手游全球發(fā)布硬核指南，玩轉(zhuǎn)海外推廣so easy（下）

上一期，舵主我客串健身教練，帶大家進行了手游出海前的“熱身運動”，詳細(xì)解析了，獲得了一致好評。這一期，本舵主當(dāng)然會繼續(xù)發(fā)揚愛崗敬業(yè)的教練精神，帶小伙伴們一起進入起跑特訓(xùn)階段，介紹在全球發(fā)布的正式起跑階段，應(yīng)該如何起步、加速、沖刺，才能最有效地利用預(yù)算，讓你的手游以迅猛姿態(tài)“跑”向全球，贏取大批優(yōu)質(zhì)玩家！

?

為表誠意，舵主我這次在最后還附上了全球發(fā)布的解決方案和最佳實踐總結(jié)，絕對硬核，想要迅速入門的小伙伴們趕緊了解下？

把握“蜜月期”，投入一半預(yù)算大力推廣

?

新游戲在發(fā)布后的第一個星期相當(dāng)于“蜜月期”，在這一階段進行營銷能夠事半功倍、迅速見效。因此，大部分手游開發(fā)商都會在第一周內(nèi)投入一半的發(fā)布預(yù)算，集中火力進行推廣，讓成效最大化。

?

大家不妨參考以上圖表建立發(fā)布專案，合理分配首四周的發(fā)布預(yù)算。同時也要記得密切關(guān)注第一周的成效，并根據(jù)成果適當(dāng)調(diào)整之后的方案。

?

決定了什么時候花錢，還要決定把錢花在哪里。我們建議從一開始就大手投入美國和一級市場，搶先攻占優(yōu)質(zhì)玩家的所在地。研究顯示，角色扮演類游戲平均會把49%的預(yù)算投放于美國和一級西方市場；對于策略類游戲而言，這一比例更是高達66%。

?

簡化廣告賬戶結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)最佳規(guī)模效益

?

在上一篇文章中我們也提到過，簡化廣告賬戶結(jié)構(gòu)有助于實現(xiàn)大批量的規(guī)范化管理，是進行全球發(fā)布的必經(jīng)之路，以下則是我們建議的廣告賬戶結(jié)構(gòu)。這個廣告賬戶結(jié)構(gòu)的核心非常簡單，根據(jù)不同的地區(qū)層級，采用相似的受眾定位，然后再根據(jù)不同時期的需求，采用相應(yīng)的優(yōu)化方式并配合自動版位，實現(xiàn)高效管理。

• 不同的地區(qū)層級：包括全球范圍，想要進軍的特定國家（如美國），以及根據(jù)預(yù)測用戶終身價值(pLTV)分類的一級和二級市場

• 相似的受眾定位：結(jié)合廣泛定位、興趣定位及多國類似受眾定位（針對特定國家則只使用類似受眾定位），獲取優(yōu)質(zhì)受眾

• 不同的優(yōu)化方式：初期可以MAI（應(yīng)用安裝）為目標(biāo)進行優(yōu)化，之后則應(yīng)轉(zhuǎn)向AEO（應(yīng)用事件優(yōu)化）及VO（價值優(yōu)化）

?

這種簡單規(guī)范的設(shè)置，能夠最大化降低維護難度，同時帶來最佳規(guī)模效益：

• 不重復(fù)的大規(guī)模受眾

• 穩(wěn)定的投放效果

• 結(jié)果更容易預(yù)測

• 減少創(chuàng)意素材出現(xiàn)審美疲勞的可能性

?

從而助你輕松管理多組廣告系列，讓手游的全球發(fā)布更為暢通無阻。

?

接下來我們則會深入剖析，從定位、創(chuàng)意素材、優(yōu)化及自動版位等方面講解全球發(fā)布的要點。

?

?結(jié)合多種定位，進行高效推廣

買量神器 – 用戶級廣告收益拆分，助你一網(wǎng)打盡廣告鯨魚玩家！

如果說“愛對了人，情人節(jié)每天都過…”，那么從事手游營銷的人，一定就是天天都在熱戀！ 別想太多，并不是因為我們很愛手游，而是因為我們和熱戀中的人一樣，心情每天都像坐過山車一樣，起起伏伏…“一看CPI，開心到飛起；再看ROI，流淚猛捶地”的心情，了解

如下圖所示，應(yīng)將多種定位結(jié)合，既要保證獲取受眾的量，也要兼顧玩家的質(zhì)。其中興趣定位和類似受眾定位都是最主要的定位工具，而隨著時間的推移，應(yīng)該增加更寬泛的定位，并擴大類似受眾、自定義受眾或價值導(dǎo)向型類似受眾的范圍，注重提高玩家的質(zhì)。

全球定位和多國類似受眾定位，也是我們在進行全球發(fā)布時的好幫手。這些工具讓你能夠放眼全球，大規(guī)模觸及目標(biāo)受眾，在全球范圍內(nèi)找到高質(zhì)量的玩家。

?

累積創(chuàng)意素材，奠定堅實基礎(chǔ)

成功的全球發(fā)布，離不開針對各種目標(biāo)群體打造的精彩廣告；而豐富多彩的創(chuàng)意素材，則是廣告取得成功的堅實基礎(chǔ)。尤其是當(dāng)涉及的營銷費用越多時，在渠道中需要的創(chuàng)造性迭代也會越來越多，這樣才能維持后期的表現(xiàn)。我們建議至少擁有5至10個已經(jīng)在試行發(fā)布中經(jīng)過測試的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意概念，并提前上傳創(chuàng)意素材，避免在第2至4周便用光新鮮內(nèi)容。

?

創(chuàng)意素材的相關(guān)度是決定成本效率的重要因素，因此必須優(yōu)先考慮創(chuàng)建能夠讓你的目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴的創(chuàng)意素材。在建立創(chuàng)意素材時，不妨從這四大考量因素出發(fā)：

• 越短越好：確保視頻內(nèi)容短于15秒，以便在FB、IG和其他版位上投放

• 測試并迭代：試行發(fā)布是建立配置渠道的時機，也能為成功的全球發(fā)布打好基礎(chǔ)，目標(biāo)是在全球發(fā)布前準(zhǔn)備好5至10個制勝創(chuàng)意素材

• 尋求合作伙伴：不要因為缺乏資源而與足夠的配置失之交臂，和第三方制作者合作，讓你的配置更具創(chuàng)意性

• 為所有格式設(shè)計：盡管大部分資源都集中于制作方形視頻，但別忘了橫幅和豎幅視頻也很重要。同時試玩廣告也可以增加額外的安裝量。

   

?

參考角色扮演類及策略類游戲的預(yù)算分配，可以發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意的多樣性非常重要——雖然方形視頻為主，但其他廣告格式也必須兼顧。

采取不同優(yōu)化，結(jié)合自動版位

在發(fā)布第一周應(yīng)以MAI（應(yīng)用安裝）為主進行優(yōu)化，迅速拓展用戶基數(shù)；之后幾周則應(yīng)逐步增加AEO（應(yīng)用事件優(yōu)化）及VO（價值優(yōu)化）的比重，爭取獲得更多高價值玩家。

廣告投放的版位也會影響營銷成效。如下圖所示，F(xiàn)acebook提供多種適用于移動游戲的平臺和版位，我們建議你使用“自動版位”，最大化營銷成效：

?

• 廣告創(chuàng)意素材會根據(jù)不同版位進行自動調(diào)整，省時高效

• 根據(jù)主要優(yōu)化目標(biāo)，F(xiàn)acebook會盡力在所有版位進行優(yōu)化，包括MAI、AEO及VO等優(yōu)化

?

事實上，數(shù)據(jù)顯示，“自動版位”也已成為最受游戲廣告主青睞的選擇。

?

手游全球發(fā)布策略就和大家講解到這里，最后就用下面這張圖，來高度概括發(fā)布期間涉及的解決方案以及最佳實踐策略，供大家借鑒參考。

?

手游市場瞬息萬變，記得關(guān)注我們，時刻緊貼最新出海動態(tài)和營銷攻略，快人一步、領(lǐng)跑市場！