前面都是廢話，想看跨境電商
我寫過一些關于選品的思考，基本上都是獨立站的選品思路。我也一直在強調選品的重要性，至少對于我來說，好的選品，加上多爛的廣告，都可能大賣。
當然這不是說營銷不重要，只是為了強調選品多重要。但是最近我又有了新的思考，比產品更重要的，其實是產品背后的受眾，首先應該關注的，是受眾的需求。
如果想做更持久的生意，單純考慮產品，可能是遠遠不夠的。 關于商業的本質，《營銷管理》 也給出了高度概括：
任何商業任務都是在獲取一定利潤的基礎上向顧客提供價值
這里面還有個名詞“價值傳遞過程”，反正我之前沒聽說過，先看一下書中的解釋：
我們可以把價值創造和價值傳遞劃分為三個階段。第一階段 選擇價值 第二階段 提供價值 第三階段 傳播價值
總結一下就是，商業的本質就是提供價值，并賺錢。將3個階段（選擇價值、提供價值、傳播價值）都好做，才有可能成功。
獨立站啟動的流程也很清晰：選擇細分市場，了解目標受眾需求，開發產品和服務來提供價值。
說起來容易，做起來就沒那么容易了。還好現在有很多調研工具，讓我們可以比較快速的發現細分市場和了解需求。比如各種spy工具，google trends等等。
前幾天發出POD的文章以后，有網友問了我不少POD相關的內容。干脆今天就拿POD來舉例，看一下如何借助Redbubble發現POD細分市場和需求，以及POD成功最重要的因素：idea。
Redbubble是一個Print on Demand平臺，用戶可以上傳自己的設計，借助Redbubble生成多種產品的listing，售出后，由Redbubble代發。由于Redbubble主打就是針對設計師的POD平臺，所以吸引了很多有才華的設計師。它也就成了我們獲取idea的一個好地方，當然借助它也能發現很多細分市場和需求。
今天我們借助一個第三方Redbubble工具來分析：https://redbubble.dabu.ro/redbubble-popular-tags。它抓取了Redbubble的搜索詞并做了熱度排行，我們來看一看能有什么發現。
我們按Tags的流行度排序，發現一個沒有聽說過的關鍵詞：among us。Google一下，原來是一款游戲，原諒我不玩游戲，所以根本沒聽說過這款游戲。但是看介紹，是2018年就發布了，為什么最近這么火呢？
看了下Google Trends，確實是今年才火的：
我查了下資料，這是一款已經上線兩年的太空題材狼人殺游戲 ，直到今年，受疫情影響，游戲流量暴增，加上有紅人推薦，它就突然爆火，成了今年下半年的最大黑馬游戲。
這不是我們關注的重點，我們關注的是，通過工具找到了一個細分市場，目標受眾就是這款游戲的愛好者。當然這是個趨勢細分市場，這款游戲不火了，這個市場可能就消失了。重點是思路，可以發掘其他的更穩定的細分市場。
接下來到Redbubble上搜一下among us，并將搜索結果頁按銷量排序，看一下什么產品和元素賣的好，通過排行榜挖掘需求。
可以發現大量的among us熱賣元素，應該都是比較受玩家喜歡的。可以把這些元素應用到不同的產品進行測試。比如sus
、no mask is pretty sus 這兩話比較火，具體什么含義，可以自己去挖掘。
忘了說，從google trends能看到一些相關的產品需求，可以看到among us服裝和帽子的需求飆升。
那我們是不是可以考慮把sus 、no mask is pretty sus做到衣服、帽子，還有當前的趨勢產品口罩上試試呢？
在etsy上簡單搜一下，有人在賣Tshirt，但是看這設計，實在是有點low，完全可以做一些好的設計來和他競爭：
保險起見，還可以到其他平臺交叉驗證一下市場需求，比如速賣通上，周邊產品的銷量已經很高了：
發現了細分市場，并且需求是巨大的，idea也有了，好的idea就是切入點， 下一步就是拿POD產品測試了。
其他工具都大同小異，思路其實都是相通的，希望今天的分享能對讀者有所幫助，有的話 別忘了給點個 在看 。
作者：是祥子啊 來源：是祥子啊
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