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受印尼近期政策的影響，跨境電商賣家的日子有點難過。除了要禁售13種穆斯林服飾跨境商品，在印尼銷售的食品、藥品、和化妝品需要BPOM認證。為了幫助跨境電商賣家更好地了解印尼電商市場的現(xiàn)狀，7點5度特邀印尼食品藥品監(jiān)督管理局BPOM的協(xié)調(diào)員Dra. Farida Anwar, Apt，以及東南亞電商代運營公司Aladdin Commerce的創(chuàng)始人Keren Wang，來為大家分享做印尼本土電商的建議。

如何申請BPOM認證？

BPOM是印尼食品藥品監(jiān)督管理局，針對食品、藥品和化妝品進行立法、標(biāo)準(zhǔn)化和監(jiān)督管理，其作用是為了給印尼消費者提供安全保障。作為BPOM化妝品登記物質(zhì)組、傳統(tǒng)藥物、保健品和化妝品登記局協(xié)調(diào)員，Dra. Farida Anwar, Apt給大家具體講解BPOM的注冊流程以及一些注意事項。

BPOM注冊：

線上申請：www.notifkos.pom.go.id；
每個公司申請前必須注冊賬號（要求是印尼公司），一個主賬號，一個副賬號；
進行產(chǎn)品分銷許可編號的申請，確保材料和產(chǎn)品符合BPOM的法規(guī)；
分銷許可編號發(fā)出后的6個月內(nèi)可以進行產(chǎn)品生產(chǎn)，之后可以在印尼市場流通；
分銷許可編號的有效期為3年，3年后可延期；
SLA會在14個工作日內(nèi)完成（香水產(chǎn)品的SLA可在3個工作日內(nèi)完成）。

注意事項：

申請準(zhǔn)備材料包括稅號、營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)經(jīng)營登記證、CEO身份證、進口識別號、良好生產(chǎn)規(guī)范證明、自由銷售證明書、有印尼大使館公證的GMP、品牌證書、不涉及化妝品行業(yè)犯罪行為的董事和領(lǐng)導(dǎo)聲明等等；
如需延期，則在分銷許可證有效期前100天提交延長申請，且不能晚于分銷許可證有效期前30天提交延長申請；
分銷許可證有變是指產(chǎn)品的技術(shù)數(shù)據(jù)、形狀、信息、包裝、尺寸、制造商名稱和地址等發(fā)生變更。如果產(chǎn)品配方發(fā)生變化，申請人則要重新注冊許可證，并準(zhǔn)備完整的產(chǎn)品信息、監(jiān)測副作用、產(chǎn)品使用可能出現(xiàn)的不利影響等報告文件。

如何做好印尼本地店？

在Keren看來，得益于近3億的人口基數(shù)、年輕的國民平均年齡、較高的智能手機使用率，印尼電商市場潛力巨大。由于印尼本身的島國屬性，分散的地形讓物流運輸變得困難。而電商剛好可以解決這個痛點，在當(dāng)?shù)氐氖軞g迎程度很高。據(jù)調(diào)查，31%的印尼人選擇網(wǎng)購是為了方便。其次，價格和產(chǎn)品的多樣性也是大部分印尼人選擇網(wǎng)購的重要考量因素。

就賣家關(guān)心的話題來講，Keren指出時尚品類、3C品類在印尼市場非常熱銷。印尼超80%的人口都是穆斯林，穆斯林服裝、穆斯林頭巾等時尚品類在印尼非常受消費者喜歡。另外，由于印尼人智能手機使用率的增加，手機殼和耳機等手機周邊的產(chǎn)品也非常熱銷。從本地電商平臺來看，Shopee、Bukalapak、Tokopedia是印尼最熱門的電商平臺。其中，Tokopedia和印尼網(wǎng)約車獨角獸Gojek正式合并，未來發(fā)展也可以拭目以待。

同時，Keren也提醒大家，印尼海關(guān)對跨境商品執(zhí)行新稅收標(biāo)準(zhǔn)，即起征點在2020年初已經(jīng)從75美元下降到3美元。而且，印尼政府以及印尼總統(tǒng)最近在鼓勵民眾支持國貨，抵制外國貨。這對跨境電商賣家產(chǎn)生比較大的沖擊，比如Bukalapak停止跨境賣家的招商，很多電商平臺也禁售穆斯林相關(guān)的服飾，化妝品和食品等也需要申請BPOM認證、無線藍牙商品做POST認證等。

即使面對這些挑戰(zhàn)，Keren認為印尼仍是一個值得深耕的市場。由于印尼本地工廠、供應(yīng)鏈還不是特別完善，本地消費者對來自中國或者海外的產(chǎn)品仍然有很大的需求。平臺方也根據(jù)政策變化做出了相關(guān)調(diào)整，比如鼓勵跨境賣家把貨發(fā)到印尼本地倉庫，又或者是用更低的成本幫助跨境賣家在印尼做本地的代發(fā)貨等。除此之外，Keren建議跨境賣家做本地店，順應(yīng)政策的變化。

關(guān)于本地店的注冊：

對于Shopee、Bukalapak、Tokopedia這三個平臺來講，如果只是做普通的本地平臺賣家，只需要一個當(dāng)?shù)氐氖謾C號就可以注冊當(dāng)?shù)氐牡赇仯蝗绻氤蔀樯坛琴u家或者優(yōu)先賣家，則需要更多的材料，比如本地公司的注冊證書、當(dāng)?shù)氐纳矸葑C等。

關(guān)于本地店的費用：

由于印尼政府鼓勵本土貿(mào)易，電商平臺本土賣家的費用也比跨境賣家少。比如Shopee印尼站普通本土賣家的傭金基本可以忽略不計，優(yōu)選賣家或者商城賣家的傭金在1.25%-5%；Tokopedia的普通賣家免傭金，大賣家的傭金為收取GMV的11%；Bukalapak的普通賣家也是免傭金，大賣家收取的傭金在0.5%。

關(guān)于做本地店的建議：

第一，語言以及產(chǎn)品本地化非常重要。由于印尼政府大力推薦國貨，電商賣家在上listing的時候不要把原產(chǎn)地寫成中國。另外，產(chǎn)品描述不要出現(xiàn)外國產(chǎn)品或者進口產(chǎn)品的單詞和描述。

第二，尋找靠譜的合作伙伴來做好本地倉儲和物流。在印尼做本地店，就必須把產(chǎn)品從中國運到印尼本地的倉庫。這個過程中涉及國際出口費用、報關(guān)清關(guān)費用、倉儲處理費用、貨代公司海運空運費用等。

第三，通過綁定當(dāng)?shù)劂y行賬戶來完成支付和收款。賣家可以在當(dāng)?shù)貙ふ乙粋€比較靠譜的合作伙伴，以個人的名義去開一個本地銀行賬戶。又或者，賣家可以在印尼注冊一個公司，以公司的名義去開一個本地銀行賬戶。再之后，就可以把銀行里的印尼盾轉(zhuǎn)成美金或者人民幣。

Q & A

直播期間，很多朋友都進行了提問。我們現(xiàn)在節(jié)選部分問題以及嘉賓的回答要點來進行答疑環(huán)節(jié)的回顧。

Q1：如何快速申請BPOM？

Dra. Farida Anwar, Apt：

確保材料齊全，然后可以直接在www.notifkos.pom.go.id上申請。

Q2: 在原本有BPOM認證的前提下，貨物是灰清進口到印尼，需要提供海關(guān)證明或者產(chǎn)地證和進口稅證嗎？

Dra. Farida Anwar, Apt：

進口到印尼的產(chǎn)品都需要提供這些證明，可以在7個工作日內(nèi)申請。

Q3：跨境空運包裹是否也需要BPOM認證？聽說BPOM也需要本土倉庫驗證環(huán)節(jié)是否屬實？

Dra. Farida Anwar, Apt：

是的。這些證書包括BPOM的分銷許可證和進口證書。而且在印尼必須有一個倉庫，相關(guān)工作人員也要進廠對產(chǎn)品和倉庫進行監(jiān)測。

Q4：想要進入跨境電商領(lǐng)域的小語種同學(xué)，除了語言之外，哪些素質(zhì)能力比較重要？

Keren Wang：

首先需要了解當(dāng)?shù)氐囊恍┫M趨勢，比如最近爆火的產(chǎn)品和流行的產(chǎn)品。其次，還要及時了解政府的相關(guān)政策，了解不同的產(chǎn)品需要哪些認證。

Q5：本地建廠好還是國內(nèi)建廠好？

Keren Wang：

這個要分情況討論。首先，如果你在印尼當(dāng)?shù)赜锌孔V的合伙人，且語言方面方便交流，在本地建廠有很多的好處。其次，在印尼本地建廠也要看當(dāng)?shù)氐恼撸∧嵊械牡胤娇梢院苋菀鬃怨S，有的地方建廠需要滿足很多的要求。然后，考慮到材料的進出口，在印尼建廠還是盡量選擇離港口比較近的城市，或者考慮萬隆或者三寶龍這些輕工業(yè)制造中心。

END