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明明是老司機了，最近在投Google的時候卻翻車了。
具體情況：新產品，競爭較大的地區，跑UAC，但是因為數據不穩頻繁調整了一下，導致學習周期更長，跑了一周都沒學出來。
教訓：學習期的廣告，一定要穩住，堅決不能動，除非真的是毫無希望。當然新產品在不熟悉市場行情的情況下，出價失誤也可能，但是這里可以堅持一個原則，目標價格是多少，就出多少，盡可能在學習期間不要去調整，尤其是價格。
說明：
UAC廣告之前介紹過，原理是通過組合所有上傳的素材，展現到不同版位和不同人群，在前期的學習期間其實主要是在組合廣告創意，嘗試性的曝光給不同人群，版位，尋找最佳組合。但是在這個學習期間只要有任何改動都會導致之前積累的一些數據要重新學習，可能廣告組合還好，但是版位和人群受到價格的影響實在太大，在沒有已經學習出來的版位人群情況下，修改了價格基本等于要繼續延長學習，根據新的價格去尋找更多位置，導致本身在學習期間要耗費更多的曝光機會來探索，實際上這個成本也不會低...
我們日常投放過程中其實經常會出現的現象：
1，廣告開啟第一天價格巨高。
2，廣告迅速曝光到了前面1個小時，后面沒在有曝光。次日同樣問題
3，不穩定，尤其是乙方朋友接了代投的產品，哪怕賬戶不做任何操作，但是量級和價格也波動的嚴重。
其實這些現象在剛開始跑的新產品或者新開啟投放的過程中都會比較常見，反而是這個時候要搬出來Google的標準答案“忍忍，加點預算”
1，假如新產品打開第一天，單價巨高，這個時候要忍住，其實一般也不會高到哪里，頂多2-3倍，但是這個數據通常再2-3天就能下來，要忍住，萬一調整了，重新學習其實會導致前期學習周期更長，花更多時間才能跑到設定價格。甚至需要考慮增加預算，參考第二種情況。
2，如果曝光都出現在前面幾個小時，大概率其實是屬于當地競爭不算那么激烈，同時預算設置的又不算太高導致了整體曝光都在前面1小時之類，這時候其實通常單價還會比較貴，因為剛好集中曝光的那個小時一班大家準備睡覺了，不會完成下載激活，質量也會差一些。所以加大預算讓曝光更多的出現在后面的小時里面平均曝光出來，其實能通過后續的曝光跑到便宜的量稀釋整體單價。
3，不穩定這個在賬號系列開的多的時候非常明顯，尤其是跑乙方的同學，甲方經常要多找代理來跑，如果價格沒優勢，經常會被搶走好的曝光版位之類的，導致量和價格都非常不穩定。如果我們是甲方，這個時候其實挺簡單，降低一些系列數量，保證最好的養大，再有個1-2個去探索一些新方向，如果我們是找了多家代理，請及時清理一些實力較弱的代理。如果是乙方，給客戶跑，這個時候可以考慮把價格迅速提高到略高于目標價格的水平，快速搶到一部分優質版位和人群，并且加大預算后搶到更多量級，再來逐步降低價格，穩定數據。當然如果客戶不好交代就算了否則耗費時間去不斷摸索其實也沒多大用，尤其是競爭激烈的小盤子地區。
跑Google還是得耐性好，哪怕數據不理想也要堅持忍住自己的手別賤，不然老司機照樣翻車。
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作者：何俊杰 來源：何俊杰
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