玄學(xué)，從字面的意思來(lái)說(shuō)，就是玄之又玄的學(xué)問(wèn)，玄學(xué)包含很廣，通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)，目前科學(xué)解釋不了的神秘學(xué)都可以歸納為玄學(xué)。作為投放人員，經(jīng)常能聽(tīng)到有人說(shuō)投放是玄學(xué)。那么我們就來(lái)分析下投放是不是玄學(xué)？
之前講過(guò)Facebook和Google的廣告算法，了解了系統(tǒng)背后的算法，我們知道投放的過(guò)程就是機(jī)器學(xué)習(xí)的過(guò)程，而機(jī)器學(xué)習(xí)的過(guò)程就是系統(tǒng)不斷進(jìn)行A/B Test的學(xué)習(xí)過(guò)程。
什么是機(jī)器學(xué)習(xí)？機(jī)器學(xué)習(xí)是如何運(yùn)作的？
系統(tǒng)利用多維度的數(shù)據(jù)，比如用戶的年齡和性別，廣告的相關(guān)度，設(shè)備信息，安裝應(yīng)用會(huì)話數(shù)，應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)情況，網(wǎng)絡(luò)情況，應(yīng)用類別，類似應(yīng)用使用情況……等等多維度信號(hào)進(jìn)行分析，進(jìn)行機(jī)器學(xué)習(xí)，幫助我們的廣告系列取得最佳表現(xiàn)。通過(guò)學(xué)習(xí)確定表現(xiàn)最佳的版位、預(yù)算分配以及廣告系列的競(jìng)價(jià)，幫助我們以更低的成本獲得盡可能多的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。
它會(huì)結(jié)合來(lái)自我們平臺(tái)的數(shù)據(jù)和信號(hào)以及你提供的信息，分析預(yù)測(cè)哪些人群會(huì)采取期望的操作。可用的數(shù)據(jù)越多，我們“教”給模型的就越多，這樣就能不斷提升預(yù)測(cè)的精準(zhǔn)度。預(yù)測(cè)的精準(zhǔn)度越高，我們便越有可能獲得更出色的成效。
以下內(nèi)容是官方關(guān)于Google廣告的機(jī)器學(xué)習(xí)內(nèi)容文檔，其他平臺(tái)的邏輯大體相同，大家可以參考下：
機(jī)器學(xué)習(xí)的原理是什么？
廣告主角度:
用戶角度：
通過(guò)從不同的角度，我們可以看到，機(jī)器學(xué)習(xí)就是系統(tǒng)不斷進(jìn)行A/B Test的學(xué)習(xí)過(guò)程。在機(jī)器學(xué)習(xí)信號(hào)收集和運(yùn)算的學(xué)習(xí)期間，我們?cè)趯?shí)際跑offer的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，下載成本可能會(huì)有波動(dòng)，這時(shí)我們要仔細(xì)分析情況，如果是正常的波動(dòng)范圍，要留有足夠的時(shí)間和足夠的轉(zhuǎn)化積累讓廣告進(jìn)行后續(xù)的優(yōu)化學(xué)習(xí)動(dòng)作。
機(jī)器學(xué)習(xí)到底在學(xué)習(xí)什么？
如何更好地訓(xùn)練機(jī)器學(xué)習(xí)？
了解機(jī)器學(xué)習(xí)背后的邏輯，通過(guò)足夠的數(shù)據(jù)積累進(jìn)行機(jī)器訓(xùn)練，這樣我們?cè)谕斗胖胁拍芨匀绲娜ニ伎紕?chuàng)意方向，佛系等待學(xué)習(xí)結(jié)果。
廣告位展示的決定因素有哪些？
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如果廣告位的競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)比賽？
通過(guò)以上內(nèi)容我們可以看到，在投放中受制于多方因素，才會(huì)導(dǎo)致我們投放的效果各有不同。就算是相同的定位，相同的素材，在不同的時(shí)間段投放，由于流量池差異，機(jī)器學(xué)習(xí)的因素，呈現(xiàn)出的效果也有差異。
很多優(yōu)化師不知道自己的成本上升了是因?yàn)樽隽耸裁锤膭?dòng)，突然又下降了又是哪里不對(duì)？可能這次改了一個(gè)地方，靈驗(yàn)了，過(guò)段時(shí)間用老方法如法炮制卻發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)用處也沒(méi)有，有時(shí)候還真是看運(yùn)氣，自然而然大家認(rèn)為投放是一門玄學(xué)。
END
做一個(gè)不斷成長(zhǎng)的公眾號(hào)
我在這里等你，一起成長(zhǎng)，一起學(xué)習(xí)。
我就知道你“在看”
作者：小馬哥 來(lái)源：小馬哥
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