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手游投放概覽和初級介紹

之前分享了

前幾個月

派友@牽著蝸牛去旅行向我們

投稿了手游投放概覽和初級介紹

讓我們一起來看看吧

手游投放概覽和初級介紹

（以下為facebookjiaocheng.com原文）

首先感謝派總提供的學(xué)習(xí)交流平臺，我也是從微信群和學(xué)習(xí)交流中逐漸成長并且有效的提升了知識和經(jīng)驗儲備。（不要點破我）

我從業(yè)手游投放接近一年了吧，目前在甲方，每日投放預(yù)算約為2W刀，主要投放FB-安裝、aeo、vo，UAC1-2-2.5 applovin、ironsource等等多款雙端游戲。

前半年基本屬于被可愛的投放妹子教導(dǎo)和呵護(hù)（優(yōu)化師好呀，男生福利，前后左右都是萌妹子），后半年屬于自我認(rèn)知和閱歷提升。

投放嘛，很簡單的一個方法論，本質(zhì)就是有人讓你花錢犯錯，然后自己呢在投放中不斷犯錯和反思。我認(rèn)為投放中最重要一點就是要學(xué)會犯錯，當(dāng)然犯錯不是弱智低能的犯錯，帶著思考和問題去制造錯誤，最后帶著你的結(jié)論去執(zhí)行新計劃，優(yōu)化師一路走來都是伴著頭發(fā)的散亂和失眠，哈哈哈。

言歸正傳，我的行業(yè)是屬于社交賭場游戲/娛樂場游戲（appannie品類）-slots，我們這個品類的有solitaire、word、puzzle等，嚴(yán)格來說，我們屬于中度休閑游戲。

一般人都會有一個誤解，賭博呀，是不是違法行業(yè)。其實No，TG嚴(yán)格不允許這種slots內(nèi)容，但是國內(nèi)的捕魚大作戰(zhàn)和王者難道不是更氪金嘛，國內(nèi)只是禁止了這個名詞但是沒有禁止這種付費形式，so...。海外投放中，我們不是真錢賭博，游戲中只有金幣，所以投放海外各個渠道都是走綠燈滴，所以請放下對這個行業(yè)的誤解和偏見，我們不是澳門真人女友、荷官那種。行業(yè)大佬列一下吧，scatter slots、huggge slots、slotmania、HOF等，國內(nèi)競品是bole slots、triwin、upltv、me2then但是都沒我家做的好，哈哈哈，我家國內(nèi)免費排行和暢銷排行都是前10吧，就問你你GP次留能到達(dá)45%，7留25%。Vo-7roi能否達(dá)到0.4嘛，廣告+內(nèi)購-7roi能否達(dá)到0.5嘛。

上面談到了行業(yè)背景，下面介紹一下投放渠道這塊兒，要說的內(nèi)容真多呀，只能撿著大概和你們能聽懂的說（實在不知道讀者對哪些內(nèi)容感興趣，因為就游戲投放而言，行業(yè)背景、自己產(chǎn)品，渠道選擇、游戲投放、投放優(yōu)化、渠道特點、投放版位、素材選擇、重點指標(biāo)等等都是很大的板塊并且還能細(xì)分，這些都能單獨寫一本書）。

投放主要平臺Facebook、adwords、applovin、ironsource、charstboost、unityads、MTG、vungle、mobovista（triwin專屬買量和變現(xiàn)平臺）我們這個品類呢，屬于依靠變現(xiàn)和內(nèi)購這兩種收入，不像群里大佬動不動roas-100的電商，這也決定了我們要不斷嘗試新渠道和子渠道來提高我們的ROI水平和縮短回收周期。不同產(chǎn)品測試和調(diào)整不同，導(dǎo)致變現(xiàn)周期和付費比例不同。目前在投的渠道質(zhì)量一個排名，雙端開始。

GP（Adwords＞APPLOVIN＞FB＞ironsource＞unityads＞vungle＞mobovista）；IOS（FB＞ironsource＞applovin＞adwords）寫著寫著突然怕了，怕被代理抓到暴打，基本這個排名。

手游投放概覽和初級介紹

現(xiàn)在簡單談一下主流的市場平臺，F(xiàn)acebook買量得益于超級規(guī)模大的用戶群體（FB、ins、AN等），所以對于新游戲或者急需買量的游戲，首要選擇FB（GP/IOS-install），其次是adwords(GP/ios-uac1）。

我們最近就遇到了領(lǐng)導(dǎo)突然說日活要達(dá)到X萬，代表一個平臺一天花費要4K。但是ios投放-adwords買量比較坑，adwords和三方adjust的歸因都是last click 但是某些ios游戲在adwords投放很容易遇到差異率在60%，有的就是三方多于uac界面安裝，所以大家在投放中要實時的跟蹤買量的數(shù)量，其次是質(zhì)量及時跟蹤0/3/7roi-LTV狀況，確保錢花的超值。這些渠道當(dāng)中買付費用戶也就是內(nèi)購用戶，主要的也是。FB（AEO-vo）、adwords（uac2.5.troas），aeo開通賬戶即可進(jìn)行投放，vo投放需要賬戶達(dá)到PR達(dá)到1%也就是你投一階段install/aeo就可以投放VO（依舊大概談一下）。

Adwords-主要投放為uac1、uac2.uac2.5.uac3。Uac1注重max conversation，uac2注重安裝和付費的平衡（比較雞肋），uac2.5注重以轉(zhuǎn)化事件為主的購買付費用戶（這個也比較垃圾提現(xiàn)在PR太TM低和ROI超級穩(wěn)定并且還要養(yǎng)campaign）養(yǎng)一個uac2.5最少需要2周，最低50bid和谷歌文檔中T40CPA這種預(yù)算，一般小廠哪里有這么高預(yù)算養(yǎng)這個呀。一些小小的休閑游戲還在每日關(guān)注 uac1是關(guān)注CTR 還是CVR還是素材選取等等最基礎(chǔ)的問題，有的甚至為了UAC1投放專門能創(chuàng)建一個投放優(yōu)化群，每日討論如何優(yōu)化UAC1，adwords的確坑爹。

其實UAC1就在意三個指標(biāo)1、bid2-ctr3-cvr，系統(tǒng)學(xué)習(xí)覺得哪個指標(biāo)差，直接就會給其他組或者campaign更少的展示，圖片就放1200X628（adwords建議投放全尺寸9種，其他尺寸有展示版位嘛-能學(xué)習(xí)完成嗎，你反思過沒），視頻放幾個就行，除非你是video only campaign，更注重uac文案，文案換的勤快一點，有人說adwords提示效果差咋辦，是否我需要替換，我的建議就是別管，增加新adgroup。Adwords本質(zhì)是系統(tǒng)自動抓取campaign下面廣告組的素材、文案視頻自由組合，你追不到是哪個素材CTR高或者CVR高，注意預(yù)算T50cpi（這個太基礎(chǔ)懶得說了）。

Facebook呢，普通安裝急需買量，所以你要進(jìn)行受眾測試。算了，我也懶得繞圈子直接告訴你把受眾選擇和roi最大化（直接投放付費相關(guān)受眾和用戶等級受眾譬如valuebase 和 level用戶）--太干貨了，另外如果你想繼續(xù)降低單價呢。Ios就區(qū)分設(shè)備選擇ios，GP就不用管，直接拉大受眾范圍5%跑，哪里那么多道道，投放就應(yīng)該膽大心細(xì)。一定要注意自己的次留、7留、ltv和roi值，確保能回收。

字太多了，達(dá)到派總的投稿要求了哈哈，派派新的網(wǎng)站模式，我也是作為一個老成員，努力支持一下下，如果有時間下期奔著FB（安裝、aeo、vo）adwords（uac1，uac2.uac2.5）

這6個板塊中某個單獨寫一下，預(yù)計2000字左右。

如果有任何app相關(guān)讀者或者優(yōu)化師有問題，記得找派派加群，我就在群里候著您。