手游全球發布硬核指南，玩轉海外推廣so easy (上)
正所謂“好的開始是成功的一半”，而擁有高效的全球發布策略，則意味著你的手游在出海征途中，已經贏在了起跑線！這次舵主我就客串一下運動教練的角色，為大家講解一下在手游出海的長跑比賽中，如何把握起跑的關鍵時期，贏取先機。 在手游出海這場賽跑中，如
上一期，舵主我客串健身教練，帶大家進行了手游出海前的“熱身運動”，詳細解析了，獲得了一致好評。這一期，本舵主當然會繼續發揚愛崗敬業的教練精神，帶小伙伴們一起進入起跑特訓階段，介紹在全球發布的正式起跑階段，應該如何起步、加速、沖刺，才能最有效地利用預算，讓你的手游以迅猛姿態“跑”向全球，贏取大批優質玩家！
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為表誠意，舵主我這次在最后還附上了全球發布的解決方案和最佳實踐總結，絕對硬核，想要迅速入門的小伙伴們趕緊了解下？
把握“蜜月期”，投入一半預算大力推廣
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新游戲在發布后的第一個星期相當于“蜜月期”，在這一階段進行營銷能夠事半功倍、迅速見效。因此，大部分手游開發商都會在第一周內投入一半的發布預算，集中火力進行推廣，讓成效最大化。
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大家不妨參考以上圖表建立發布專案，合理分配首四周的發布預算。同時也要記得密切關注第一周的成效，并根據成果適當調整之后的方案。
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決定了什么時候花錢，還要決定把錢花在哪里。我們建議從一開始就大手投入美國和一級市場，搶先攻占優質玩家的所在地。研究顯示，角色扮演類游戲平均會把49%的預算投放于美國和一級西方市場；對于策略類游戲而言，這一比例更是高達66%。
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簡化廣告賬戶結構，實現最佳規模效益
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在上一篇文章中我們也提到過，簡化廣告賬戶結構有助于實現大批量的規范化管理，是進行全球發布的必經之路，以下則是我們建議的廣告賬戶結構。這個廣告賬戶結構的核心非常簡單，根據不同的地區層級，采用相似的受眾定位，然后再根據不同時期的需求，采用相應的優化方式并配合自動版位，實現高效管理。
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不同的地區層級：包括全球范圍，想要進軍的特定國家（如美國），以及根據預測用戶終身價值(pLTV)分類的一級和二級市場
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相似的受眾定位：結合廣泛定位、興趣定位及多國類似受眾定位（針對特定國家則只使用類似受眾定位），獲取優質受眾
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不同的優化方式：初期可以MAI（應用安裝）為目標進行優化，之后則應轉向AEO（應用事件優化）及VO（價值優化）
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這種簡單規范的設置，能夠最大化降低維護難度，同時帶來最佳規模效益：
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不重復的大規模受眾
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穩定的投放效果
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結果更容易預測
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減少創意素材出現審美疲勞的可能性
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從而助你輕松管理多組廣告系列，讓手游的全球發布更為暢通無阻。
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接下來我們則會深入剖析，從定位、創意素材、優化及自動版位等方面講解全球發布的要點。
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?結合多種定位，進行高效推廣
買量神器 – 用戶級廣告收益拆分，助你一網打盡廣告鯨魚玩家！
如果說“愛對了人，情人節每天都過…”，那么從事手游營銷的人，一定就是天天都在熱戀！ 別想太多，并不是因為我們很愛手游，而是因為我們和熱戀中的人一樣，心情每天都像坐過山車一樣，起起伏伏…“一看CPI，開心到飛起；再看ROI，流淚猛捶地”的心情，了解
如下圖所示，應將多種定位結合，既要保證獲取受眾的量，也要兼顧玩家的質。其中興趣定位和類似受眾定位都是最主要的定位工具，而隨著時間的推移，應該增加更寬泛的定位，并擴大類似受眾、自定義受眾或價值導向型類似受眾的范圍，注重提高玩家的質。
全球定位和多國類似受眾定位，也是我們在進行全球發布時的好幫手。這些工具讓你能夠放眼全球，大規模觸及目標受眾，在全球范圍內找到高質量的玩家。
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累積創意素材，奠定堅實基礎
成功的全球發布，離不開針對各種目標群體打造的精彩廣告；而豐富多彩的創意素材，則是廣告取得成功的堅實基礎。尤其是當涉及的營銷費用越多時，在渠道中需要的創造性迭代也會越來越多，這樣才能維持后期的表現。我們建議至少擁有5至10個已經在試行發布中經過測試的優質創意概念，并提前上傳創意素材，避免在第2至4周便用光新鮮內容。
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創意素材的相關度是決定成本效率的重要因素，因此必須優先考慮創建能夠讓你的目標受眾產生共鳴的創意素材。在建立創意素材時，不妨從這四大考量因素出發：
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越短越好：確保視頻內容短于15秒，以便在FB、IG和其他版位上投放
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測試并迭代：試行發布是建立配置渠道的時機，也能為成功的全球發布打好基礎，目標是在全球發布前準備好5至10個制勝創意素材
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尋求合作伙伴：不要因為缺乏資源而與足夠的配置失之交臂，和第三方制作者合作，讓你的配置更具創意性
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為所有格式設計：盡管大部分資源都集中于制作方形視頻，但別忘了橫幅和豎幅視頻也很重要。同時試玩廣告也可以增加額外的安裝量。
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參考角色扮演類及策略類游戲的預算分配，可以發現創意的多樣性非常重要——雖然方形視頻為主，但其他廣告格式也必須兼顧。
采取不同優化，結合自動版位
在發布第一周應以MAI（應用安裝）為主進行優化，迅速拓展用戶基數；之后幾周則應逐步增加AEO（應用事件優化）及VO（價值優化）的比重，爭取獲得更多高價值玩家。
廣告投放的版位也會影響營銷成效。如下圖所示，Facebook提供多種適用于移動游戲的平臺和版位，我們建議你使用“自動版位”，最大化營銷成效：
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廣告創意素材會根據不同版位進行自動調整，省時高效
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根據主要優化目標，Facebook會盡力在所有版位進行優化，包括MAI、AEO及VO等優化
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事實上，數據顯示，“自動版位”也已成為最受游戲廣告主青睞的選擇。
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手游全球發布策略就和大家講解到這里，最后就用下面這張圖，來高度概括發布期間涉及的解決方案以及最佳實踐策略，供大家借鑒參考。
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Facebook游戲出海深度訪談三部曲之三： 打造優質素材，深挖數據，最大化營銷成效
大腦和外表，一個都不能少！別誤會，說的不是本舵主，也不是舵主我的擇偶標準，而是手游出海成功進行營銷的必備條件。如果把廣告素材比喻為手游營銷的外表，那么數據分析和應用就是手游營銷的大腦。“高顏值”的創意素材具有超強吸睛力，能夠在第一時間打動玩
作者：Chek 來源：Chek游戲出海總舵主
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