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如何提高Drop Shipping選品成功率

上一篇文章發出以后,有兩個人給我指出了兩個不同的問題。
一位好友指出,在公開場合公開分享工具賬號不太合適。有道理,改正。

我媳婦指出,文章有干貨,但是調性有問題。有道理,改正。
很慶幸,總有人在我要偏離軌道的時候提醒我。
同一個話題,換種寫法,就是另外一種感覺,放心,不影響療效。


獨立站選品的文章我寫過好幾篇了,黔驢技窮,沒什么可寫的了。網上很多關于選品的文章,大家各有各的套路,而我的那點思路,基本上也已經交代清楚了。


我還翻譯了一個很有價值的選品電子書,但是我發現關注那篇文章的人并不算多。
所以我發現一個問題:很多人在悶頭找竅門,到處找干貨。但是說句實在話,網上公開的信息,足夠用了。
與其天天惦記著從誰哪里挖掘點干貨,或者抓住點紅利信息,不如抓住幾個信息點,深度挖掘。
再說,干貨的評價標準也不一致,非得把什么產品好賣講出來才叫干貨?一些具體的東西,一定是在別人的思路下,最終靠自己挖掘出來的。

開始之前,先給大家推薦個公眾號:
皮HK
。作者是亞馬遜資深賣家。他從產品經理的角度,寫了很多關于選品的文章,對獨立站賣家也很受啟發。我看到他文章的時候,有種相見恨晚的感覺(這馬屁拍的怎么樣)。另外,透漏個秘密,他還是個被跨境電商耽誤了的段子手。

他讓我想到個問題:微信公眾號這個生態里,到底還有多少這樣不圖回報,分享干貨的作者,還沒有被我們發現?如果你遇到了,請不要猶豫,打賞、轉發都是能繼續看到干貨的有力支持。也不能說不圖回報,像皮HK,我看他也就圖個加蛋錢。

言歸正傳,今天給大家聊一下如何提高Drop Shipping選品成功率。

Drop Shipping是比較適合新手起步的一個商業模式,很多朋友都是靠Drop Shipping積累了資金。選品對于Drop Shipping是最重要的一個環節,這點我反復提到過。之前的選品文章,經常講思路什么的。今天換個形式,分享一個實用的選品方法。

如何提高Drop Shipping選品成功率

能工摹其形,巧匠攝其魂。

畢加索說過的話,被喬布斯奉為經典,也被喬布斯完美演繹。他們所說的copy,就是單純模仿,steal,就是吸收別人的精華,再融入自己的想法。

模仿是大部分人和企業起步階段采用的方法,畢竟創新太難了,不是誰都有創新的天賦和能力。比如Drop Shipping選品,相信很多人是從spy開始的。就像做Affiliate,某種程度上,也是拼spy能力。

現階段,如果你去spy工具選品,結果可能是眼看著別人跑的飛起的產品,自己愣是跑不出來。這里面有很多原因,可能是人家的廣告賬戶積累了數據,也可能是人家受眾定位精準,也可能是廣告質量分高,也可能是因為網站轉化率高,等等??傊绊憦V告表現的因素很多,我們不去探討這個問題。

之前文章也提到過,有的人就看著spy工具選品,跑同樣的產品,也能跑得很好。不可否認,這是一種能力。但是相信大家也了解,現在這種操作越來越難了。新手朋友們要想提高選品成功的幾率,就要換換思路。

首先,spy工具上已經跑了很久,或者說點贊、評論、分享數據已經很大,比如說點贊上3000那種(舉個例子,不要太糾結具體數字),盡量不要跟。

當然,這樣可能會錯過一些抓住爆品的機會。如果你有強烈的自信,在廣告、落地頁、銷售漏斗所有環節勝過對方,那可以試試。否則,基本上是浪費測試資金。最好是找那些剛剛上架的產品,比如說剛剛上架還不到2天,廣告點贊還不到1000人,但是有爆品潛力的產品。


從哪些店鋪找到這類產品來跟進?


對于能力很強的單兵作戰選手,或者有團隊的選手來說,跟著TOP級的Drop Shiping店鋪選品就挺好。但是對于新手,就不太靠譜了。因為,TOP級的店鋪,曝光率比較高,有大把的人在盯著。比如早期的phonebibi,dudegadgets,愣是被擼廢了。再說,跟著大佬就有肉吃?大佬跑起量來,可能連湯都不給你剩。

相反,跟著那些還沒有太多人關注,但是已經跑出來過一些爆品,有自己的的選品體系的店鋪,成功的幾率會更高。

除了這些店鋪關注的人少,競爭對手少這個因素之外。這些店鋪的銷量,可能起地不見得很快,會給我們留下競爭空間。另外,新手和這些店鋪的能力差距可能也不會很大,可能會在某些環節有超過他們的能力。

這樣,我們倒推出了今天的核心問題:去哪里找這種級別的店鋪?判斷標準又是什么?

先說判斷標準,其實也沒有什么嚴格的標準,舉幾個:
  • Facebook粉絲頁粉絲數超過1000,但是不足1W

  • SimilarWeb沒有統計數據(有統計數據的,一般流量已經稍大,新手不太好競爭了)

  • 使用一些特殊的Shopify插件(這類店鋪,一般會使用一些像促銷、高級Pixel等付費APP,比如:Zipify OneClickUpsell 、Trackify X Facebook Pixel App)。


只是參考,并不絕對正確,有經驗以后,就能總結出適合自己的參考數據。

最關鍵的標準,就是驗證店鋪是不是處于上升階段,且還沒有進入spy工具和太多人的視野。找到該店鋪以前的廣告數據,看看數據量如何??纯吹赇伒匿N量如何,大不了下一單看看真實銷量。網站有幾款爆品等等。


下面列舉幾個如何找到目標店鋪的方法,僅供參考,找到網站以后,就可以對照標準來判斷是否值得持續關注:

    1. 利用廣告spy工具

Spy工具上可以發現一些目標,但是因為spy工具用的人太多,所以成功率也低多了,不過沒事了撞撞運氣也不錯。Spy工具像adspy比較常用。

    2. 利用Shopify APP市場


有一些APP,往往有一定經驗的店鋪才會使用,尤其是一些付費APP。比如這款:

如何提高Drop Shipping選品成功率

然后看APP的評論,搜索他們的店鋪,去看一下符不符合我們的判斷。以前更方便,以前這里可以掛鏈接,直接把評論列表爬下來就行了。現在稍微麻煩點。
如何提高Drop Shipping選品成功率
不過這個方法的弊端就是,誰想把網站掛到這里讓別人看?就為了賺個外鏈?何況現在連外鏈都掛不了了。除非人家不怕曝光,不過不怕曝光,不代表沒有借鑒意義。這里面還是能發現很多不錯的店。尤其是,使用一些特殊APP的網站,能讓我們發現很多有趣的模式。細品的人,會明白我的意思。

    3. 利用Shopify店鋪排行榜

https://myip.ms/browse/sites/1/ownerID/376714/ownerID_A/1

可以往后多翻頁,找靠后的網站尋尋寶。網上也有人爬下來Shopify店鋪的數據,做成很詳細的統計網站,我忘記網址了,有記得的,可以留言告知大家一下。

有個工具,也挺好使的,這個工具我買了已經3年多了,在Drop Shipping階段我用的比較多一些。它的好處是,可以從多個維度來搜店鋪、產品。比如搜索Facebook粉絲數在1W以下的網站。我做獨立站的第一個盈利產品,就是從這款工具上發現的。

這個工具賣$99刀終身使用,可以搞一個備用:https://app.intelligynce.com。只是個輔助工具,看上面的myip數據也沒問題。


如何提高Drop Shipping選品成功率

4. 手動刷Facebook或者Google廣告

手動刷出來的,通常都不錯。刷廣告,八成是我們這一行的daily routine了。

如果把自己完全模擬成國外本土用戶,比如美國,那是再好不過了。因為有些人投廣告,只投美國地區,所以我們在國內的賬戶,可能看到的廣告就比較少,因為Facebook還是會定位我們的真實上網地區。具體方法網上有很多,可以自行搜索。

也就這些了,如果你有更好的辦法,恭喜你。

找到一些目標店鋪后,實時監控對方上什么新品,打什么廣告,這些比較簡單,就不多說了。網上還有實時監控目標網站更新的方法,也可以去找找學一下。

這里提示一下,不要完全照搬別人的廣告、產品圖片。自己動手做一下,不但能規避被投訴的風險,也會對廣告成效有幫助。最重要的,要相信自己也會有被抄的一天,那時候你就知道自己會多憤怒。所以,學會尊重別人的勞動成功,己所不欲勿施于人。

copy模仿是一種方法,畢竟Drop Shipping模式,大家都是跑的市場上的公開產品。但是最終,這就成了一個貓和老鼠的游戲。大家都用這種方法,那誰還會主動選品呢?


這就給我們一個啟發,要想避免競爭是不可能的。要么有自己的選品體系,跑得比別人更快。要么想辦法提高競爭壁壘,從Drop Shipping模式進化到其他模仿難度高一些的模式,這是另外的話題了。

再說一下上面那幅copy和steal的圖??傆腥死^續進階,尤其是積累了資金以后,借鑒別人的精華,融入自己的想法,發展更持久,更有競爭力,甚至創新的模式,這部分人大多就是用到喬布斯說的“steal”思路。

我之前的選品文章,部分就屬于“steal”模式的思路。今天就不再說了,可以翻翻之前的文章看看。

最后,如果你已經在“steal”階段,或者更高的比如創新階段。推薦一本非常有幫助的書:劉潤老師的《趨勢紅利:傳統企業如何騎在新世界的背上》。

別看到書名里“傳統企業”四個字,就忽略掉。跨境電商,現在也是傳統企業了,我們不就是在屋里搬磚的人罷了。對了,這本書就是
皮HK
推薦的。

作者:是祥子啊 來源:是祥子啊

本文為作者獨立觀點,不代表出海筆記立場,如若轉載請聯系原作者。
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