2-3天就能下來(lái)，要忍住，萬(wàn)一調(diào)整了，重新學(xué)習(xí)其實(shí)會(huì)導(dǎo)致前期學(xué)習(xí)周期更長(zhǎng)，花更多時(shí)間才能跑到設(shè)定價(jià)格。甚至需要考慮增加預(yù)算，參考第二種情況。
2，如果曝光都出現(xiàn)在前面幾個(gè)小時(shí)，大概率其實(shí)是屬于當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)不算那么激烈，同時(shí)預(yù)算設(shè)置的又不算太高導(dǎo)致了整體曝光都在前面1小時(shí)之類，這時(shí)候其實(shí)通常單價(jià)還會(huì)比較貴，因?yàn)閯偤眉衅毓獾哪莻€(gè)小時(shí)一班大家準(zhǔn)備睡覺(jué)了，不會(huì)完成下載激活，質(zhì)量也會(huì)差一些。所以加大預(yù)算讓曝光更多的出現(xiàn)在后面的小時(shí)里面平均曝光出來(lái)，其實(shí)能通過(guò)后續(xù)的曝光跑到便宜的量稀釋整體單價(jià)。
3，不穩(wěn)定這個(gè)在賬號(hào)系列開(kāi)的多的時(shí)候非常明顯，尤其是跑乙方的同學(xué)，甲方經(jīng)常要多找代理來(lái)跑，如果價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)常會(huì)被搶走好的曝光版位之類的，導(dǎo)致量和價(jià)格都非常不穩(wěn)定。如果我們是甲方，這個(gè)時(shí)候其實(shí)挺簡(jiǎn)單，降低一些系列數(shù)量，保證最好的養(yǎng)大，再有個(gè)1-2個(gè)去探索一些新方向，如果我們是找了多家代理，請(qǐng)及時(shí)清理一些實(shí)力較弱的代理。如果是乙方，給客戶跑，這個(gè)時(shí)候可以考慮把價(jià)格迅速提高到略高于目標(biāo)價(jià)格的水平，快速搶到一部分優(yōu)質(zhì)版位和人群，并且加大預(yù)算后搶到更多量級(jí)，再來(lái)逐步降低價(jià)格，穩(wěn)定數(shù)據(jù)。當(dāng)然如果客戶不好交代就算了否則耗費(fèi)時(shí)間去不斷摸索其實(shí)也沒(méi)多大用，尤其是競(jìng)爭(zhēng)激烈的小盤子地區(qū)。
跑Google還是得耐性好，哪怕數(shù)據(jù)不理想也要堅(jiān)持忍住自己的手別賤，不然老司機(jī)照樣翻車。
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作者：何俊杰 來(lái)源：何俊杰
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