上次分享了選品主題的
這次接著分享測品和建站系統的內容
干貨獻上~
此處只提供參考思路，并不一定適合所有模式，請知悉。
首先明確一點，對于cod或者dropshipping雜貨鋪爆款模式，測品的目的是找出有潛力商品，點擊率高的素材，以及易轉化的受眾，即測商品，測素材，測受眾，是分為三個部分。
商品，素材，受眾是決定廣告轉化的絕對因素。至于平臺優化操作，競價，廣告目標等都是“細枝末節”。不少人總是追求諸如1-3-5,246之類的結構，10,20,50,100這種加預算的步驟，半夜12點起來調預算，幾點投放廣告幾點關廣告，各種目標均衡，最高費用，受眾重疊等等操作層面的東西，這其實就有些舍本逐末了。的確有些操作層面的注意事項，但完全不需要把那些奉為圭臬，須知千帆過盡，大道至簡。更多的應該關注產品、素材、用戶的價值需求上。時代不同了，各種廣告投放優化技術的發展大大降低了入行門檻，不像是以前那種繁瑣的考驗，要你考慮競價出價，現在都是自動化，更像一個黑盒子了。
總之，廣告電商變現，核心的就是一句話，用好的素材吸引對的受眾購買需要的商品。
好的素材：調動用戶情緒，產生購買欲；
對的受眾：影響簽收率，影響售后及爭議；
商品價值：影響復購，影響品牌傳播；
（此內容需付費）
基于以上考慮，針對單品單素材測產品，我會采用最簡單的1-3-1結構，即一個廣告系列，3個組，對應同一條廣告的做法。或者1-2-1，甚至1-1-1。
當隨著你對選品、素材、投放的理解加深，或者工作任務的安排，你的測品策略會不斷改變的。沒有一成不變的模式。如果你已經固定了一套測品模式，完全按照流程走的，沒有推陳出新，沒有一些創意性的測試，或者你所在的投放崗位已經是一個標準化的工種，那很快就陷入瓶頸。
針對有單品多素材，最多測試2組素材，即1-2-4，或者1-1-2。
這個結構也很大程度上取決于你對這個品的信心，取決于你現有素材，若很有信心，那就多設置幾個組，素材有幾套，糾結哪個好，那就給每個組上兩套素材，記住cod，dropshipping不要搞什么abtest，拆分測試這些洋玩意，這種模式下的一個突出特點就是快速測品，快速得出反饋，快速上量。
思路解釋：
官方也建議是一個產品放在一個系列，除了因為后續數據好統計外，也不太容易造成受眾重疊；
好的廣告結構重點是受眾盡量不重疊，方便后續跟蹤以及擴組。
（此內容需付費）
這對電商測品來說，廣告預算一般都用的組預算，有的用3刀一組測，有的用5刀，有的10刀，有的20刀，也有用50刀的，這里其實并不是一個確定的數值，是根據兩個要素來判斷，即所投放的市場的cpm，以及對該產品的對該廣告組的信心。
具體的例子和思考：
正常我們需要看投放的一整個周期的數據，一般至少24h或者48h，官方建議的是至少4天，一般7天。對于快速測品的模式，當地時間的完整48h我覺得夠了。
預算還和展示次數及覆蓋人數有關，比如我至少看5000次展示后，該組的加購，結賬，購買，這三個數據很一般，但是獨立鏈接點擊率，帖子互動留評不錯，cpm比較低，仍然會考慮再跑跑看。
這里就引出來計算方法，5000次展示，當地市場的cpm是10美金，那就意味著要花費50美金，如果放在2天內展示完，那每天的預算應該是25美金。如果你有3個組廣告，每組差不多是8美金左右。
cpm其實是個重要的參考指標，因為fb廣告收費的方式是通過cpm收費，cpm也受到節日，熱點，市場受眾競爭程度（版位，廣告質量）等影響。
（理解了對以后投放任何平臺的廣告都有幫助 ，此內容需付費）
（僅供參考）
廣告系列：姓名_國家_日期_產品中文名_目標（wc或者ppe或者其他目標簡寫）
廣告組：廣告組更新日期+優化事件（pur或者atc等等）+int/lla+覆蓋人數
廣告：vd或者exist-vd
完整比如e.g.
chen_SA_181105_鋼絲球_wc_20181212_pur_lla_70W_vd
自定義受眾命名：
1.主頁類似：主頁名_事件_時間
Sa_engaged_30D
H&G_engaged_90D
2.視頻類似：
卷發棒_vd_95%_365D
3.網站像素記錄類似：
web_網站名_watchone_pur_180D
最高價值或者最低費用,最高價值競價策略沒有廣告花費回報保底值。
使用最高價值競價策略時，Facebook 將盡力花完全部預算，并獲得最多購物價值。平常可選,效果不錯
費用上限,費用控制額,單次購物平均費用上調20%-50%試試,再跑不出去試試3到5倍,注意觀察。
廣告花費回報保底,選擇最低的回報比。競價上限,選擇高的。
目標費用選擇高一些,先慢慢試,不成的話就提高競價,點擊率會高一些,
特別注意: 受眾相同的組不要太多,重復的不要太多,頂多3到5組相同的組,然后選一個最好的,想方設法讓他完成學習期,學習期一般就3天,前面3天特別重要!!!
幾個策略同時進行測試，最后看結果，對于雜貨鋪，cod測品，還是會選擇默認的費用上限。谷歌廣告系列命名的參考做法谷歌廣告系列命名的參考做法谷歌廣告系列命名的參考做法
Shopify vs WooCommerce – 2020年全方位對比解析：
https://www.guoyuguang.com/shopify-vs-woocommerce/
1.派友Brighton Xu分享：
分享一下我的廣告架構設置，和派派分享的類似：
1）測款階段不管是CBO還是ABO，廣告架構1-3-1，表現好的留存，差的關掉。表現好的加預算，20-30-50-100，就是加的比較平穩。
2）放量階段簡單粗暴，同一個系列，直接復制3-5組，好的留存，不好的的關掉，最多的時候1個系列10+復制組一起在跑；另外我會采用CBO，一般用國別作為區分，系列預算直接100+預算，最后效果好的留存，不好的關掉
2.派友黃先生的人魚線分享：
我的方法比較簡單粗暴，開局一個系列一個組一個廣告，50起步，出兩三個成效后就直接加錢，20%或者翻倍這樣加，一天最高能從50加到460，唯一要注意的是隔天的轉化。如果第二天就算崩盤了，整體還在一個盈利范圍內，這還是賺的.
1.問上面提到的，3天完成學習期，有難度，我幾乎沒有成功過。
答：針對根據自己的模式來的
2.問：猛加預算，虧錢也要完成學習期，這樣值得嗎
答：確定了是爆品的話，盡快完成學習期，是正確選擇。會跑的稍微久一點。
3.問：我比較好奇的是低預算能否競價到高價值的客戶，如果銷售的是客單價比較高的產品，是否能以低預算起跑，大家有興趣探討一下嗎？
答：我是覺得fb本質上給每個人的手機廣告位都“定了價”，優質的可以轉化的人群的競拍價就高
4.問：有些新品的貨源大家在哪里找。經常有一些比較好的品，買起來也可以，不過貨源是一個問題，就比如元素周期表
答：1688或者類似品,或者在供應商圈子問問.
5.問：第一天數據還可以,第二天花了不少 沒出.要放棄不?
答：
派友甲:換個素材繼續
派友乙：我不這樣，我純粹靠感覺，看廣告cpm cpc 點贊評論
派友丙:我會給自己設置一個閾值，比如這個產品的售價是50美金，所有測試的廣告話費，這個產品在50美金還沒出一單，我會放棄。關掉的廣告組，還出單，這種情況也經常發生
6.問：有水印的且移動素材大家怎么處理
答：
派友甲：pr還是可以的，不規則那就難了..
派友乙：PR可以搞移動軌跡的，太長就不行了
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作者：Sofia 來源：Sofia
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